వియత్నాం EV పరిశ్రమ: విదేశీ సంస్థల కోసం B2B అవకాశాన్ని అర్థం చేసుకోవడం

రవాణా యొక్క భవిష్యత్తును పునర్నిర్మించే అద్భుతమైన ప్రపంచ పరివర్తన మధ్యలో, ఎలక్ట్రిక్ వెహికల్ (EV) మార్కెట్ ప్రపంచంలోని అనేక దేశాలలో ఆవిష్కరణలో ముందంజలో ఉంది మరియు వియత్నాం కూడా దీనికి మినహాయింపు కాదు.

ఇది కేవలం వినియోగదారుల నేతృత్వంలోని దృగ్విషయం కాదు. EV పరిశ్రమ ఊపందుకోవడంతో, వ్యాపారం-నుండి-వ్యాపారం (B2B) సహకారంలో పెరుగుదల పెరిగింది, దీని ద్వారా సంస్థలు లాభదాయకమైన అవకాశాలను అన్‌లాక్ చేయడానికి భాగాలు మరియు భాగాలు లేదా సహాయక సేవలను అందించగలవు. EV ఛార్జింగ్ మౌలిక సదుపాయాల కోసం పెరుగుతున్న డిమాండ్ నుండి బ్యాటరీ తయారీ మరియు సరఫరా యొక్క డైనమిక్ రంగానికి, అవకాశాల ప్రపంచం వేచి ఉంది.

కానీ వియత్నాంలో, పరిశ్రమ ఇప్పటికీ సాపేక్షంగా అభివృద్ధి చెందలేదు. ఈ వెలుగులో, మార్కెట్‌లోని కంపెనీలు ఫస్ట్-మూవర్ ప్రయోజనం నుండి ప్రయోజనం పొందవచ్చు; అయినప్పటికీ, ఇది రెండంచుల కత్తి కావచ్చు, ఎందుకంటే వారు మార్కెట్‌ను మొత్తంగా అభివృద్ధి చేయడంలో పెట్టుబడి పెట్టవలసి ఉంటుంది.

దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, మేము వియత్నాంలో ఎలక్ట్రిక్ వాహనాల పరిశ్రమలో B2B అవకాశాల యొక్క చిన్న అవలోకనాన్ని అందిస్తాము.

వియత్నామీస్ EV మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే సవాళ్లు
మౌలిక సదుపాయాలు
వియత్నాంలోని EV మార్కెట్ అనేక అవస్థాపన-సంబంధిత అడ్డంకులను ఎదుర్కొంటుంది. EVలకు పెరుగుతున్న డిమాండ్‌తో, విస్తృతమైన స్వీకరణకు మద్దతు ఇవ్వడానికి బలమైన ఛార్జింగ్ నెట్‌వర్క్‌ను ఏర్పాటు చేయడం అత్యవసరం. అయితే, వియత్నాం ప్రస్తుతం ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌ల కొరత, తగినంత పవర్ గ్రిడ్ సామర్థ్యం మరియు ప్రామాణికమైన ఛార్జింగ్ ప్రోటోకాల్‌లు లేకపోవడం వల్ల పరిమితులను ఎదుర్కొంటోంది. పర్యవసానంగా, ఈ కారకాలు వ్యాపారాలకు కార్యాచరణ ఇబ్బందులను కలిగిస్తాయి.
"రవాణా అవస్థాపన వ్యవస్థ విద్యుత్‌కు బలమైన పరివర్తనను ఇంకా చేరుకోకపోవడం వంటి వాహనాలను మార్చే EV పరిశ్రమ యొక్క లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడంలో సవాళ్లు కూడా ఉన్నాయి" అని రవాణా శాఖ డిప్యూటీ మినిస్టర్ లే అన్హ్ తువాన్ గత సంవత్సరం చివర్లో ఒక వర్క్‌షాప్‌లో చెప్పారు.

నిర్మాణాత్మక సవాళ్ల గురించి ప్రభుత్వానికి తెలుసునని మరియు మౌలిక సదుపాయాలను మెరుగుపరిచే కీలకమైన ప్రైవేట్ రంగం నేతృత్వంలోని కార్యక్రమాలకు మద్దతునిస్తుందని ఇది సూచిస్తుంది.

