וויעטנאַם עוו ינדאַסטרי: פֿאַרשטיין די B2B געלעגנהייט פֿאַר פרעמד פירמס

אין די צווישן פון אַ מערקווירדיק גלאבאלע טראַנספאָרמאַציע וואָס איז רישאַפּינג די צוקונפֿט פון טראַנספּערטיישאַן, די עלעקטריק פאָרמיטל (EV) מאַרק שטייט אין די פאָרפראַנט פון כידעש אין פילע לענדער אַרום די וועלט און וויעטנאַם איז קיין ויסנעם.

דאָס איז נישט בלויז אַ קאַנסומער-געפירט דערשיינונג. ווען די EV ינדאַסטרי גיינז מאָמענטום, אַ סערדזש אין געשעפט-צו-געשעפט (B2B) קוואַפּעריישאַן האט אָנצינדן, וואָס פירמס קענען צושטעלן פּאַרץ און קאַמפּאָונאַנץ אָדער אַנסאַלערי באַדינונגס אַנלאַקינג אַ שעפע פון ​​לוקראַטיוו אַפּערטונאַטיז. פון די גראָוינג פאָדערונג פֿאַר EV טשאַרדזשינג ינפראַסטראַקטשער צו די דינאַמיש מעלוכע פון ​​באַטאַרייע מאַנופאַקטורינג און צושטעלן, אַ וועלט פון פּאַסאַבילאַטיז אַווייץ.

אָבער אין וויעטנאַם, די אינדוסטריע איז נאָך לעפיערעך אַנדיוועלאַפּט. אין דעם ליכט, קאָמפּאַניעס אין די מאַרק קען נוץ פון אַ ערשטער-מאָווער מייַלע; אָבער, דאָס קען אויך זיין אַ טאָפּל-שנלדיקע שווערד אין אַז זיי קען דאַרפֿן צו ינוועסטירן אין דעוועלאָפּינג די מאַרק ווי אַ גאַנץ.

מיט דעם אין זינען, מיר צושטעלן אַ קורץ איבערבליק פון די B2B אַפּערטונאַטיז אין די עלעקטריק פאָרמיטל אינדוסטריע אין וויעטנאַם.

טשאַלאַנדזשיז אין די וויעטנאַמעזיש עוו מאַרק
ינפראַסטראַקטשער
די EV מאַרק אין וויעטנאַם איז קאָנפראָנטעד מיט פילע ינפראַסטראַקטשער-פֿאַרבונדענע מניעות. מיט די ינקריסינג פאָדערונג פֿאַר EVs, די פאַרלייגן פון אַ געזונט טשאַרדזשינג נעץ ווערט ימפּעראַטיוו צו שטיצן וויידספּרעד קינדער. אָבער, וויעטנאַם דערווייַל פייסיז לימיטיישאַנז רעכט צו אַ יאַקרעס פון טשאַרדזשינג סטיישאַנז, ניט גענוגיק מאַכט גריד קאַפּאַציטעט און דער אַוועק פון נאָרמאַלייזד טשאַרדזשינג פּראָטאָקאָלס. דעריבער, די סיבות קענען אָנמאַכן אַפּעריישאַנאַל שוועריקייטן פֿאַר געשעפטן.
"עס זענען אויך טשאַלאַנדזשיז צו טרעפן די ציל פון די EV ינדאַסטרי צו יבערמאַכן וועהיקלעס, אַזאַ ווי די טראַנספּערטיישאַן ינפראַסטראַקטשער סיסטעם נישט נאָך טרעפן די שטאַרק יבערגאַנג צו עלעקטרע," דעפּיוטי מיניסטער פון טראַנספּאָרטאַטיאָן, Le Anh Tuan, דערציילט אַ וואַרשטאַט שפּעט לעצטע יאָר.

דאָס ינדיקייץ אַז די רעגירונג איז אַווער פון די סטראַקטשעראַל טשאַלאַנדזשיז און וועט מסתּמא שטיצן פּריוואַט סעקטאָר-געפירט ינישאַטיווז צו העכערן שליסל ענייבאַלינג ינפראַסטראַקטשער.

