Вьетнам ЕВ Индустриясе: Чит ил фирмалары өчен B2B мөмкинлеген аңлау

Транспортның киләчәген үзгәртә торган гаҗәеп глобаль үзгәртеп корулар арасында электр машинасы (ЕВ) базары дөньяның күп илләрендә инновацияләр рәтендә тора, Вьетнам да моннан читтә калмый.

Бу кулланучылар җитәкчелегендәге күренеш кенә түгел. EV индустриясе көчәя барган саен, бизнес-бизнес (B2B) хезмәттәшлегенең үсүе кабынды, шуның белән фирмалар өлешләр һәм компонентлар яки ярдәмче хезмәтләр күрсәтә ала, күп керемле мөмкинлекләр ачалар. ЕВ зарядлау инфраструктурасына булган ихтыяҗдан алып, батарея җитештерү һәм тәэмин итү динамик өлкәсенә кадәр, мөмкинлекләр дөньясы көтә.

Ләкин Вьетнамда бу тармак әле чагыштырмача үсеш алмаган. Бу җәһәттән, базардагы компанияләр беренче күчерү өстенлегеннән файдалана ала; шулай да, бу шулай ук ​​ике яклы кылыч булырга мөмкин, чөнки алар тулаем базар үсешенә инвестицияләр салырга тиеш булырга мөмкин.

Шуны истә тотып, без Вьетнамдагы электр машиналары индустриясендә B2B мөмкинлекләренә кыскача күзәтү ясыйбыз.

Вьетнам ЕВ базарына керү проблемалары
Инфраструктура
Вьетнамдагы EV базары инфраструктура белән бәйле күп киртәләр белән очраша. ЕВларга сорау арту белән, ныклы зарядлау челтәрен булдыру киң таралуны кабул итү өчен бик кирәк була. Ләкин, Вьетнам хәзерге вакытта зарядлау станцияләре җитмәү, электр челтәренең сыйдырышлыгы җитмәү, һәм стандартлаштырылган зарядлау протоколлары булмаганлыктан чикләүләр белән очраша. Димәк, бу факторлар бизнес өчен оператив кыенлыклар тудырырга мөмкин.
"Шулай ук ​​EV индустриясенең транспортны үзгәртү максатына ирешү өчен проблемалар бар, мәсәлән, транспорт инфраструктурасы системасы әле электр энергиясенә күчүгә туры килми", - диде Транспорт министры урынбасары Ле Анх Туан узган ел семинарда.

Бу шуны күрсәтә: хакимият структур проблемаларны белә һәм инфраструктурага ярдәм итүче шәхси сектор җитәкчелегендәге инициативаларны хуплаячак.

Билгеләнгән уенчылардан көндәшлек
Чит ил кызыксынучылары өчен көтү-карау алымы өчен потенциаль проблема Вьетнам базарындагы көчле көндәшлектән килеп чыгарга мөмкин. Вьетнамның EV индустриясе потенциалы үсә барган саен, бу яңа секторга керүче чит ил предприятияләре кискен көндәшлек тудырырга мөмкин.

Вьетнамның EV базарындагы B2B бизнесы VinFast кебек илдә урнашкан уенчыларның көндәшлеге белән генә чикләнми, башка илләрдән дә. Бу уенчыларның еш тәҗрибәсе, ресурслары, тәэмин итү чылбырлары бар. Тесла (АКШ), BYD (Китай), һәм Фольксваген (Германия) кебек бу базардагы зур уенчылар, барысы да электр машиналары белән көндәш булырга мөмкин.

Сәясәт һәм көйләү мохите
EV базары, башка тармаклар кебек, дәүләт сәясәте һәм кагыйдәләре тәэсирендә. Ике компания арасында партнерлык төзелгәннән соң да, алар катлаулы һәм гел үзгәреп торган кагыйдәләр белән идарә итү, кирәкле рөхсәтләр алу һәм сыйфат стандартларын үтәү белән бәйле проблемалар белән очрашырга мөмкин.

Күптән түгел, Вьетнам хакимияте техник куркынычсызлык һәм чит илдән кертелгән автомобильләр һәм детальләр өчен әйләнә-тирә мохитне саклау һәм тикшерүне җайга салучы указ чыгарды. Бу импортчылар өчен өстәмә кагыйдәләр өсти. Указ 2023 елның 1 октябреннән автомобиль детальләренә керәчәк, һәм 2025 елның август башыннан тулы җитештерелгән автомобильләргә кагылачак.

