ۋېيتنام EV سانائىتى: چەتئەل كارخانىلىرىنىڭ B2B پۇرسىتىنى چۈشىنىش

قاتناشنىڭ كەلگۈسىنى قايتىدىن شەكىللەندۈرىدىغان دۇنياۋى كۆرۈنەرلىك ئۆزگىرىشلەر ئىچىدە ، ئېلېكترونلۇق ماشىنا (EV) بازىرى دۇنيادىكى نۇرغۇن دۆلەتلەردە يېڭىلىق يارىتىشنىڭ ئالدىنقى سېپىدە تۇرىدۇ ، ۋېيتناممۇ بۇنىڭدىن مۇستەسنا ئەمەس.

بۇ پەقەت ئىستېمالچىلار يېتەكچىلىكىدىكى ھادىسە ئەمەس. EV كەسپىنىڭ جانلىنىشىغا ئەگىشىپ ، سودا-تىجارەت (B2B) ھەمكارلىقىنىڭ شىددەت بىلەن ئېشىشىغا سەۋەب بولدى ، بۇ ئارقىلىق شىركەتلەر زاپچاس ۋە زاپچاس ياكى قوشۇمچە مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەپ ، نۇرغۇن پۇرسەتلەرنى ئاچىدۇ. EV توك قاچىلاش ئۇل ئەسلىھەلىرىگە بولغان ئېھتىياجنىڭ كۈنسېرى كۈچىيىشىدىن تارتىپ ، باتارېيە ئىشلەپچىقىرىش ۋە تەمىنلەشنىڭ ھەرىكەتچان دائىرىسىگىچە ، مۇمكىنچىلىك دۇنياسى ساقلىنىۋاتىدۇ.

ئەمما ۋېيتنامدا بۇ كەسىپ يەنىلا بىر قەدەر تەرەققىي قىلمىغان. بۇ نۇقتىدىن ئېيتقاندا ، بازاردىكى شىركەتلەر بىرىنچى يۆتكىلىش ئەۋزەللىكىدىن نەپكە ئېرىشىشى مۇمكىن. قانداقلا بولمىسۇن ، بۇ يەنە قوش بىسلىق قىلىچ بولۇشى مۇمكىن ، چۈنكى ئۇلار بازارنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا مەبلەغ سېلىشى مۇمكىن.

بۇنى نەزەردە تۇتۇپ ، ۋېيتنامدىكى ئېلېكتر ماشىنىسى سانائىتىدىكى B2B پۇرسىتى ھەققىدە قىسقىچە چۈشەنچە بىلەن تەمىنلەيمىز.

ۋېيتنامنىڭ EV بازىرىغا كىرىشتىكى رىقابەت
ئۇل ئەسلىھە
ۋېيتنامدىكى EV بازىرى ئۇل ئەسلىھەگە مۇناسىۋەتلىك نۇرغۇن توسالغۇلارغا دۇچ كەلدى. EV غا بولغان ئېھتىياجنىڭ ئېشىشىغا ئەگىشىپ ، كۈچلۈك توك قاچىلاش تورىنى قۇرۇپ ، كەڭ كۆلەمدە قوللىنىشنى قوللاش تولىمۇ مۇھىم بولۇپ قالدى. قانداقلا بولمىسۇن ، ۋېيتنام ھازىر توك قاچىلاش پونكىتى كەمچىل ، ئېلېكتر تورىنىڭ سىغىمى يېتەرلىك ئەمەس ، قېلىپلاشقان توك قاچىلاش كېلىشىمىنىڭ بولماسلىقى سەۋەبىدىن چەكلىمىگە دۇچ كەلمەكتە. نەتىجىدە ، بۇ ئامىللار كارخانىلارغا مەشغۇلات قىيىنچىلىقى ئېلىپ كېلىدۇ.
قاتناش تىرانسىپورت مىنىستىرلىقىنىڭ مۇئاۋىن مىنىستىرى لې ئەن ئەن تۇەن ئۆتكەن يىلىنىڭ ئاخىرىدا بىر سېخقا مۇنداق دېدى: «EV كەسپىنىڭ ماشىنىنى ئۆزگەرتىش نىشانىغا يېتىشتە خىرىسمۇ بار ، مەسىلەن قاتناش ئۇل ئەسلىھە سىستېمىسى تېخى توكنىڭ كۈچلۈك ئۆتۈشىگە ماس كەلمەيدۇ».