פאַרמעסט פון געגרינדעט פּלייַערס
א פּאָטענציעל אַרויסרופן פֿאַר פרעמד סטייקכאָולדערז וואָס אַדאַפּט אַ וואַרטן-און-זען צוגאַנג קען שטאַמען פון טיף פאַרמעסט אין די וויעטנאַם מאַרק. ווי דער פּאָטענציעל פון וויעטנאַם ס EV אינדוסטריע אַנפאָולדז, אַ סערדזש פון פרעמד ענטערפּריסעס וואָס אַרייַן דעם בערדזשאַנינג סעקטאָר קען צינגל צאָרנדיק פאַרמעסט.

B2B געשעפטן אין וויעטנאַם ס EV מאַרק ניט בלויז פּנים פאַרמעסט פון געגרינדעט פּלייַערס דאַמעסטיקלי, ווי VinFast, אָבער אויך פֿון אנדערע לענדער. די פּלייַערס אָפט האָבן ברייט דערפאַרונג, רעסורסן און געגרינדעט צושטעלן קייטן. ריזיק פּלייַערס אין דעם מאַרק, אַזאַ ווי טעסלאַ (די USA), BYD (טשיינאַ), און וואָלקסוואַגען (דייַטשלאַנד), אַלע האָבן עלעקטריק וועהיקלעס וואָס קען זיין אַ אַרויסרופן צו קאָנקורירן מיט.

פּאָליטיק און רעגולאַטאָרי סוויווע
די EV מאַרק, פּונקט ווי אנדערע ינדאַסטריז, איז ינפלואַנסט דורך רעגירונג פּאַלאַסיז און רעגיאַליישאַנז. אפילו נאָך אַ שוטפעס איז ריטשט צווישן צוויי קאָמפּאַניעס, זיי נאָך קען האָבן טשאַלאַנדזשיז שייַכות צו נאַוויגירן קאָמפּלעקס און טאָמיד-יוואַלווינג רעגיאַליישאַנז, באַקומען די נייטיק פּערמיץ און נאָכקומען מיט קוואַליטעט סטאַנדאַרדס.

לעצטנס, די וויעטנאַמעזיש רעגירונג ארויס אַ דעקרעט רעגיאַלייטינג די דורכקוק און סערטאַפאַקיישאַן פון טעכניש זיכערהייט און שוץ פון די סוויווע פֿאַר ימפּאָרטיד אָטאַמאָובילז און טיילן. דאָס מוסיף אַן נאָך שיכטע פון ​​רעגיאַליישאַנז פֿאַר ימפּאָרטערז. דער דעקרעט וועט קומען אין ווירקונג אויף מאַשין טיילן פון 1 אקטאבער 2023, און וועט זיין אַפּלייז צו גאָר-געמאכט אָטאַמאָובילז פון די אָנהייב פון אויגוסט 2025.

פּאַלאַסיז ווי דאָס קענען האָבן אַ באַטייטיק פּראַל אויף די ווייאַבילאַטי און פּראַפיטאַביליטי פון געשעפטן וואָס אַרבעטן אין די EV סעקטאָר. דערצו, ענדערונגען אין רעגירונג פּאַלאַסיז, ​​ינסענטיווז און סובסידיעס קענען מאַכן אַנסערטאַנטי און ווירקן לאַנג-טערמין געשעפט פּלאַנירונג.

