වියට්නාම EV කර්මාන්තය: විදේශීය සමාගම් සඳහා B2B අවස්ථාව අවබෝධ කර ගැනීම

ප්‍රවාහනයේ අනාගතය ප්‍රතිනිර්මාණය කරන කැපී පෙනෙන ගෝලීය පරිවර්තනයක් මධ්‍යයේ, විද්‍යුත් වාහන (EV) වෙළඳපොළ ලොව පුරා බොහෝ රටවල නව්‍යකරණයන්හි ඉදිරියෙන්ම සිටින අතර වියට්නාමයද ඊට වෙනස් නොවේ.

මෙය හුදෙක් පාරිභෝගික මූලික සංසිද්ධියක් නොවේ. EV කර්මාන්තය වේගවත් වන විට, ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට (B2B) සහයෝගීතාවයේ වැඩිවීමක් ඇවිළී ඇති අතර, එමඟින් සමාගම්වලට කොටස් සහ සංරචක හෝ සහායක සේවාවන් සැපයිය හැකි අතර එමඟින් වාසිදායක අවස්ථා රාශියක් විවෘත වේ. EV ආරෝපණ යටිතල පහසුකම් සඳහා වැඩිවන ඉල්ලුමේ සිට බැටරි නිෂ්පාදනය සහ සැපයුමේ ගතික ක්ෂේත්‍රය දක්වා, හැකියාවන්ගෙන් යුත් ලෝකයක් බලා සිටී.

නමුත් වියට්නාමයේ කර්මාන්තය තවමත් සාපේක්ෂව නොදියුණු මට්ටමක පවතී. මෙම ආලෝකයේ දී, වෙළඳපොලේ සමාගම් පළමු-ගමන් කිරීමේ වාසියෙන් ප්‍රයෝජන ගත හැකිය; කෙසේ වෙතත්, මෙය දෙබිඩි කඩුවක් විය හැකි අතර, ඔවුන් සමස්තයක් ලෙස වෙළඳපල සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ආයෝජනය කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය.

මෙය මනසේ තබාගෙන, අපි වියට්නාමයේ විදුලි වාහන කර්මාන්තයේ B2B අවස්ථා පිළිබඳ කෙටි දළ විශ්ලේෂණයක් සපයන්නෙමු.

වියට්නාම EV වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමේ අභියෝග
යටිතල පහසුකම්
වියට්නාමයේ EV වෙළඳපොළ බොහෝ යටිතල පහසුකම් සම්බන්ධ බාධකවලට මුහුණ දෙයි. EV සඳහා වැඩිවන ඉල්ලුමත් සමඟ, පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීමට සහාය වීම සඳහා ශක්තිමත් ආරෝපණ ජාලයක් ස්ථාපිත කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. කෙසේ වෙතත්, වියට්නාමය දැනට ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන හිඟය, ප්‍රමාණවත් නොවන බල ජාල ධාරිතාව සහ ප්‍රමිතිගත ආරෝපණ ප්‍රොටෝකෝල නොමැතිකම හේතුවෙන් සීමාවන්ට මුහුණ දෙයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, මෙම සාධක ව්‍යාපාර සඳහා මෙහෙයුම් දුෂ්කරතා ඇති කළ හැකිය.
“ප්‍රවාහන යටිතල පහසුකම් පද්ධතිය තවමත් විදුලිය වෙත ශක්තිමත් සංක්‍රමණයට මුහුණ නොදීම වැනි වාහන පරිවර්තනය කිරීමේ EV කර්මාන්තයේ ඉලක්කය සපුරාලීමේ අභියෝග ද තිබේ,” ප්‍රවාහන නියෝජ්‍ය අමාත්‍ය Le Anh Tuan පසුගිය වසරේ අගභාගයේදී වැඩමුළුවකදී පැවසීය.

මෙයින් ඇඟවෙන්නේ රජය ව්‍යුහාත්මක අභියෝග පිළිබඳව දැනුවත්ව සිටින අතර යටිතල පහසුකම් වැඩිදියුණු කිරීමේ ප්‍රධානතම ප්‍රගතිය සඳහා පෞද්ගලික අංශයේ මූලිකත්වයෙන් යුත් මුල පිරීම්වලට සහාය වනු ඇති බවයි.