بۇ ھۆكۈمەتنىڭ قۇرۇلما خاراكتېرلىك خىرىسنى تونۇپ يەتكەنلىكى ۋە خۇسۇسىي ئىگىلىك رەھبەرلىكىدىكى ئۇل ئەسلىھەلەرنى ئىلگىرى سۈرۈش تەشەببۇسىنى قوللىشى مۇمكىنلىكىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.

قۇرۇلغان توپچىلارنىڭ رىقابىتى
چەتئەللىك مەنپەئەتدارلارنىڭ ساقلاش ۋە كۆرۈش ئۇسۇلىنى قوللىنىشىدىكى يوشۇرۇن رىقابەت ۋېيتنام بازىرىدىكى كەسكىن رىقابەتتىن كېلىپ چىقىشى مۇمكىن. ۋېيتنامنىڭ EV كەسپىنىڭ يوشۇرۇن كۈچىنىڭ ئېشىشىغا ئەگىشىپ ، يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان بۇ ساھەگە كىرگەن چەتئەل كارخانىلىرىنىڭ شىددەت بىلەن كەسكىن رىقابەت قوزغىشى مۇمكىن.

ۋېيتنامنىڭ EV بازىرىدىكى B2B كارخانىلىرى VinFast غا ئوخشاش دۆلەت ئىچىدە قۇرۇلغان توپچىلارنىڭ رىقابىتىگە دۇچ كېلىپلا قالماي ، باشقا دۆلەتلەردىمۇ رىقابەتكە دۇچ كەلدى. بۇ توپچىلارنىڭ ھەمىشە مول تەجرىبىسى ، مەنبەسى ۋە تەمىنات زەنجىرى بار. بۇ بازاردىكى تېسلا (ئامېرىكا) ، BYD (جۇڭگو) ۋە ئاممىباب (گېرمانىيە) قاتارلىق غايەت زور توپچىلارنىڭ ھەممىسىدە رىقابەت كۈچىگە ئىگە ئېلېكترونلۇق ماشىنا بار.

سىياسەت ۋە تەڭشەش مۇھىتى
EV بازىرى باشقا كەسىپلەرگە ئوخشاش ، ھۆكۈمەتنىڭ سىياسىتى ۋە بەلگىلىمىلىرىنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان. ئىككى شىركەت ئوتتۇرىسىدا ھەمكارلىق ئورناتقاندىن كېيىنمۇ ، ئۇلار يەنىلا مۇرەككەپ ۋە كۈنسېرى تەرەققىي قىلىۋاتقان قائىدىلەردە مېڭىش ، زۆرۈر ئىجازەتنامە ئېلىش ۋە سۈپەت ئۆلچىمىگە ئەمەل قىلىش قاتارلىق رىقابەتلەرگە دۇچ كېلىشى مۇمكىن.

يېقىندا ، ۋيېتنام ھۆكۈمىتى بۇيرۇق چۈشۈرۈپ ، ئىمپورت قىلىنغان ماشىنا ۋە زاپچاسلارنىڭ تېخنىكىلىق بىخەتەرلىكى ۋە مۇھىتنى قوغداشنى تەكشۈرۈش ۋە ئىسپاتلاشنى باشقۇردى. بۇ ئىمپورت قىلغۇچىلارغا قوشۇمچە بىر بەلگىلىمە قوشىدۇ. بۇ پەرمان 2023-يىلى 10-ئاينىڭ 1-كۈنىدىن باشلاپ ماشىنا زاپچاسلىرىغا كۈچكە ئىگە بولىدۇ ، ئاندىن 2025-يىلى 8-ئاينىڭ بېشىدىن باشلاپ تولۇق ياسالغان ماشىنىلارغا قوللىنىلىدۇ.

بۇنىڭغا ئوخشاش سىياسەتلەر EV ساھەسىدە تىجارەت قىلىۋاتقان كارخانىلارنىڭ ھاياتىي كۈچى ۋە پايدىسىغا كۆرۈنەرلىك تەسىر كۆرسىتىدۇ. ئۇندىن باشقا ، ھۆكۈمەتنىڭ سىياسىتى ، رىغبەتلەندۈرۈش ۋە تولۇقلىما قاتارلىقلارنىڭ ئۆزگىرىشى ئېنىقسىزلىق پەيدا قىلىپ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك سودا پىلانىغا تەسىر كۆرسىتىدۇ.

