Wýetnam EV Senagaty: Daşary ýurt firmalary üçin B2B mümkinçiliklerine düşünmek

Ulagyň geljegini üýtgedýän ajaýyp global özgerişligiň arasynda elektrik ulagy (EV) bazary dünýäniň köp ýurtlarynda innowasiýalaryň başynda durýar we Wýetnam hem muňa ýol bermeýär.

Bu diňe bir sarp edijiniň ýolbaşçylygyndaky hadysadyr. EV pudagy günsaýyn ösýärkä, işewürlik (B2B) hyzmatdaşlygynyň ösmegi tutaşdy, şonuň üçin firmalar köp sanly girdejili mümkinçilikleri açýan bölekleri we bölekleri ýa-da goşmaça hyzmatlary berip bilerler. EV zarýad beriş infrastrukturasyna barha artýan islegden başlap, batareýany öndürmek we üpjün etmek dinamikasyna çenli mümkinçilikler dünýäsi garaşýar.

Emma Wýetnamda bu pudak henizem ösenok. Bu nukdaýnazardan, bazardaky kompaniýalar ilkinji hereket edýän artykmaçlykdan peýdalanyp bilerler; muňa garamazdan, bu goşa gylyçly gylyç bolup biler, sebäbi umuman bazary ösdürmäge maýa goýmak zerur bolup biler.

Şuny göz öňünde tutup, Wýetnamda elektrik ulaglary pudagynda B2B mümkinçiliklerine gysgaça syn berýäris.

Wýetnam EV bazaryna girmekdäki kynçylyklar
Infrastruktura
Wýetnamdaky EV bazary infrastruktura bilen baglanyşykly köp päsgelçilikler bilen ýüzbe-ýüz bolýar. EV-lere bolan islegiň artmagy bilen, giňden kabul edilmegini goldamak üçin ygtybarly zarýad torunyň döredilmegi hökmany bolýar. Şeýle-de bolsa, Wýetnam häzirki wagtda zarýad beriş stansiýalarynyň ýetmezçiligi, elektrik torunyň kuwwatynyň ýeterlik däldigi we standart zarýad beriş protokollarynyň ýoklugy sebäpli çäklendirmeler bilen ýüzbe-ýüz bolýar. Netijede, bu faktorlar kärhanalar üçin amaly kynçylyklary döredip biler.
Transport ministriniň orunbasary Le Anh Tuan geçen ýylyň ahyrynda geçirilen seminarda "EV pudagynyň ulag infrastrukturasy ulgamy ýaly entek elektrik toguna güýçli geçişine laýyk gelmeýän ulaglary özgertmek maksadyna ýetmek üçin kynçylyklar bar" -diýdi.

Bu, hökümetiň gurluş kynçylyklaryndan habarlydygyny we esasy infrastrukturany öňe sürýän hususy pudagyň başlangyçlaryny goldajakdygyny görkezýär.

Bellenen oýunçylardan bäsdeşlik
Daşary ýurtly gyzyklanýan taraplaryň garaşmak we görmek çemeleşmesini kabul etmegi, Wýetnam bazaryndaky güýçli bäsdeşlikden gelip biler. Wýetnamyň EV pudagynyň potensialynyň ösmegi bilen bu ösüp barýan pudaga girýän daşary ýurt kärhanalarynyň köpelmegi güýçli bäsdeşlik döredip biler.

Wýetnamyň EV bazaryndaky B2B kärhanalary diňe bir VinFast ýaly içerde döredilen oýunçylaryň däl, eýsem beýleki ýurtlaryň hem bäsdeşligi bilen ýüzbe-ýüz bolýar. Bu oýunçylaryň köplenç uly tejribesi, çeşmeleri we döredilen üpjünçilik zynjyrlary bar. Tesla (ABŞ), BYD (Hytaý) we Volkswagen (Germaniýa) ýaly bu bazardaky ägirt oýunçylaryň hemmesinde bäsdeşlik etmek kyn bolup biljek elektrik ulaglary bar.

Syýasat we kadalaşdyryjy gurşaw
EV bazary, beýleki pudaklarda bolşy ýaly, hökümetiň syýasatlaryna we düzgünlerine täsir edýär. Iki kompaniýanyň arasynda hyzmatdaşlyk gazanylandan soňam, çylşyrymly we hemişe ösýän düzgünlere geçmek, zerur rugsatlary almak we hil standartlaryny berjaý etmek bilen baglanyşykly kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolup bilerler.

Recentlyakynda, Wýetnam hökümeti import edilýän awtoulaglar we bölekler üçin tehniki howpsuzlygy we daşky gurşawy goramagy barlamak we kepillendirmek barada karar çykardy. Bu importçylar üçin goşmaça düzgünler goşýar. Bu karar 2023-nji ýylyň 1-nji oktýabryndan awtoulag böleklerine güýje girer we 2025-nji ýylyň awgust aýynyň başyndan doly öndürilen awtoulaglara ulanylar.