טאַלאַנט אַקוואַזישאַן, סקילז ריס
פֿאַר מצליח B2B דילז, מענטש רעסורסן שפּילן אַ זייער וויכטיק ראָלע. ווען די אינדוסטריע וואקסט, עס איז אַ פאָדערונג פֿאַר באָקע פּראָפעססיאָנאַלס מיט עקספּערטיז אין EV טעכנאָלאָגיע. אָבער, דערגייונג באָקע פּראָפעססיאָנאַלס קען זיין אַ אַרויסרופן פֿאַר געשעפטן אין וויעטנאַם ווייַל עס איז נאָך אַ פעלן פון בילדונגקרייז אינסטיטוציעס וואָס באַן ספּאַסיפיקלי פֿאַר דעם אינדוסטריע. אזוי, קאָמפּאַניעס קען האָבן כערדאַלז אין ריקרוטינג און ריטיינינג קוואַלאַפייד פּערסאַנעל. אַדדיטיאָנאַללי, דער גיך גאַנג פון טעקנאַלאַדזשיקאַל אַדוואַנסיז ריקווייערז קעסיידערדיק טריינינג און אַפּסקיילינג פון יגזיסטינג עמפּלוייז, וואָס קענען ווייַטער פאַרשטאַרקן דעם פּראָבלעם.

אַפּערטונאַטיז
טראָץ די יגזיסטינג טשאַלאַנדזשיז אין די דינער עוו מאַרק, עס איז קענטיק אַז די פּראָדוקציע פון ​​​​עווס וועט פאָרזעצן צו וואַקסן ווי קאַנסערנז אַרומיק לופט פאַרפּעסטיקונג, טשאַד ימישאַנז און דיפּליטינג ענערגיע רעסורסן.

אין די וויעטנאַמעזיש קאָנטעקסט, אַ ינטריגינג סערדזש אין קונה אינטערעס אין EV קינדער איז געווארן ינקריסינגלי קלאָר. לויט Statista, די נומער פון עווס אין וויעטנאַם איז געריכט צו דערגרייכן 1 מיליאָן וניץ אין 2028 און 3.5 מיליאָן וניץ אין 2040. די העכער פאָדערונג איז אַנטיסאַפּייטיד צו ברענוואַרג אנדערע שטיצן ינדאַסטריז, אַזאַ ווי ינפראַסטראַקטשער, טשאַרדזשינג סאַלושאַנז און אַנסאַלערי EV באַדינונגס. ווי אַזאַ, די נייסאַנט EV אינדוסטריע אין וויעטנאַם גיט אַ פרוכטבאַר ערד פֿאַר B2B מיטאַרבעט מיט אַפּערטונאַטיז צו פאָרלייגן סטראַטידזשיק אַלייאַנסאַז און קאַפּיטאַלייז אויף דעם ימערדזשינג מאַרק לאַנדשאַפט.

קאָמפּאָנענט מאַנופאַקטורינג און טעכנאָלאָגיע
אין וויעטנאַם, עס זענען באַטייטיק B2B אַפּערטונאַטיז אין די מעלוכע פון ​​פאָרמיטל קאַמפּאָונאַנץ און טעקנאַלאַדזשיז. די ינאַגריישאַן פון עווס אין די ויטאָמאָביל מאַרק האט דזשענערייטאַד פאָדערונג פֿאַר פאַרשידן קאַמפּאָונאַנץ ווי טירעס און ספּער טיילן, ווי געזונט ווי פאָדערונג פֿאַר הויך-טעק מאַשינערי.
איין נאָוטאַבאַל ביישפּיל אין דעם פעלד איז שוועדן ס ABB, וואָס פּראַוויזיד איבער 1,000 ראָובאַץ צו VinFast ס פאַבריק אין Hai Phong. מיט די ראָובאַץ, VinFast יימז צו בוסט די פּראָדוקציע פון ​​עלעקטריק מאָטאָרסיקלעס און קאַרס. דאָס כיילייץ די פּאָטענציעל פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע קאָמפּאַניעס צו ביישטייערן זייער עקספּערטיז אין ראָובאַטיקס און אָטאַמיישאַן צו שטיצן היגע מאַנופאַקטורינג.