స్థిరపడిన ఆటగాళ్ల నుండి పోటీ
వియత్నాం మార్కెట్‌లో తీవ్రమైన పోటీ కారణంగా వేచి ఉండే మరియు చూసే విధానాన్ని అనుసరించే విదేశీ వాటాదారులకు సంభావ్య సవాలు. వియత్నాం యొక్క EV పరిశ్రమ యొక్క సంభావ్యత వెల్లడవుతున్న కొద్దీ, ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న రంగంలోకి ప్రవేశించే విదేశీ సంస్థల పెరుగుదల తీవ్రమైన పోటీని రేకెత్తిస్తుంది.

వియత్నాం యొక్క EV మార్కెట్‌లోని B2B వ్యాపారాలు విన్‌ఫాస్ట్ వంటి దేశీయంగా స్థాపించబడిన ఆటగాళ్ల నుండి మాత్రమే కాకుండా ఇతర దేశాల నుండి కూడా పోటీని ఎదుర్కొంటాయి. ఈ ఆటగాళ్లు తరచుగా విస్తృతమైన అనుభవం, వనరులు మరియు ఏర్పాటు చేసిన సరఫరా గొలుసులను కలిగి ఉంటారు. ఈ మార్కెట్లో టెస్లా (USA), BYD (చైనా) మరియు వోక్స్‌వ్యాగన్ (జర్మనీ) వంటి భారీ ఆటగాళ్లు ఎలక్ట్రిక్ వాహనాలను కలిగి ఉన్నారు.

విధానం మరియు నియంత్రణ వాతావరణం
EV మార్కెట్, ఇతర పరిశ్రమల మాదిరిగానే, ప్రభుత్వ విధానాలు మరియు నిబంధనలచే ప్రభావితమవుతుంది. రెండు కంపెనీల మధ్య భాగస్వామ్యం కుదిరిన తర్వాత కూడా, వారు సంక్లిష్టమైన మరియు ఎప్పటికప్పుడు అభివృద్ధి చెందుతున్న నిబంధనలను నావిగేట్ చేయడం, అవసరమైన అనుమతులను పొందడం మరియు నాణ్యతా ప్రమాణాలను పాటించడం వంటి సవాళ్లను ఎదుర్కోవచ్చు.

ఇటీవల, వియత్నామీస్ ప్రభుత్వం దిగుమతి చేసుకున్న ఆటోమొబైల్స్ మరియు విడిభాగాల కోసం సాంకేతిక భద్రత మరియు పర్యావరణ రక్షణ యొక్క తనిఖీ మరియు ధృవీకరణను నియంత్రించే డిక్రీని జారీ చేసింది. ఇది దిగుమతిదారులకు అదనపు నిబంధనలను జోడిస్తుంది. అక్టోబర్ 1, 2023 నుండి కారు విడిభాగాలపై డిక్రీ అమల్లోకి వస్తుంది మరియు ఆగస్ట్ 2025 ప్రారంభం నుండి పూర్తిగా తయారు చేయబడిన ఆటోమొబైల్స్‌కు వర్తిస్తుంది.

ఇలాంటి విధానాలు EV సెక్టార్‌లో నిర్వహిస్తున్న వ్యాపారాల సాధ్యత మరియు లాభదాయకతపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. ఇంకా, ప్రభుత్వ విధానాలు, ప్రోత్సాహకాలు మరియు సబ్సిడీలలో మార్పులు అనిశ్చితిని సృష్టించవచ్చు మరియు దీర్ఘకాలిక వ్యాపార ప్రణాళికను ప్రభావితం చేస్తాయి.