Munuň ýaly syýasatlar, EV pudagynda işleýän kärhanalaryň durmuşa ukyplylygyna we düşewüntliligine ep-esli täsir edip biler. Mundan başga-da, hökümetiň syýasatlarynda, höweslendirişlerinde we subsidiýalarynda üýtgeşmeler näbellilik döredip biler we uzak möhletleýin iş meýilnamasyna täsir edip biler.

Zehinleri ele almak, başarnyklaryň boşlugy
Üstünlikli B2B şertnamalary üçin adam resurslary möhüm rol oýnaýar. Senagatyň ösmegi bilen, EV tehnologiýasy boýunça ökde hünärmenlere isleg bar. Şeýle-de bolsa, Wýetnamdaky kärhanalar üçin ökde hünärmenleri tapmak kyn bolup biler, sebäbi bu pudak üçin ýörite bilim berýän okuw jaýlarynyň ýetmezçiligi henizem bar. Şeýlelik bilen, kompaniýalar ökde hünärli işgärleri toplamakda we saklamakda kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolup bilerler. Mundan başga-da, tehnologiki ösüşleriň çalt depgini, bar bolan işgärleri yzygiderli taýýarlamagy we hünär derejesini ýokarlandyrmagy talap edýär, bu bolsa meseläni hasam güýçlendirip biler.

Mümkinçilikler
Içerki EV bazarynda bar bolan kynçylyklara garamazdan, howanyň hapalanmagy, uglerod zyňyndylary we energiýa çeşmeleriniň azalmagy bilen baglanyşykly EV-leriň önümçiliginiň artjakdygy äşgärdir.

Wýetnam kontekstinde müşderileriň EV kabul edilmegine bolan gyzyklanmanyň artmagy has aýdyň görünýär. “Statista” -nyň habaryna görä, Wýetnamda EV-leriň sany 2028-nji ýyla çenli 1 million, 2040-njy ýyla çenli 3,5 million birlige ýeter. Bu has ýokary isleg, infrastruktura, zarýad beriş çözgütleri we goşmaça EV hyzmatlary ýaly beýleki goldaw pudaklaryna ýangyç berer diýlip garaşylýar. Şeýlelik bilen, Wýetnamda dörän EV senagaty, B2B hyzmatdaşlygy üçin strategiki bileleşikler gurmak we täze döreýän bazar şertlerinden peýdalanmak üçin amatly ýer hödürleýär.

Komponentleri öndürmek we tehnologiýa
Wýetnamda ulag bölekleriniň we tehnologiýalarynyň çäginde möhüm B2B mümkinçilikleri bar. EV-leriň awtoulag bazaryna birleşdirilmegi teker we ätiýaçlyk şaýlary ýaly dürli komponentlere isleg, şeýle hem ýokary tehnologiýaly enjamlara isleg döretdi.
Bu domende görnükli mysallaryň biri, Haý Phongdaky VinFast zawodyna 1000-den gowrak robot bilen üpjün eden Şwesiýanyň ABB-si. “VinFast” bu robotlar bilen elektrik motosiklleriniň we awtoulaglaryň önümçiligini ýokarlandyrmagy maksat edinýär. Bu, halkara kompaniýalarynyň ýerli önümçiligi goldamak üçin robot we awtomatlaşdyryş boýunça tejribe toplamak mümkinçiligini görkezýär.

Anotherene-de bir möhüm ösüş, “Foxconn” -yň Quang Ninh welaýatyna maýa goýmagydyr, bu kompaniýa iki taslama üçin 246 million dollar maýa goýmak üçin Wýetnam hökümeti tarapyndan tassyklandy. ABŞ-nyň 200 million dollaryna barabar bu maýa goýumynyň ep-esli bölegi EV zarýad berijilerini we komponentlerini öndürmäge bagyşlanan zawodyň döredilmegine bölünip berler. Munuň 2025-nji ýylyň ýanwar aýynda başlamagyna garaşylýar.

EV zarýad bermek we infrastrukturany ösdürmek
EV bazarynyň çalt ösmegi, esasanam infrastrukturany ösdürmek üçin ep-esli maýa goýumlaryny talap edýär. Bu zarýad beriş stansiýalaryny gurmagy we elektrik torlaryny täzelemegi öz içine alýar. Bu ugurda Wýetnam hyzmatdaşlyk üçin mümkinçilikler bilen ýetişdi.