ئىختىساسلىقلارنى سېتىۋېلىش ، ماھارەت پەرقى
مۇۋەپپەقىيەتلىك B2B سودىسىغا نىسبەتەن ، ئادەم كۈچى بايلىقى ئىنتايىن مۇھىم رول ئوينايدۇ. كەسىپنىڭ تەرەققىي قىلىشىغا ئەگىشىپ ، EV تېخنىكىسىغا پىششىق كەسپىي ئىختىساسلىقلارغا ئېھتىياج بار. قانداقلا بولمىسۇن ، ماھارەتلىك كەسپىي خادىملارنى تېپىش ۋېيتنامدىكى كارخانىلارغا نىسبەتەن بىر رىقابەت بولۇشى مۇمكىن ، چۈنكى بۇ كەسىپ ئۈچۈن مەخسۇس تەربىيىلەيدىغان مائارىپ ئاپپاراتلىرى يەنىلا كەمچىل. شۇڭا ، شىركەتلەر لاياقەتلىك خادىم قوبۇل قىلىش ۋە ساقلاپ قېلىشتا توسالغۇلارغا دۇچ كېلىشى مۇمكىن. بۇنىڭدىن باشقا ، تېخنىكىنىڭ تېز سۈرئەتتە تەرەققىي قىلىشى ھازىرقى خىزمەتچىلەرنى ئۈزلۈكسىز تەربىيىلەش ۋە يۇقىرى كۆتۈرۈشنى تەلەپ قىلىدۇ ، بۇ مەسىلىنى تېخىمۇ كەسكىنلەشتۈرۈۋېتىدۇ.

پۇرسەت
دۆلەت ئىچىدىكى EV بازىرىدا مەۋجۇت خىرىسلارغا قارىماي ، ھاۋانىڭ بۇلغىنىشى ، كاربون قويۇپ بېرىش ۋە ئېنېرگىيە بايلىقىنىڭ خورىشى قاتارلىق ئەندىشىلەرنىڭ كۈچىيىشىگە ئەگىشىپ ، ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلارنىڭ ئىشلەپچىقىرىشىنىڭ داۋاملىق ئاشىدىغانلىقى ئېنىق.

ۋېيتنام دائىرىسىدە ، خېرىدارلارنىڭ EV بېقىشقا بولغان قىزىقىشى كۈنسېرى گەۋدىلەندى. Statista نىڭ سانلىق مەلۇماتىغا ئاساسلانغاندا ، ۋېيتنامدىكى EV لارنىڭ سانى 2028-يىلغا بارغاندا 1 مىليون دانىگە ، 2040-يىلغا بارغاندا 3 مىليون 500 مىڭ دانىگە يېتىدىكەن. بۇ تېخىمۇ يۇقىرى ئېھتىياج ئۇل ئەسلىھە ، توك قاچىلاش ھەل قىلىش چارىسى ۋە قوشۇمچە EV مۇلازىمىتى قاتارلىق باشقا تايانچ كەسىپلەرنى جانلاندۇرىدۇ. مۇشۇنىڭغا ئوخشاش ، ۋېيتنامدا بارلىققا كەلگەن EV سانائىتى B2B ھەمكارلىقى ئۈچۈن ئىستراتېگىيىلىك ئىتتىپاق تۈزۈش ۋە بۇ يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان بازار مەنزىرىسىدىن پايدىلىنىش پۇرسىتى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

زاپچاس ياساش ۋە تېخنىكا
ۋېيتنامدا ماشىنا زاپچاسلىرى ۋە تېخنىكىسى ساھەسىدە مۇھىم B2B پۇرسىتى بار. EV لارنىڭ ماشىنا بازىرىغا قوشۇلۇشى بالون ، زاپاس زاپچاس قاتارلىق ھەر خىل زاپچاسلارغا شۇنداقلا يۇقىرى تېخنىكىلىق ماشىنىلارغا بولغان ئېھتىياجنى پەيدا قىلدى.
بۇ ساھەدىكى كۆرۈنەرلىك مىساللارنىڭ بىرى شىۋىتسىيەنىڭ ABB بولۇپ ، ئۇ ۋىنفاستنىڭ خەي فوڭدىكى زاۋۇتىغا 1000 دىن ئارتۇق ماشىنا ئادەم تەمىنلىگەن. VinFast بۇ ماشىنا ئادەملەر بىلەن ئېلېكترونلۇق موتسىكلىت ۋە ماشىنا ئىشلەپچىقىرىشنى ئاشۇرۇشنى مەقسەت قىلىدۇ. بۇ خەلقئارالىق شىركەتلەرنىڭ ماشىنا ئادەم ۋە ئاپتوماتلاشتۇرۇش جەھەتتىكى تەجرىبىسىنى يەرلىك ياسىمىچىلىقنى قوللاشتىكى يوشۇرۇن كۈچىنى گەۋدىلەندۈردى.