Мондый политикалар ЕВ секторында эшләүче бизнесның яшәешенә һәм рентабельлелегенә зур йогынты ясарга мөмкин. Моннан тыш, дәүләт сәясәтендәге үзгәрешләр, стимуллар, субсидияләр билгесезлек тудырырга һәм озак вакытлы бизнес-планлаштыруга тәэсир итәргә мөмкин.

Талант туплау, осталык аермасы
Уңышлы B2B килешүләре өчен кеше ресурслары бик мөһим роль уйный. Тармак үсә барган саен, EV технологиясе тәҗрибәсе булган квалификацияле белгечләргә ихтыяҗ бар. Ләкин, Вьетнамдагы бизнес өчен квалификацияле белгечләр табу авыр булырга мөмкин, чөнки бу тармак өчен махсус әзерләнгән уку йортлары җитми. Шулай итеп, компанияләр квалификацияле кадрлар туплау һәм саклап калу өчен киртәләр белән очрашырга мөмкин. Моннан тыш, технологик казанышларның тиз темплары өзлексез укытуны һәм булган хезмәткәрләрнең квалификациясен күтәрүне таләп итә, бу проблеманы тагын да көчәйтергә мөмкин.

Мөмкинлекләр
Эчке ЕВ базарында булган проблемаларга карамастан, һаваның пычрануы, углерод чыгару һәм энергия ресурсларының кимүе белән бәйле рәвештә, ЕВ җитештерү үсеше дәвам итәчәк.

Вьетнам контекстында клиентларның EV кабул итүгә карата кызыксынуы арта бара. Статиста мәгълүматлары буенча Вьетнамдагы ЕВлар саны 2028 елга 1 миллион берәмлеккә, 2040 елга 3,5 миллион берәмлеккә җитәр дип көтелә. Бу югары ихтыяҗ инфраструктура, зарядлы чишелешләр, ярдәмче EV хезмәтләре кебек бүтән ярдәмче тармакларга ягулык бирер дип көтелә. Шулай итеп, Вьетнамда барлыкка килгән EV индустриясе B2B хезмәттәшлеге өчен стратегик союзлар төзү һәм барлыкка килүче базар ландшафтыннан файдалану өчен уңайлы җир тәкъдим итә.

Компонентлар җитештерү һәм технология
Вьетнамда машина компонентлары һәм технологияләре өлкәсендә B2B мөмкинлекләре зур. ЕВларның автомобиль базарына интеграцияләнүе шиналар һәм запчастьләр кебек төрле компонентларга, шулай ук ​​югары технологияле техникага ихтыяҗ тудырды.
Бу доменның бер күренекле мисалы - Швециянең ABB, ул Хай Фонгтагы VinFast заводына 1000нән артык робот биргән. Бу роботлар ярдәмендә VinFast электр мотоцикллары һәм машиналар җитештерүне көчәйтергә омтыла. Бу халыкара компанияләрнең робототехника һәм автоматлаштыру өлкәсендәге тәҗрибәләрен җирле җитештерүгә булышу өчен потенциалын күрсәтә.

Тагын бер мөһим үсеш - Foxconnның Quang Ninh провинциясенә инвестицияләре, анда компания Вьетнам хөкүмәте тарафыннан ике проектка 246 миллион АКШ доллары инвестиция салырга рөхсәт ителде. Бу инвестициянең төп өлеше, 200 миллион АКШ доллары, EV зарядлагычлары һәм компонентлары җитештерүгә багышланган завод булдыруга бүлеп биреләчәк. Бу 2025 елның гыйнварында эшли башлар дип көтелә.

EV зарядлау һәм инфраструктура үсеше
ЕВ базарының тиз үсеше аеруча инфраструктура үсешенә зур инвестицияләр таләп итә. Бу зарядлау станцияләрен төзүне һәм электр челтәрләрен яңартуны үз эченә ала. Бу өлкәдә Вьетнам хезмәттәшлек өчен мөмкинлекләр белән өлгерә.

Мәсәлән, 2022 елның июнендә Petrolimex Group һәм VinFast арасында имзаланган килешүдә VinFast зарядлау станцияләре Петролимексның киң ягулык салу станцияләренә урнаштырылган. VinFast шулай ук ​​батареяны арендалау хезмәтләрен күрсәтәчәк һәм ЕВ ремонтына багышланган хезмәт күрсәтү станцияләрен булдыруга ярдәм итәчәк.