టాలెంట్ సముపార్జన, నైపుణ్యాల అంతరం
విజయవంతమైన B2B ఒప్పందాల కోసం, మానవ వనరులు చాలా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. పరిశ్రమ అభివృద్ధి చెందుతున్నందున, EV టెక్నాలజీలో నైపుణ్యం కలిగిన నిపుణుల కోసం డిమాండ్ ఉంది. అయినప్పటికీ, వియత్నాంలోని వ్యాపారాలకు నైపుణ్యం కలిగిన నిపుణులను కనుగొనడం సవాలుగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఈ పరిశ్రమ కోసం ప్రత్యేకంగా శిక్షణ ఇచ్చే విద్యాసంస్థల కొరత ఇప్పటికీ ఉంది. అందువల్ల, అర్హత కలిగిన సిబ్బందిని నియమించుకోవడంలో మరియు నిలుపుకోవడంలో కంపెనీలు అడ్డంకులను ఎదుర్కోవచ్చు. అదనంగా, సాంకేతిక పురోగతి యొక్క వేగవంతమైన వేగానికి నిరంతర శిక్షణ మరియు ఇప్పటికే ఉన్న ఉద్యోగుల నైపుణ్యం అవసరం, ఇది సమస్యను మరింత తీవ్రతరం చేస్తుంది.

అవకాశాలు
దేశీయ EV మార్కెట్లో ప్రస్తుతం ఉన్న సవాళ్లు ఉన్నప్పటికీ, వాయు కాలుష్యం, కార్బన్ ఉద్గారాలు మరియు శక్తి వనరులు క్షీణించడం వంటి ఆందోళనల కారణంగా EVల ఉత్పత్తి పెరుగుతూనే ఉంటుంది.

వియత్నామీస్ సందర్భంలో, EV స్వీకరణపై కస్టమర్ ఆసక్తిలో చమత్కారమైన పెరుగుదల స్పష్టంగా కనిపించింది. స్టాటిస్టా ప్రకారం, వియత్నాంలో EVల సంఖ్య 2028 నాటికి 1 మిలియన్ యూనిట్లకు మరియు 2040 నాటికి 3.5 మిలియన్ యూనిట్లకు చేరుకుంటుంది. మౌలిక సదుపాయాలు, ఛార్జింగ్ సొల్యూషన్‌లు మరియు అనుబంధ EV సేవలు వంటి ఇతర సహాయక పరిశ్రమలకు ఇంధనంగా ఈ అధిక డిమాండ్ అంచనా వేయబడింది. అందుకని, వియత్నాంలోని కొత్త EV పరిశ్రమ B2B సహకారం కోసం సారవంతమైన భూమిని అందిస్తుంది, ఇది వ్యూహాత్మక పొత్తులను ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడానికి అవకాశాలను అందిస్తుంది.

భాగాలు తయారీ మరియు సాంకేతికత
వియత్నాంలో, వాహన భాగాలు మరియు సాంకేతికతల రంగంలో ముఖ్యమైన B2B అవకాశాలు ఉన్నాయి. ఆటోమొబైల్ మార్కెట్‌లో EVలను ఏకీకృతం చేయడం వల్ల టైర్లు మరియు విడిభాగాల వంటి వివిధ భాగాలకు డిమాండ్‌తో పాటు హైటెక్ యంత్రాలకు డిమాండ్ ఏర్పడింది.
ఈ డొమైన్‌లో ఒక ముఖ్యమైన ఉదాహరణ స్వీడన్ యొక్క ABB, ఇది హై ఫాంగ్‌లోని విన్‌ఫాస్ట్ ఫ్యాక్టరీకి 1,000 పైగా రోబోట్‌లను అందించింది. ఈ రోబోలతో, విన్‌ఫాస్ట్ ఎలక్ట్రిక్ మోటార్‌సైకిళ్లు మరియు కార్ల ఉత్పత్తిని పెంచడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. రోబోటిక్స్ మరియు ఆటోమేషన్‌లో స్థానిక తయారీకి మద్దతు ఇవ్వడానికి అంతర్జాతీయ కంపెనీలు తమ నైపుణ్యాన్ని అందించగల సామర్థ్యాన్ని ఇది హైలైట్ చేస్తుంది.

మరో ముఖ్యమైన పరిణామం ఏమిటంటే, క్వాంగ్ నిన్హ్ ప్రావిన్స్‌లో ఫాక్స్‌కాన్ పెట్టుబడి పెట్టడం, ఇక్కడ కంపెనీ రెండు ప్రాజెక్టులలో US$246 మిలియన్ పెట్టుబడి పెట్టడానికి వియత్నామీస్ ప్రభుత్వంచే ఆమోదించబడింది. ఈ పెట్టుబడిలో గణనీయమైన భాగం, US$200 మిలియన్లు, EV ఛార్జర్‌లు మరియు విడిభాగాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి అంకితమైన ఫ్యాక్టరీ స్థాపనకు కేటాయించబడుతుంది. ఇది జనవరి 2025లో కార్యకలాపాలు ప్రారంభించాలని భావిస్తున్నారు.