يەنە بىر مۇھىم تەرەققىيات فوكىسكوننىڭ كۇاڭ نىن ئۆلكىسىگە سالغان مەبلىغى بولۇپ ، بۇ شىركەت ۋېيتنام ھۆكۈمىتى تەرىپىدىن تەستىقلىنىپ ، ئىككى تۈرگە 246 مىليون دوللار مەبلەغ سالغان. بۇ مەبلەغنىڭ زور بىر قىسمى 200 مىليون دوللار بولۇپ ، EV زەرەتلىگۈچ ۋە زاپچاسلارنى ئىشلەپچىقىرىشقا مەخسۇس زاۋۇت قۇرۇشقا ئاجرىتىلىدۇ. مۆلچەرلىنىشىچە ، بۇ 2025-يىلى 1-ئايدا ئىش باشلايدىكەن.

EV توك قاچىلاش ۋە ئۇل ئەسلىھە تەرەققىياتى
EV بازىرىنىڭ تېز تەرەققىي قىلىشى ، بولۇپمۇ ئۇل ئەسلىھە تەرەققىياتىغا زور مەبلەغ سېلىشنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇ توك قاچىلاش پونكىتى قۇرۇش ۋە ئېلېكتر تورىنى يېڭىلاشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ ساھەدە ، ۋيېتنام ھەمكارلىق پۇرسىتى بىلەن پىشىپ يېتىلگەن.

مەسىلەن ، Petrolimex گۇرۇھى بىلەن VinFast ئوتتۇرىسىدا 2022-يىلى 6-ئايدا ئىمزالانغان كېلىشىمدە Petrolimex نىڭ كەڭ كۆلەمدە ماي ​​قاچىلاش پونكىتىغا ئورنىتىلغان VinFast توك قاچىلاش پونكىتى كۆرۈلىدۇ. VinFast يەنە باتارېيە ئىجارە بېرىش مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيدۇ ۋە EV لارنى رېمونت قىلىشقا بېغىشلانغان ئاسراش پونكىتى قۇرۇشقا قولايلىق يارىتىدۇ.

ھازىرقى ماي قاچىلاش پونكىتى ئىچىدىكى توك قاچىلاش پونكىتىنىڭ بىرلىشىشى EV ئىگىلىرىگە ماشىنىدىن توك قاچىلاشنى تېخىمۇ قۇلايلاشتۇرۇپلا قالماي ، ھازىرقى ئۇل ئەسلىھەلەردىن پايدىلىنىپ ، ماشىنا ساھەسىدىكى يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان ۋە ئەنئەنىۋى كارخانىلارغا پايدا ئېلىپ كېلىدۇ.

EV مۇلازىمىتى بازىرىنى چۈشىنىش
EV كەسپى ياسىمىچىلىقتىن باشقا بىر قاتار مۇلازىمەتلەر بىلەن تەمىنلەيدۇ ، مەسىلەن EV ئىجارە بېرىش ۋە يۆتكىلىشچان ھەل قىلىش چارىسى.

VinFast ۋە تاكسى مۇلازىمىتى
VinFast توكلۇق ماشىنىلىرىنى قاتناش مۇلازىمەت شىركەتلىرىگە ئىجارىگە بەردى. تىلغا ئېلىشقا ئەرزىيدىغىنى ، ئۇلارنىڭ تارماق شىركىتى «يېشىل ئىمكانىيەتلىك سىجىل ھەرىكەت» (GSM) ۋېيتنامدىكى تۇنجى بولۇپ بۇ مۇلازىمەتنى تەمىنلىگەن شىركەتلەرنىڭ بىرىگە ئايلاندى.
لادو تاكسى يەنە لام دوڭ ۋە بىن دۇڭ قاتارلىق ئۆلكىلەردىكى ئېلېكترونلۇق تاكسى مۇلازىمىتى ئۈچۈن VF e34s ۋە VF 5sPlus قاتارلىق مودېللارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان 1000 غا يېقىن VinFast EV نى بىرلەشتۈردى.

Vingroup مالىيە دوكلاتى H1 2023 نىڭ خەۋىرىگە قارىغاندا ، يەنە بىر مۇھىم تەرەققىياتتا ، قۇياش تاكسى VinFast بىلەن 3000 VF 5s Plus ماشىنىسى سېتىۋېلىش توختامى ئىمزالىغان بولۇپ ، بۇ ۋېيتنامدىكى بۈگۈنگە قەدەر ئەڭ چوڭ پاراخوت سېتىۋېلىشقا ۋەكىللىك قىلىدۇ.