Хәзерге ягулык салу станцияләре эчендә зарядлау станцияләрен интеграцияләү EV хуҗаларына үз машиналарын зарядлау өчен уңайлырак кына түгел, ә автомобиль тармагында барлыкка килүче һәм традицион бизнеска файда китерүче инфраструктура куллана.

ЕВ хезмәтләре базарын аңлау
EV индустриясе җитештерүдән тыш берничә хезмәт тәкъдим итә, шул исәптән EV лизинг һәм мобильлек чишелешләре.

VinFast һәм такси хезмәтләре
VinFast электр машиналарын транспорт сервис компанияләренә арендага бирде. Шунысы игътибарга лаек, аларның ярдәмчесе, Green Sustainable Mobility (GSM), Вьетнамда бу хезмәтне тәкъдим иткән беренче компанияләрнең берсе булды.
Ладо Такси шулай ук ​​Лам Донг һәм Бин Дюонг кебек өлкәләрдә электр такси хезмәтләре өчен VF e34s һәм VF 5sPlus кебек модельләрне үз эченә алган 1000гә якын VinFast EV-ларын берләштерде.

Тагын бер мөһим үсештә, Кояш Такси VinFast белән 3000 VF 5s Plus автомобиле сатып алу турында килешү төзеде, бу Вьетнамдагы бүгенге көндә иң зур флот сатып алуны күрсәтә, Vingroup финанс отчеты H1 2023.

Selex Motors һәм Lazada Logistic
Агымдагы елның май аенда Selex Motors һәм Lazada Logistic Ho Chi Minh City һәм Ханойдагы операцияләрендә Selex Camel электр скутерларын куллану турында килешүгә кул куйдылар. Килешү кысаларында Selex Motors электр скутерларын 2022 елның декабрендә Лазада Логистикасына тапшырды, 2023 елда ким дигәндә 100 шундый машина эшләргә ниятли.

Dat Bike һәм Gojek
Dat Bike, Вьетнам электр скутер компаниясе, агымдагы елның май аенда Gojek белән стратегик хезмәттәшлеккә кергәндә, транспорт тармагында зур уңышларга иреште. Бу хезмәттәшлек Gojek тәкъдим иткән транспорт хезмәтләрен революцияләүгә юнәлтелгән, шул исәптән пассажирлар йөртү өчен GoRide, азык җибәрү өчен GoFood һәм гомуми китерү максатларында GoSend. Моның өчен ул үз эшендә Dat Bike-ның иң заманча электр мотоциклын, Dat Bike Weaver ++ кулланачак.

VinFast, Be Group, һәм VPBank
VinFast турыдан-туры Be Group технология автомобиль компаниясенә инвестиция салды, һәм VinFast электр мотоциклларын эшләтеп җибәрү турында аңлашу меморандумына кул куйды. Моннан тыш, Вьетнам чәчәк ату коммерция акционерлык җәмгыяте (VPBank) ярдәме белән, Be Group шоферларына VinFast электр машинасын арендага алу яки ия булу турында эксклюзив өстенлекләр бирелә.

Төп алымнар
Базар киңәеп, компанияләр үзләренең базар позициясен ныгыткан саен, алар тәэмин итүчеләрнең, хезмәт күрсәтүчеләрнең, партнерларның челтәрен таләп итәләр, үсә барган таләпне канәгатьләндерү өчен. Бу B2B хезмәттәшлеге һәм инновацион чишелешләр, махсус компонентлар яки өстәмә хезмәтләр тәкъдим итә алган яңа абитуриентлар белән партнерлык өчен юллар ача.

Бу барлыкка килүче тармакта бизнес өчен әле чикләүләр һәм кыенлыклар булса да, киләчәк потенциалны инкарь итеп булмый, чөнки EV кабул итү климат хәрәкәте күрсәтмәләре һәм кулланучылар сизгерлеге белән туры килә.

Стратегик тәэмин итү чылбыры партнерлыгы һәм сатудан соң хезмәт күрсәтү аша, B2B бизнесы бер-берсенең көчләрен арттырырга, инновацияләр үстерергә һәм Вьетнамның EV индустриясенең гомуми үсешенә һәм үсешенә өлеш кертә алалар.