Ветнам саноати EV: Фаҳмидани имконияти B2B барои ширкатҳои хориҷӣ

Дар байни як тағироти назарраси ҷаҳонӣ, ки ояндаи нақлиётро тағир медиҳад, бозори мошинҳои барқӣ (EV) дар сафи пеши навоварӣ дар бисёре аз кишварҳои ҷаҳон қарор дорад ва Ветнам низ истисно нест.

Ин на танҳо як падидаи истеъмолкунанда аст. Вақте ки саноати EV суръат мегирад, афзоиши ҳамкориҳои тиҷорат ба тиҷорат (B2B) аланга гирифт, ки тавассути он ширкатҳо метавонанд қисмҳо ва ҷузъҳо ё хидматҳои ёрирасонро пешниҳод кунанд, ки имкониятҳои зиёди фоидаоварро боз мекунанд. Аз талаботи афзояндаи инфрасохтори пуркунандаи барқи EV то соҳаи динамикии истеҳсол ва таъминоти батарея, ҷаҳони имкониятҳо интизор аст.

Аммо дар Вьетнам саноат хануз нисбатан суст тараккй кардааст. Дар ин замина, ширкатҳо дар бозор метавонанд аз бартарии аввалиндараҷа баҳра баранд; аммо ин метавонад як шамшери дудама бошад, зеро онҳо метавонанд барои рушди бозор дар маҷмӯъ сармоягузорӣ кунанд.

Бо дарназардошти ин, мо шарҳи мухтасари имкониятҳои B2B дар саноати мошинҳои барқӣ дар Ветнамро пешниҳод мекунем.

Мушкилоти ворид шудан ба бозори EV Ветнам
Инфрасохтор
Бозори EV дар Ветнам бо бисёр монеаҳои марбут ба инфрасохтор дучор меояд. Бо афзоиши талабот ба EVs, таъсиси шабакаи пурқувват барои дастгирии қабули васеъ ҳатмӣ мегардад. Бо вуҷуди ин, Ветнам дар айни замон аз сабаби кам будани истгоҳҳои пуркунандаи барқ, иқтидори нокифояи шабакаҳои барқӣ ва набудани протоколҳои стандартии пуркунии барқ ​​ба маҳдудиятҳо дучор мешавад. Дар натиҷа, ин омилҳо метавонанд барои соҳибкорон мушкилоти фаъолият эҷод кунанд.
Муовини вазири нақлиёт Ле Ан Туан дар охири соли гузашта дар як семинар гуфт: "Инчунин барои ноил шудан ба ҳадафи саноати EV барои табдил додани мошинҳо мушкилот вуҷуд доранд, ба монанди системаи инфрасохтори нақлиётӣ ҳанӯз ба гузариши қавӣ ба нерӯи барқ ​​ҷавобгӯ нест."

Ин аз он гувоҳӣ медиҳад, ки ҳукумат аз мушкилоти сохторӣ огоҳ аст ва эҳтимолан ташаббусҳои бахши хусусиро барои пешбурди инфрасохтори калидии мусоид дастгирӣ хоҳад кард.

Рақобат аз бозигарони муқарраршуда
Мушкилоти эҳтимолӣ барои ҷонибҳои манфиатдори хориҷӣ, ки равиши интизор ва диданро қабул мекунанд, метавонад аз рақобати шадид дар бозори Ветнам барояд. Вақте ки потенсиали саноати EV-и Ветнам васеъ мешавад, афзоиши корхонаҳои хориҷӣ, ки ба ин бахши рушдёбанда ворид мешаванд, метавонад рақобати шадидро ба вуҷуд орад.