Selex Motors ۋە Lazada ئەشيا ئوبوروتى
بۇ يىل مايدا ، Selex Motors ۋە Lazada ئەشيا ئوبوروتى Ho Chi Minh شەھىرى ۋە خانويدىكى تىجارىتىدە Selex تۆگە ئېلېكتر موتوسىكلىتىنى ئىشلىتىش توغرىسىدا كېلىشىم ئىمزالىدى. كېلىشىمنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە ، سېلېكىس ئاپتوموبىل شىركىتى 2022-يىلى 12-ئايدا ئېلېكترونلۇق موتوسىكلىتنى لازادا ئەشيا ئوبوروتىغا تاپشۇرۇپ بەرگەن ، 2023-يىلى كەم دېگەندە 100 خىل ماشىنا ئىشلىتىشنى پىلانلىغان.

Dat Bike and Gojek
ۋېيتناملىق ئېلېكترونلۇق موتوسىكلىت شىركىتى Dat Bike بۇ يىل مايدا Gojek بىلەن ئىستراتېگىيىلىك ھەمكارلىق ئورناتقاندا ، قاتناش كەسپىدە كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەشكە ئېرىشتى. بۇ ھەمكارلىق Gojek تەمىنلىگەن قاتناش مۇلازىمىتىدە ئىنقىلاب قىلىشنى مەقسەت قىلغان بولۇپ ، GoRide يولۇچىلار تىرانسپورتى ، يېمەكلىك يەتكۈزۈش ئۈچۈن GoFood ۋە ئادەتتىكى يەتكۈزۈش مەقسىتىدە GoSend قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇنىڭ ئۈچۈن ئۇ مەشغۇلاتتا Dat Bike نىڭ ئالدىنقى قاتاردىكى ئېلېكترونلۇق موتسىكلىتى Dat Bike Weaver ++ نى ئىشلىتىدۇ.

VinFast ، Be Group ۋە VPBank
VinFast بىۋاسىتە Be Group تېخنىكا ماشىنا شىركىتىگە مەبلەغ سالغان ، ھەمدە VinFast ئېلېكترونلۇق موتسىكلىتىنى ئىشقا كىرىشتۈرۈش توغرىسىدا چۈشىنىش ئەسلەتمىسى ئىمزالىغان. ئۇندىن باشقا ، ۋېيتنام گۈللىنىش سودا پايچېكى بانكىسى (VPBank) نىڭ قوللىشى بىلەن ، Be Group شوپۇرلىرىغا VinFast توكلۇق ماشىنىنى ئىجارىگە بېرىش ياكى ئىگىدارلىق قىلىش مەسىلىسىدە ئالاھىدە ئېتىبار بېرىلىدۇ.

ئاچقۇچلۇق تەدبىرلەر
بازارنىڭ كېڭىيىشى ۋە شىركەتلەرنىڭ بازار ئورنىنى مۇستەھكەملىشىگە ئەگىشىپ ، ئۇلار كۈندىن-كۈنگە ئېشىپ بېرىۋاتقان ئېھتىياجنى قاندۇرۇش ئۈچۈن ، تەمىنلىگۈچىلەر ، مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر ۋە شېرىكلەرنىڭ پۇختا تورىنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇ B2B ھەمكارلىقى ۋە يېڭى ئىمتىھان بەرگۈچىلەر بىلەن ھەمكارلىشىش يوللىرىنى ئاچىدۇ ، ئۇلار يېڭىلىق يارىتىشچان ھەل قىلىش چارىسى ، مەخسۇس زاپچاس ياكى قوشۇمچە مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەيدۇ.

گەرچە بۇ يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان كەسىپتە كارخانىلاردا يەنىلا چەكلىمىلەر ۋە قىيىنچىلىقلار بولسىمۇ ، ئەمما EV نى قوبۇل قىلىش كېلىمات ھەرىكەت كۆرسەتمىسى ۋە ئىستېمالچىلارنىڭ سەزگۈرلۈكى بىلەن ماسلاشقانلىقتىن ، كەلگۈسىدىكى يوشۇرۇن كۈچنى ئىنكار قىلغىلى بولمايدۇ.

ئىستراتېگىيىلىك تەمىنلەش زەنجىرى ھەمكارلىق ۋە سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەش ئارقىلىق ، B2B كارخانىلىرى بىر-بىرىنىڭ ئارتۇقچىلىقىنى جارى قىلدۇرۇپ ، يېڭىلىق يارىتىشنى ئىلگىرى سۈرۈپ ، ۋېيتنامنىڭ EV كەسپىنىڭ ئومۇمىي تەرەققىياتى ۋە تەرەققىياتىغا تۆھپە قوشىدۇ.