ස්ථාපිත ක්රීඩකයන්ගෙන් තරඟය
විදේශ පාර්ශවකරුවන්ට බලා සිටීමේ ප්‍රවේශයක් අනුගමනය කිරීමේ විභව අභියෝගයක් වියට්නාම වෙළඳපොලේ දැඩි තරඟකාරිත්වයකින් පැන නැගිය හැකිය. වියට්නාමයේ EV කර්මාන්තයේ විභවය දිග හැරෙන විට, මෙම වර්ධනය වෙමින් පවතින අංශයට ඇතුළු වන විදේශීය ව්‍යවසායන්ගේ වැඩිවීමක් දරුණු තරඟයක් ඇති කළ හැකිය.

වියට්නාමයේ EV වෙළඳපොලේ B2B ව්‍යාපාර VinFast වැනි දේශීය වශයෙන් ස්ථාපිත ක්‍රීඩකයින්ගෙන් පමණක් නොව වෙනත් රටවලින් ද තරඟයට මුහුණ දෙයි. මෙම ක්‍රීඩකයින්ට බොහෝ විට පුළුල් අත්දැකීම්, සම්පත් සහ ස්ථාපිත සැපයුම් දාම ඇත. ටෙස්ලා (ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය), BYD (චීනය) සහ Volkswagen (ජර්මනිය) වැනි මෙම වෙළඳපොලේ දැවැන්ත ක්‍රීඩකයින් සියල්ලටම තරඟ කිරීමට අභියෝගයක් විය හැකි විදුලි වාහන තිබේ.

ප්‍රතිපත්ති සහ නියාමන පරිසරය
අනෙකුත් කර්මාන්ත මෙන්ම EV වෙළඳපොලද රජයේ ප්‍රතිපත්ති සහ රෙගුලාසි මගින් බලපෑම් ඇති කරයි. සමාගම් දෙකක් අතර හවුල්කාරිත්වයක් ඇති කර ගැනීමෙන් පසුව පවා, ඔවුන් තවමත් සංකීර්ණ හා නිරන්තරයෙන් විකාශනය වන රෙගුලාසි සැරිසැරීම, අවශ්ය බලපත්ර ලබා ගැනීම සහ තත්ත්ව ප්රමිතීන්ට අනුකූල වීම සම්බන්ධ අභියෝගවලට මුහුණ දිය හැකිය.

මෑතකදී, වියට්නාම රජය විසින් ආනයනය කරන ලද මෝටර් රථ සහ අමතර කොටස් සඳහා තාක්ෂණික ආරක්ෂාව සහ පරිසරය ආරක්ෂා කිරීම පරීක්ෂා කිරීම සහ සහතික කිරීම පාලනය කරන නියෝගයක් නිකුත් කරන ලදී. මෙය ආනයනකරුවන් සඳහා අතිරේක රෙගුලාසි තට්ටුවක් එක් කරයි. මෙම නියෝගය 2023 ඔක්තෝම්බර් 1 වන දින සිට මෝටර් රථ අමතර කොටස් මත ක්‍රියාත්මක වන අතර පසුව 2025 අගෝස්තු මස ආරම්භයේ සිට සම්පුර්ණයෙන්ම සාදන ලද මෝටර් රථ සඳහා අදාළ වේ.

මෙවැනි ප්‍රතිපත්ති මගින් EV අංශයේ ක්‍රියාත්මක වන ව්‍යාපාරවල ශක්‍යතාව සහ ලාභදායිත්වය කෙරෙහි සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය. තවද, රජයේ ප්‍රතිපත්ති, දිරිගැන්වීම් සහ සහනාධාරවල වෙනස්කම් අවිනිශ්චිතතාවයක් ඇති කළ හැකි අතර දිගුකාලීන ව්‍යාපාර සැලසුම්කරණයට බලපෑම් කළ හැකිය.