Тиҷоратҳои B2B дар бозори EV-и Ветнам на танҳо бо рақобати бозигарони муқарраршуда дар дохили кишвар, ба монанди VinFast, балки аз дигар кишварҳо низ рӯбарӯ мешаванд. Ин бозигарон аксар вақт таҷрибаи васеъ, захираҳо ва занҷирҳои таъминоти муқарраршуда доранд. Бозингарони азими ин бозор, аз қабили Tesla (ИМА), BYD (Чин) ва Volkswagen (Олмон), ҳама мошинҳои электрикӣ доранд, ки метавонанд рақобат бо онҳо душвор бошанд.

Сиёсат ва муҳити танзим
Бозори EV, мисли дигар соҳаҳо, аз сиёсатҳо ва қоидаҳои ҳукумат таъсир мерасонад. Ҳатто пас аз ба даст овардани шарикӣ байни ду ширкат, онҳо то ҳол метавонанд бо мушкилоти марбут ба паймоиши қоидаҳои мураккаб ва доимо инкишофёбанда, гирифтани иҷозатномаҳои зарурӣ ва риояи стандартҳои сифат рӯбарӯ шаванд.

Ба карибй дукумати Вьетнам декрет баровард, ки дар он масъаладои тафтиш ва аттестациям бехатарии техникй ва мудофизати мудити зисти автомобильдо ва кисмдои аз хорича овардашуда танзим карда мешавад. Ин як қабати иловагии қоидаҳоро барои воридкунандагон илова мекунад. Қарор дар бораи қисмҳои мошинҳо аз 1 октябри соли 2023 эътибор пайдо мекунад ва баъдан ба мошинҳои мукаммал аз аввали августи соли 2025 татбиқ мешавад.

Сиёсатҳои ба ин монанд метавонанд ба қобилият ва даромаднокии корхонаҳое, ки дар бахши EV фаъолият мекунанд, таъсири ҷиддӣ расонанд. Ғайр аз он, тағирот дар сиёсати давлатӣ, ҳавасмандкунӣ ва субсидияҳо метавонанд номуайяниро ба вуҷуд оранд ва ба банақшагирии дарозмуддати тиҷорат таъсир расонанд.

Ба даст овардани истеъдод, тафовути малакаҳо
Барои муомилоти муваффақи B2B, захираҳои инсонӣ нақши хеле муҳим мебозанд. Бо афзоиши саноат, талабот ба мутахассисони соҳибихтисос, ки дар технологияи EV таҷриба доранд, вуҷуд дорад. Аммо, дарёфти мутахассисони соҳибихтисос метавонад барои тиҷорат дар Ветнам душвор бошад, зеро ҳанӯз ҳам муассисаҳои таълимӣ, ки махсус барои ин соҳа таълим медиҳанд, вуҷуд надорад. Ҳамин тариқ, ширкатҳо метавонанд дар ҷалб ва нигоҳ доштани кадрҳои соҳибихтисос ба монеаҳо дучор шаванд. Илова бар ин, суръати тези пешрафти технологӣ омӯзиши пайваста ва такмили ихтисоси кормандони мавҷударо тақозо мекунад, ки ин мушкилотро боз ҳам шадидтар мекунад.

Имкониятҳо
Сарфи назар аз мушкилоти мавҷуда дар бозори дохилии EV, маълум аст, ки истеҳсоли EVs ҳамчун нигарониҳо дар атрофи ифлосшавии ҳаво, партовҳои карбон ва камшавии захираҳои энергетикӣ афзоиш хоҳад ёфт.

Дар заминаи Ветнам, афзоиши ҷолиби таваҷҷӯҳи муштариён ба қабули EV ҳарчи бештар аён мегардад. Тибқи маълумоти Statista, интизор меравад, ки шумораи EV дар Ветнам то соли 2028 ба 1 миллион адад ва то соли 2040 ба 3,5 миллион адад мерасад. Ин талаботи баландтар барои сӯзишворӣ ба дигар соҳаҳои ёрирасон, аз қабили инфрасохтор, ҳалли пуркунии барқ ​​ва хидматҳои ёрирасони EV пешбинӣ шудааст. Ҳамин тариқ, саноати навбунёди EV дар Ветнам заминаи мусоид барои ҳамкории B2B бо имкониятҳо барои бастани иттифоқҳои стратегӣ ва сармоягузорӣ дар ин манзараи бозорёбӣ фароҳам меорад.