Mysal üçin, “Petrolimex Group” bilen “VinFast” -yň arasynda 2022-nji ýylyň iýunynda baglaşylan şertnamada “Petrolimex” -iň benzin stansiýalarynyň giň ulgamynda gurlan “VinFast” zarýad beriş stansiýalary görner. “VinFast” batareýany kärendesine bermek hyzmatlaryny hem berer we EV-leri abatlamaga bagyşlanan tehniki stansiýalary döretmäge kömek eder.

Bar bolan ýangyç stansiýalarynyň içinde zarýad beriş stansiýalarynyň birleşdirilmegi diňe bir EV eýelerine ulaglaryna zarýad bermek has amatly bolman, eýsem awtoulag pudagynda döreýän we adaty kärhanalara peýda getirýän bar bolan infrastrukturany hem ulanýar.

EV hyzmatlarynyň bazaryna düşünmek
EV pudagy, EV kärendesi we hereket çözgütleri ýaly önümçilikden başga-da birnäçe hyzmatlary hödürleýär.

VinFast we taksi hyzmatlary
“VinFast” elektrik awtoulaglaryny transport hyzmat kompaniýalaryna kärendesine aldy. Ablyeri gelende aýtsak, olaryň golçur kärhanasy “Green Sustainable Mobility” (GSM) Wýetnamda bu hyzmaty hödürlän ilkinji kompaniýalaryň birine öwrüldi.
“Lado Taksi”, Lam Dong we Binh Duong ýaly welaýatlarda elektrik taksi hyzmatlary üçin VF e34 we VF 5sPlus ýaly modelleri öz içine alýan 1000-e golaý VinFast EV-lerini birleşdirdi.

“Vingroup Finans Report H1 2023” -iň habaryna görä, “Sun Taksi” VinFast bilen 3000 VF 5s Plus awtoulag satyn almak barada şertnama baglaşdy.

“Selex Motors” we “Lazada Logistika”
Şu ýylyň maý aýynda “Selex Motors” we “Lazada Logistic” Ho Chi Minh şäherinde we Hanoýda alyp barýan işlerinde “Selex Camel” elektrik skuterlerini ulanmak barada şertnama baglaşdy. Ylalaşygyň bir bölegi hökmünde “Selex Motors” 2023-nji ýylda azyndan 100 sany awtoulagyň işlemegi meýilleşdirýän 2022-nji ýylyň dekabrynda elektrik skuterlerini Lazada Logistika tabşyrdy.

Dat Bike we Gojek
Wýetnamly elektrik skuter kompaniýasy Dat Bike üstümizdäki ýylyň maý aýynda Gojek bilen strategiki hyzmatdaşlyga girende transport pudagynda möhüm ädim ätdi. Bu hyzmatdaşlyk, Gojek tarapyndan ýolagçy gatnawy üçin GoRide, azyk önümleri üçin GoFood we umumy eltip bermek maksady bilen GoSend ýaly transport hyzmatlaryny özgertmäge gönükdirilendir. Munuň üçin “Dat Bike” -iň iň häzirki zaman elektrik motosikli “Dat Bike Weaver ++” ulanylar.

VinFast, Be Group we VPBank
VinFast “Be Group” tehnologiýa awtoulag kompaniýasyna gönüden-göni maýa goýdy we VinFast elektrik motosikllerini işe girizmek üçin özara düşünişmek memorandumyna gol çekdi. Mundan başga-da, Wýetnamyň gülläp ösmegi täjirçilik paýdarlar bankynyň (VPBank) goldawy bilen, “Be Group” sürüjilerine “VinFast” elektrik awtoulagyny kärendesine almak ýa-da eýeçilik etmek meselesinde aýratyn ýeňillikler berilýär.

Esasy usullar
Bazaryň giňelmegi we kompaniýalaryň bazar ýagdaýyny berkitmegi bilen, barha artýan islegi kanagatlandyrmak üçin amallaryny dowam etdirmek üçin üpjün edijilerden, hyzmat üpjün edijilerden we hyzmatdaşlardan ygtybarly ulgam talap edilýär. Bu, B2B innowasiýa çözgütleri, ýöriteleşdirilen komponentleri ýa-da goşmaça hyzmatlary hödürläp biljek täze gatnaşyjylar bilen hyzmatdaşlyga we hyzmatdaşlyga ýol açýar.

Ösüp barýan bu pudakda kärhanalar üçin henizem çäklendirmeler we kynçylyklar bar bolsa-da, geljekdäki potensialy inkär edip bolmaz, sebäbi EV kabul edilmegi howanyň hereket görkezmeleri we sarp edijileriň duýgurlygy bilen laýyk gelýär.

Strategiki üpjünçilik zynjyry hyzmatdaşlygy we satuwdan soňky hyzmatlary bermek arkaly B2B kärhanalary birek-biregiň güýçli taraplaryny artdyryp, innowasiýalary ösdürip bilerler we Wýetnamyň EV pudagynyň umumy ösüşine we ösüşine goşant goşup bilerler.