කුසලතා අත්පත් කර ගැනීම, කුසලතා පරතරය
සාර්ථක B2B ගනුදෙනු සඳහා මානව සම්පත් ඉතා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. කර්මාන්තය වර්ධනය වන විට, EV තාක්ෂණය පිළිබඳ විශේෂඥ දැනුමක් ඇති දක්ෂ වෘත්තිකයන් සඳහා ඉල්ලුමක් පවතී. කෙසේ වෙතත්, මෙම කර්මාන්තය සඳහා විශේෂයෙන් පුහුණු කරන අධ්‍යාපන ආයතනවල හිඟයක් තවමත් පවතින බැවින් වියට්නාමයේ ව්‍යාපාර සඳහා දක්ෂ වෘත්තිකයන් සොයා ගැනීම අභියෝගයක් විය හැකිය. මේ අනුව, සුදුසුකම් ලත් පුද්ගලයින් බඳවා ගැනීමේදී සහ රඳවා තබා ගැනීමේදී සමාගම්වලට බාධා ඇති විය හැකිය. මීට අමතරව, තාක්ෂණික දියුණුවේ ශීඝ්‍ර වේගය සඳහා දැනට සිටින සේවකයින්ගේ අඛණ්ඩ පුහුණුව සහ කුසලතා අවශ්‍ය වන අතර එමඟින් ගැටලුව තවත් උග්‍ර කළ හැකිය.

අවස්ථා
දේශීය EV වෙළඳපොලේ පවතින අභියෝග මධ්‍යයේ වුවද, වායු දූෂණය, කාබන් විමෝචනය සහ බලශක්ති සම්පත් ක්ෂය වීම සම්බන්ධ ගැටළු හේතුවෙන් EV නිෂ්පාදනය අඛණ්ඩව වර්ධනය වන බව පැහැදිලිය.

වියට්නාම සන්දර්භය තුළ, EV සම්මත කිරීම සඳහා පාරිභෝගික උනන්දුවෙහි කුතුහලය දනවන වැඩිවීමක් වඩ වඩාත් පැහැදිලිව පෙනෙන්නට තිබේ. Statista ට අනුව වියට්නාමයේ EVs සංඛ්‍යාව 2028 වන විට ඒකක මිලියන 1 ක් සහ 2040 වන විට ඒකක මිලියන 3.5 දක්වා ළඟා වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. යටිතල පහසුකම්, ආරෝපණ විසඳුම් සහ සහායක EV සේවා වැනි අනෙකුත් ආධාරක කර්මාන්ත සඳහා ඉන්ධන සැපයීම සඳහා මෙම ඉහළ ඉල්ලුම අපේක්ෂා කෙරේ. එනිසා, වියට්නාමයේ නව EV කර්මාන්තය B2B සහයෝගීතාවය සඳහා සාරවත් භූමියක් ඉදිරිපත් කරයි, උපායමාර්ගික සන්ධාන ඇති කර ගැනීමට සහ මෙම නැගී එන වෙළඳපල භූ දර්ශනයෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අවස්ථාවන් ඇත.

සංරචක නිෂ්පාදනය සහ තාක්ෂණය
වියට්නාමයේ, වාහන උපාංග සහ තාක්‍ෂණ ක්ෂේත්‍රයේ සැලකිය යුතු B2B අවස්ථා තිබේ. මෝටර් රථ වෙළඳපොලට EVs ඒකාබද්ධ කිරීම ටයර් සහ අමතර කොටස් වැනි විවිධ උපාංග සඳහා ඉල්ලුම මෙන්ම අධි තාක්‍ෂණික යන්ත්‍රෝපකරණ සඳහා ඉල්ලුම ජනනය කර ඇත.
මෙම වසමේ එක් කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ ස්වීඩනයේ ABB වන අතර, එය Hai Phong හි VinFast හි කර්මාන්ත ශාලාවට රොබෝවරු 1,000කට වඩා ලබා දී ඇත. මෙම රොබෝවරුන් සමඟින් VinFast විදුලි යතුරුපැදි සහ මෝටර් රථ නිෂ්පාදනය ඉහළ නැංවීම අරමුණු කරයි. දේශීය නිෂ්පාදන සඳහා සහාය වීම සඳහා ජාත්‍යන්තර සමාගම්වලට රොබෝ තාක්ෂණය සහ ස්වයංක්‍රීයකරණය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ ප්‍රවීණතාවයෙන් දායක වීමට ඇති හැකියාව මෙය ඉස්මතු කරයි.