נאך א באדייטליכע אנטוויקלונג איז פאָקסקאן'ס אינוועסטמענט אין קוואנג נינה פראווינץ, וואו די פירמע איז באוויליקט געווארן דורך די וויעטנאמען רעגירונג צו אינוועסטירן 246 מיליאן דאלאר אין צוויי פראיעקטן. א היפּש טייל פון דער ינוועסמאַנט, אַמאַונטיד צו $ 200 מיליאָן, וועט זיין אַלאַקייטיד צו די פאַרלייגן פון אַ פאַבריק דעדאַקייטאַד צו פּראָדוצירן EV טשאַרדזשערז און קאַמפּאָונאַנץ. דאָס איז געריכט צו אָנהייבן אָפּעראַציע אין יאנואר 2025.

EV טשאַרדזשינג און ינפראַסטראַקטשער אַנטוויקלונג
דער גיך וווּקס פון די EV מאַרק ריקווייערז באַטייטיק ינוועסמאַנט, ספּעציעל אין ינפראַסטראַקטשער אַנטוויקלונג. דאָס כולל בנין טשאַרדזשינג סטיישאַנז און אַפּגריידינג מאַכט גרידס. אין דעם געגנט, וויעטנאַם איז צייַטיק מיט אַפּערטונאַטיז פֿאַר מיטאַרבעט.

פֿאַר בייַשפּיל, אַ העסקעם געחתמעט צווישן Petrolimex Group און VinFast אין יוני 2022 וועט זען VinFast טשאַרדזשינג סטיישאַנז אינסטאַלירן אין Petrolimex ס ברייט נעץ פון פּעטראָל סטיישאַנז. VinFast וועט אויך צושטעלן באַטאַרייע פּראָקאַט באַדינונגס און פאַסילאַטייט די שאַפונג פון וישאַלט סטיישאַנז דעדאַקייטאַד צו די פאַרריכטן פון עווס.

די ינאַגריישאַן פון טשאַרדזשינג סטיישאַנז אין יגזיסטינג גאַז סטיישאַנז מאכט עס ניט בלויז מער באַקוועם פֿאַר EV אָונערז צו באַשולדיקן זייער וועהיקלעס, אָבער אויך נוצן די יגזיסטינג ינפראַסטראַקטשער וואָס ברענגען בענעפיץ צו ביידע ימערדזשינג און טראדיציאנעלן געשעפטן אין די אָטאַמאָוטיוו סעקטאָר.

פֿאַרשטיין די מאַרק פֿאַר EV באַדינונגס
די EV אינדוסטריע אָפפערס אַ קייט פון באַדינונגס ווייַטער פון מאַנופאַקטורינג, אַרייַנגערעכנט EV ליסינג און מאָביליטי סאַלושאַנז.

VinFast און טאַקסי באַדינונגס
VinFast האט גענומען צו ליסינג זייער עלעקטריק קאַרס צו טראַנספּערטיישאַן דינסט קאָמפּאַניעס. נאָוטאַבלי, זייער סאַבסידיערי, גרין סאַסטיינאַבאַל מאָביליטי (GSM), איז געווארן איינער פון די ערשטער קאָמפּאַניעס אין וויעטנאַם צו פאָרשלאָגן דעם דינסט.
לאַדאָ טאַקסי האט אויך ינאַגרייטיד קימאַט 1,000 VinFast EVs, אַרייַנגערעכנט מאָדעלס, אַזאַ ווי VF e34s און VF 5sPlus, פֿאַר זייער עלעקטריק טאַקסי באַדינונגס אין פראווינצן ווי לאַם דאָנג און בינה דואָנג.

אין אן אנדער באַטייטיק אַנטוויקלונג, Sun Taxi האט געחתמעט אַ קאָנטראַקט מיט VinFast צו קריגן 3,000 VF 5s Plus קאַרס, רעפּריזענטינג די גרעסטן פליט אַקוואַזישאַן אין וויעטנאַם ביז אַהער, לויט די Vingroup Financial Report H1 2023.