EV ఛార్జింగ్ మరియు మౌలిక సదుపాయాల అభివృద్ధి
EV మార్కెట్ యొక్క వేగవంతమైన వృద్ధికి ముఖ్యంగా మౌలిక సదుపాయాల అభివృద్ధిలో గణనీయమైన పెట్టుబడి అవసరం. ఇందులో ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లను నిర్మించడం మరియు పవర్ గ్రిడ్‌లను అప్‌గ్రేడ్ చేయడం వంటివి ఉన్నాయి. ఈ ప్రాంతంలో, వియత్నాం సహకారం కోసం అవకాశాలతో పండింది.

ఉదాహరణకు, జూన్ 2022లో Petrolimex గ్రూప్ మరియు VinFast మధ్య కుదిరిన ఒప్పందం ప్రకారం Petrolimex యొక్క విస్తృతమైన పెట్రోల్ స్టేషన్‌లలో VinFast ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడతాయి. VinFast బ్యాటరీ అద్దె సేవలను కూడా అందిస్తుంది మరియు EVల మరమ్మత్తు కోసం అంకితమైన నిర్వహణ స్టేషన్‌ల సృష్టిని సులభతరం చేస్తుంది.

ఇప్పటికే ఉన్న గ్యాస్ స్టేషన్‌లలోని ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌ల ఏకీకరణ EV యజమానులకు వారి వాహనాలను ఛార్జ్ చేయడానికి మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉండటమే కాకుండా ఆటోమోటివ్ రంగంలో అభివృద్ధి చెందుతున్న మరియు సాంప్రదాయ వ్యాపారాలకు ప్రయోజనాలను తెచ్చే ప్రస్తుత మౌలిక సదుపాయాలను కూడా ఉపయోగించుకుంటుంది.

EV సేవల మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
EV పరిశ్రమ EV లీజింగ్ మరియు మొబిలిటీ సొల్యూషన్‌లతో సహా తయారీకి మించిన సేవల శ్రేణిని అందిస్తుంది.

విన్‌ఫాస్ట్ మరియు టాక్సీ సేవలు
విన్‌ఫాస్ట్ తమ ఎలక్ట్రిక్ కార్లను రవాణా సేవా సంస్థలకు లీజుకు తీసుకుంది. ముఖ్యంగా, వారి అనుబంధ సంస్థ, గ్రీన్ సస్టైనబుల్ మొబిలిటీ (GSM), వియత్నాంలో ఈ సేవను అందించే మొదటి కంపెనీలలో ఒకటిగా నిలిచింది.
లాడో టాక్సీ దాదాపు 1,000 VinFast EVలను ఏకీకృతం చేసింది, VF e34s మరియు VF 5sPlus వంటి మోడళ్లను కలిగి ఉంది, లామ్ డాంగ్ మరియు బిన్ డుయోంగ్ వంటి ప్రావిన్సులలో వారి ఎలక్ట్రిక్ టాక్సీ సేవల కోసం.

మరొక ముఖ్యమైన అభివృద్ధిలో, విన్‌ఫాస్ట్‌తో 3,000 VF 5s ప్లస్ కార్లను కొనుగోలు చేయడానికి సన్ టాక్సీ ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది, ఇది ఇప్పటి వరకు వియత్నాంలో అతిపెద్ద ఫ్లీట్ సముపార్జనను సూచిస్తుంది, విన్గ్రూప్ ఫైనాన్షియల్ రిపోర్ట్ H1 2023 ప్రకారం.