තවත් සැලකිය යුතු වර්ධනයක් වන්නේ Foxconn සමාගම Quang Ninh පළාතේ ආයෝජනය කිරීම වන අතර එහිදී ව්‍යාපෘති දෙකක් සඳහා ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 246ක් ආයෝජනය කිරීමට වියට්නාම රජය විසින් අනුමත කර ඇත. මෙම ආයෝජනයෙන් සැලකිය යුතු කොටසක්, ඇමෙරිකානු ඩොලර් මිලියන 200ක්, EV චාජර් සහ උපාංග නිෂ්පාදනය සඳහා කැප වූ කර්මාන්ත ශාලාවක් පිහිටුවීම සඳහා වෙන් කරනු ලැබේ. මෙය 2025 ජනවාරි මාසයේ සිට ක්‍රියාත්මක වීමට නියමිතයි.

EV ආරෝපණය කිරීම සහ යටිතල පහසුකම් සංවර්ධනය
EV වෙළඳපොලේ ශීඝ්‍ර වර්ධනය සඳහා විශේෂයෙන් යටිතල පහසුකම් සංවර්ධනය සඳහා සැලකිය යුතු ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වේ. ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන ගොඩනැගීම සහ විදුලිබල ජාල වැඩිදියුණු කිරීම මෙයට ඇතුළත් වේ. මෙම ප්‍රදේශය තුළ වියට්නාමය සහයෝගීතාවය සඳහා අවස්ථා සමඟ ඉදෙමින් පවතී.

උදාහරණයක් ලෙස, Petrolimex සමූහය සහ VinFast අතර 2022 ජුනි මාසයේදී අත්සන් කරන ලද ගිවිසුමක් Petrolimex හි පුළුල් ඉන්ධන පිරවුම්හල් ජාලයේ VinFast ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන ස්ථාපනය කරනු ඇත. VinFast බැටරි කුලියට දීමේ සේවා සපයන අතර EV අලුත්වැඩියා කිරීමට කැප වූ නඩත්තු ස්ථාන නිර්මාණය කිරීමට පහසුකම් සපයයි.

පවතින ඉන්ධන පිරවුම්හල් තුළ ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන ඒකාබද්ධ කිරීම EV හිමිකරුවන්ට තම වාහන ආරෝපණය කිරීම වඩාත් පහසු කරනවා පමණක් නොව, මෝටර් රථ ක්ෂේත්‍රයේ නැගී එන සහ සාම්ප්‍රදායික ව්‍යාපාර දෙකටම ප්‍රතිලාභ ගෙන දෙමින් පවතින යටිතල පහසුකම් භාවිතා කරයි.

EV සේවා සඳහා වෙළෙඳපොළ අවබෝධ කර ගැනීම
EV කර්මාන්තය EV ලීසිං සහ සංචලතා විසඳුම් ඇතුළුව නිෂ්පාදනයෙන් ඔබ්බට සේවා පරාසයක් සපයයි.

VinFast සහ කුලී රථ සේවා
VinFast ඔවුන්ගේ විදුලි මෝටර් රථ ප්‍රවාහන සේවා සමාගම් වෙත බදු දීමට ගෙන ඇත. සැලකිය යුතු කරුණක් නම්, ඔවුන්ගේ අනුබද්ධිත හරිත තිරසාර සංචලනය (GSM) වියට්නාමයේ මෙම සේවාව ලබා දෙන පළමු සමාගම් වලින් එකක් බවට පත්ව ඇත.
Lado Taxi විසින් Lam Dong සහ Binh Duong වැනි පළාත්වල ඔවුන්ගේ විදුලි කුලී රථ සේවා සඳහා VF e34s සහ VF 5sPlus වැනි මාදිලි ඇතුළත් VinFast EVs 1,000කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් ඒකාබද්ධ කර ඇත.

තවත් වැදගත් වර්ධනයක දී, Vingroup Financial Report H1 2023 ට අනුව, මේ දක්වා වියට්නාමයේ ඇති විශාලතම වාහන තොගය නියෝජනය කරමින් VF 5s Plus මෝටර් රථ 3,000 ක් මිලදී ගැනීමට Sun Taxi VinFast සමඟ ගිවිසුමක් අත්සන් කර ඇත.