סעלעקס מאָטאָרס און לאַזאַדאַ לאָגיסטיקס
אין מאי פון דעם יאָר, סעלעקס מאָטאָרס און לאַזאַדאַ לאָגיסטיקס געחתמעט אַ העסקעם צו נוצן סעלעקס קאַמעל עלעקטריק סקוטערז אין זייער אַפּעריישאַנז אין האָ טשי מין סיטי און כאַנוי. ווי אַ טייל פון דעם העסקעם, סעלעקס מאָטאָרס האָט איבערגעגעבן די עלעקטריש סקוטער צו לאַזאַדאַ לאָגיסטיקס אין דעצעמבער 2022, מיט פּלאַנז צו אַרבעטן אין מינדסטער 100 אַזאַ וועהיקלעס אין 2023.

דאַט בייק און גאָדזשעק
דאַט בייק, אַ וויעטנאַמעזיש עלעקטריק סקוטער פירמע, גענומען אַ באַטייטיק סטרייד אין די טראַנספּערטיישאַן אינדוסטריע ווען עס איז אריין אין אַ סטראַטידזשיק מיטאַרבעט מיט Gojek מאי פון דעם יאָר. די מיטאַרבעט איז אַימעד צו רעוואַלושאַנייזינג די טראַנספּערטיישאַן באַדינונגס געפֿינט דורך Gojek, אַרייַנגערעכנט GoRide פֿאַר פּאַסאַזשיר טראַנספּערטיישאַן, GoFood פֿאַר עסנוואַרג עקספּרעס און GoSend פֿאַר אַלגעמיינע עקספּרעס צוועקן. צו טאָן דאָס, עס וועט נוצן Dat Bike ס קאַטינג-ברעג עלעקטריק מאָוטערבייק, די Dat Bike Weaver ++, אין זיין אַפּעריישאַנז.

VinFast, Be Group און VPBank
VinFast האט ינוועסטאַד גלייַך אין Be Group אַ טעכנאָלאָגיע מאַשין פירמע, און געחתמעט אַ מעמאראנדום פון פארשטאנד צו שטעלן VinFast עלעקטריק מאָטאָרביקעס אין אָפּעראַציע. דערצו, מיט די שטיצן פון וויעטנאַם פּראָספּעריטי קאַמערשאַל דזשאָינט סטאַק באַנק (VPBank), זיין גרופע דריווערס זענען געגעבן ויסשליסיק בענעפיץ ווען עס קומט צו רענטינג אָדער אָונינג אַ VinFast עלעקטריק מאַשין.

שליסל טייקווייז
ווען די מאַרק יקספּאַנדז און קאָמפּאַניעס פאַרגלייכן זייער מאַרק שטעלע, זיי דאַרפן אַ געזונט נעץ פון סאַפּלייערז, סערוויס פּראַוויידערז און פּאַרטנערס צו ונטערהאַלטן זייער אַפּעריישאַנז צו טרעפן די גראָוינג פאָדערונג. דאָס אָפּענס אַוואַנוז פֿאַר B2B קאַלאַבעריישאַנז און פּאַרטנערשיפּס מיט נייַע ענטראַנץ וואָס קענען פאָרשלאָגן ינאַווייטיוו סאַלושאַנז, ספּעשאַלייזד קאַמפּאָונאַנץ אָדער קאַמפּלאַמענטשי באַדינונגס.

כאָטש עס זענען נאָך לימיטיישאַנז און שוועריקייטן פֿאַר געשעפטן אין דעם ימערדזשינג אינדוסטריע, עס איז ניט פארלייקענען די צוקונפֿט פּאָטענציעל ווייַל EV אַדאַפּשאַן אַליינז מיט קלימאַט קאַמף דיירעקטיווז און קאַנסומער סענסיטיוויטי.

דורך סטראַטידזשיק צושטעלן קייט פּאַרטנערשיפּס און צושטעלן נאָך סאַלעס באַדינונגס, B2B געשעפטן קענען לעווערידזש יעדער אנדערע ס סטרענגקטס, פאַסטער כידעש און ביישטייערן צו די קוילעלדיק וווּקס און אַנטוויקלונג פון וויעטנאַם ס EV אינדוסטריע.