సెలెక్స్ మోటార్స్ మరియు లాజాడా లాజిస్టిక్స్
ఈ సంవత్సరం మేలో, సెలెక్స్ మోటార్స్ మరియు లజాడా లాజిస్టిక్స్ హో చి మిన్ సిటీ మరియు హనోయిలలో తమ కార్యకలాపాలలో సెలెక్స్ కామెల్ ఎలక్ట్రిక్ స్కూటర్లను ఉపయోగించేందుకు ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేశాయి. ఒప్పందంలో భాగంగా, సెలెక్స్ మోటార్స్ డిసెంబర్ 2022లో లాజాడా లాజిస్టిక్స్‌కు ఎలక్ట్రిక్ స్కూటర్‌లను అప్పగించింది, 2023లో కనీసం 100 వాహనాలను నడపాలని యోచిస్తోంది.

డాట్ బైక్ మరియు గోజెక్
డాట్ బైక్, వియత్నామీస్ ఎలక్ట్రిక్ స్కూటర్ కంపెనీ, ఈ ఏడాది మేలో గోజెక్‌తో వ్యూహాత్మక సహకారంతో ప్రవేశించినప్పుడు రవాణా పరిశ్రమలో గణనీయమైన పురోగతిని సాధించింది. ప్రయాణీకుల రవాణా కోసం GoRide, ఫుడ్ డెలివరీ కోసం GoFood మరియు సాధారణ డెలివరీ ప్రయోజనాల కోసం GoSendతో సహా Gojek అందించే రవాణా సేవలను విప్లవాత్మకంగా మార్చడం ఈ సహకారం లక్ష్యం. దీన్ని చేయడానికి ఇది Dat బైక్ యొక్క అత్యాధునిక ఎలక్ట్రిక్ మోటార్‌బైక్, Dat Bike Weaver++ని దాని కార్యకలాపాలలో ఉపయోగించుకుంటుంది.

VinFast, Be Group, మరియు VPBank
విన్‌ఫాస్ట్ టెక్నాలజీ కార్ కంపెనీ అయిన బీ గ్రూప్‌లో నేరుగా పెట్టుబడి పెట్టింది మరియు విన్‌ఫాస్ట్ ఎలక్ట్రిక్ మోటార్‌బైక్‌లను అమలులోకి తీసుకురావడానికి అవగాహన ఒప్పందంపై సంతకం చేసింది. ఇంకా, వియత్నాం ప్రోస్పెరిటీ కమర్షియల్ జాయింట్ స్టాక్ బ్యాంక్ (VPBank) మద్దతుతో, బీ గ్రూప్ డ్రైవర్‌లకు విన్‌ఫాస్ట్ ఎలక్ట్రిక్ కారును అద్దెకు తీసుకున్నప్పుడు లేదా సొంతం చేసుకునే విషయంలో ప్రత్యేక ప్రయోజనాలు అందించబడతాయి.

కీ టేకావేలు
మార్కెట్ విస్తరిస్తున్నప్పుడు మరియు కంపెనీలు తమ మార్కెట్ స్థితిని పటిష్టం చేసుకోవడంతో, పెరుగుతున్న డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా తమ కార్యకలాపాలను కొనసాగించడానికి వారికి సరఫరాదారులు, సర్వీస్ ప్రొవైడర్లు మరియు భాగస్వాముల యొక్క బలమైన నెట్‌వర్క్ అవసరం. ఇది వినూత్న పరిష్కారాలు, ప్రత్యేక భాగాలు లేదా పరిపూరకరమైన సేవలను అందించగల కొత్త ప్రవేశదారులతో B2B సహకారాలు మరియు భాగస్వామ్యాలకు మార్గాలను తెరుస్తుంది.

ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమలో వ్యాపారాలకు ఇప్పటికీ పరిమితులు మరియు ఇబ్బందులు ఉన్నప్పటికీ, EV స్వీకరణ వాతావరణ చర్యల ఆదేశాలు మరియు వినియోగదారుల సున్నితత్వాలతో సమలేఖనం అయినందున భవిష్యత్తు సామర్థ్యాన్ని తిరస్కరించడం లేదు.

వ్యూహాత్మక సరఫరా గొలుసు భాగస్వామ్యాలు మరియు విక్రయాల తర్వాత సేవలను అందించడం ద్వారా, B2B వ్యాపారాలు పరస్పరం బలాన్ని పెంచుకోవచ్చు, ఆవిష్కరణలను ప్రోత్సహిస్తాయి మరియు వియత్నాం యొక్క EV పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం వృద్ధి మరియు అభివృద్ధికి దోహదపడతాయి.