Истеҳсоли ҷузъҳо ва технология
Дар Ветнам имкониятҳои назарраси B2B дар соҳаи ҷузъҳо ва технологияҳои нақлиёт мавҷуданд. Интегратсияи мошинҳои EV ба бозори автомобилӣ талаботро ба ҷузъҳои гуногун, аз қабили шина ва қисмҳои эҳтиётӣ ва инчунин талаботро ба техникаи баландтехнологӣ ба вуҷуд овард.
Як мисоли намоён дар ин домен ABB-и Шветсия мебошад, ки ба корхонаи VinFast дар Ҳайфонг беш аз 1000 робот пешниҳод кардааст. Бо ин роботҳо, VinFast ҳадаф дорад, ки истеҳсоли мотосиклҳо ва мошинҳои электрикиро афзоиш диҳад. Ин иқтидори ширкатҳои байналмилалиро барои саҳми таҷриба дар соҳаи робототехника ва автоматизатсия барои дастгирии истеҳсолоти маҳаллӣ таъкид мекунад.

Дигар як таҳаввулоти назаррас сармоягузории Foxconn дар музофоти Куангнин мебошад, ки дар он ҷо аз ҷониби ҳукумати Ветнам ба ширкат барои сармоягузорӣ дар ду лоиҳа 246 миллион доллари ИМА иҷозат дода шудааст. Қисмати муҳими ин сармоягузорӣ, ки 200 миллион доллари амрикоиро ташкил медиҳад, барои бунёди як корхонаи тавлиди пуркунандаи барқ ​​ва ҷузъҳои электромобилҳо ҷудо карда мешавад. Интизор меравад, ки он моҳи январи соли 2025 ба кор шурӯъ кунад.

Пуркунии EV ва рушди инфрасохтор
Рушди босуръати бозори EV, сармоягузории назаррасро талаб мекунад, махсусан дар рушди инфрасохтор. Ин аз ҷумла сохтани истгоҳҳои барқ ​​ва навсозии шабакаҳои барқро дар бар мегирад. Дар ин самт, Ветнам аз имкониятҳои ҳамкорӣ омода аст.

Масалан, созишномае, ки байни Petrolimex Group ва VinFast дар моҳи июни соли 2022 имзо шуда буд, дид, ки стансияҳои пуркунии VinFast дар шабакаи васеи истгоҳҳои сӯзишвории Petrolimex насб карда шаванд. VinFast инчунин хидматҳои иҷораи батареяро пешниҳод мекунад ва ба таъсиси истгоҳҳои хидматрасонӣ, ки ба таъмири EV-ҳо бахшида шудаанд, мусоидат мекунад.

Интегратсияи стансияҳои пуркунии барқ ​​дар стансияҳои мавҷудаи сӯзишворӣ на танҳо барои соҳибони EV барои пур кардани мошинҳои худ қулайтар мегардонад, балки инчунин аз инфрасохтори мавҷуда истифода мебарад, ки ҳам ба тиҷорати рушдёбанда ва ҳам анъанавӣ дар соҳаи мошинсозӣ фоида меорад.

Фаҳмидани бозори хидматҳои EV
Саноати EV як қатор хидматҳоро берун аз истеҳсолот, аз ҷумла лизинги EV ва қарорҳои мобилӣ пешниҳод мекунад.