සෙලෙක්ස් මෝටර්ස් සහ ලසාඩා ලොජිස්ටික්ස්
මෙම වසරේ මැයි මාසයේදී Selex Motors සහ Lazada Logistics Ho Chi Minh City සහ Hanoi හි ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් සඳහා Selex Camel විදුලි ස්කූටර භාවිතා කිරීමට ගිවිසුමක් අත්සන් කරන ලදී. ගිවිසුමේ කොටසක් ලෙස, Selex Motors විසින් 2022 දෙසැම්බර් මාසයේදී Lazada Logistics වෙත විදුලි ස්කූටර භාර දුන් අතර, 2023 දී අවම වශයෙන් එවැනි වාහන 100ක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට සැලසුම් කර ඇත.

Dat Bike සහ Gojek
වියට්නාමයේ විදුලි ස්කූටර් සමාගමක් වන Dat Bike, මෙම වසරේ මැයි මාසයේදී Gojek සමඟ උපායමාර්ගික සහයෝගීතාවයකට එළඹීමත් සමඟ ප්‍රවාහන කර්මාන්තයේ සැලකිය යුතු ප්‍රගතියක් ලබා ගත්තේය. මෙම සහයෝගීතාවය Gojek විසින් පිරිනමනු ලබන ප්‍රවාහන සේවාවල විප්ලවීය වෙනසක් ඇති කිරීම අරමුණු කර ඇත, මගී ප්‍රවාහනය සඳහා GoRide, ආහාර බෙදා හැරීම සඳහා GoFood සහ සාමාන්‍ය බෙදාහැරීමේ අරමුණු සඳහා GoSend. මෙය සිදු කිරීම සඳහා එය Dat Bike හි නවීනතම විදුලි යතුරුපැදිය වන Dat Bike Weaver++ එහි මෙහෙයුම් වලදී භාවිතා කරනු ඇත.

VinFast, Be Group, සහ VPBank
VinFast තාක්‍ෂණික මෝටර් රථ සමාගමක් වන Be Group හි සෘජුවම ආයෝජනය කර ඇති අතර VinFast විදුලි යතුරුපැදි ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා අවබෝධතා ගිවිසුමක් අත්සන් කර ඇත. තවද, Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank) හි සහාය ඇතිව, VinFast විදුලි මෝටර් රථයක් කුලියට ගැනීම හෝ හිමිකර ගැනීම සම්බන්ධයෙන් Be Group රියදුරන්ට සුවිශේෂී ප්‍රතිලාභ ලබා දේ.

ප්රධාන රැගෙන යාම
වෙළඳපල ප්‍රසාරණය වන විට සහ සමාගම් තම වෙළඳපල තත්ත්වය ශක්තිමත් කරන විට, වැඩිවන ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් පවත්වාගෙන යාමට සැපයුම්කරුවන්, සේවා සපයන්නන් සහ හවුල්කරුවන්ගේ ශක්තිමත් ජාලයක් අවශ්‍ය වේ. මෙය B2B සහයෝගිතා සඳහා නවෝත්පාදන විසඳුම්, විශේෂිත සංරචක හෝ අනුපූරක සේවා පිරිනැමිය හැකි නව ඇතුල්වන්නන් සමඟ හවුල්කාරිත්වයන් සඳහා මාර්ග විවෘත කරයි.

මෙම නැගී එන කර්මාන්තයේ ව්‍යාපාර සඳහා තවමත් සීමාවන් සහ දුෂ්කරතා පවතින නමුත්, EV සම්මත කිරීම දේශගුණික ක්‍රියාකාරී නියෝග සහ පාරිභෝගික සංවේදීතාවන් සමඟ සමපාත වන බැවින් අනාගත විභවය ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැක.

උපායමාර්ගික සැපයුම් දාම හවුල්කාරිත්වයන් සහ අලෙවියෙන් පසු සේවා සැපයීම හරහා, B2B ව්‍යාපාරවලට එකිනෙකාගේ ශක්තීන් උත්තේජනය කිරීමට, නවෝත්පාදනයන් පෝෂණය කිරීමට සහ වියට්නාමයේ EV කර්මාන්තයේ සමස්ත වර්ධනයට සහ සංවර්ධනයට දායක විය හැක.