Хизматрасонии VinFast ва такси
VinFast мошинҳои электрикии худро ба ширкатҳои хидматрасонии нақлиётӣ лизинг додааст. Қобили зикр аст, ки фаръии онҳо, Green Sustainable Mobility (GSM) яке аз аввалин ширкатҳое дар Ветнам гардид, ки ин хидматро пешниҳод мекунад.
Lado Taxi инчунин тақрибан 1,000 VinFast EV-ро муттаҳид кардааст, ки моделҳои фарогир ба монанди VF e34s ва VF 5sPlus -ро барои хидматрасонии таксиҳои барқии худ дар вилоятҳо ба монанди Лам Донг ва Бин Дуонг муттаҳид кардааст.

Тибқи гузориши молиявии Vingroup H1 2023, дар як таҳаввулоти дигари муҳим, Sun Taxi бо VinFast барои хариди 3,000 мошини VF 5s Plus шартнома баст, ки бузургтарин хариди паркро дар Ветнам нишон медиҳад.

Selex Motors ва Lazada Logistics
Моҳи майи соли ҷорӣ Selex Motors ва Lazada Logistics дар бораи истифодаи мотороллерҳои электрикии Selex Camel дар шаҳри Ҳошимин ва Ханой созишнома ба имзо расониданд. Дар доираи созишнома, Selex Motors мотороллерҳои барқиро дар моҳи декабри соли 2022 ба Lazada Logistics супурд ва нақша дорад, ки дар соли 2023 ҳадди аққал 100 чунин мошинро истифода барад.

Dat Bike ва Gojek
Dat Bike, як ширкати скутерҳои барқии ветнамӣ, вақте ки дар моҳи майи соли ҷорӣ бо Гожек ба ҳамкории стратегӣ ворид шуд, дар соҳаи нақлиёт пешрафти назаррас ба даст овард. Ин ҳамкорӣ ба инқилоби хидматрасонии нақлиётие, ки аз ҷониби Gojek пешниҳод шудааст, аз ҷумла GoRide барои ҳамлу нақли мусофирон, GoFood барои интиқоли ғизо ва GoSend барои мақсадҳои интиқоли умумӣ нигаронида шудааст. Барои ин он мотоцикли электрикии Dat Bike, Dat Bike Weaver++-ро дар амалиёти худ истифода хоҳад бурд.

VinFast, Be Group ва VPBank
VinFast мустақиман ба ширкати мошинсозии технологии Be Group сармоягузорӣ кардааст ва як ёддошти тафоҳумро барои ба кор андохтани мотосиклҳои электрикии VinFast имзо кардааст. Ғайр аз он, бо дастгирии Бонки саҳҳомии тиҷоратии Vietnam Prosperity (VPBank) ба ронандагони Be Group ҳангоми иҷора ё соҳиби мошини барқии VinFast имтиёзҳои истисноӣ дода мешавад.

Баррасиҳои асосӣ
Вақте ки бозор васеъ мешавад ва ширкатҳо мавқеи бозории худро мустаҳкам мекунанд, онҳо ба шабакаи устувори таъминкунандагон, провайдерҳои хидматрасонӣ ва шарикон ниёз доранд, ки фаъолияти худро барои қонеъ кардани талаботи афзоянда нигоҳ доранд. Ин роҳҳоро барои ҳамкориҳои B2B ва шарикӣ бо иштирокчиёни нав мекушояд, ки метавонанд ҳалли инноватсионӣ, ҷузъҳои махсус ё хидматҳои иловагиро пешниҳод кунанд.

Ҳарчанд то ҳол маҳдудиятҳо ва мушкилот барои тиҷорат дар ин соҳаи рушдёбанда вуҷуд доранд, потенсиали ояндаро рад кардан мумкин нест, зеро қабули EV бо дастурҳои амали иқлим ва ҳассосияти истеъмолкунандагон мувофиқат мекунад.

Тавассути шарикии стратегии занҷири таъминот ва пешниҳоди хидматҳои пас аз фурӯш, бизнесҳои B2B метавонанд ҷиҳатҳои тавонои ҳамдигарро истифода баранд, инноватсияро дастгирӣ кунанд ва ба рушд ва рушди умумии саноати EV-и Ветнам саҳм гузоранд.