ويٽنام اي وي انڊسٽري: غير ملڪي فرم لاءِ B2B موقعي کي سمجھڻ

هڪ قابل ذڪر عالمي تبديلي جي وچ ۾ جيڪو نقل و حمل جي مستقبل کي تبديل ڪري رهيو آهي، برقي گاڏي (EV) مارڪيٽ دنيا جي ڪيترن ئي ملڪن ۾ جدت جي اڳيان بيٺل آهي ۽ ويتنام ڪو به استثنا نه آهي.

اهو صرف هڪ صارف جي اڳواڻي وارو رجحان ناهي. جيئن ته EV صنعت رفتار حاصل ڪري ٿي، ڪاروبار کان ڪاروبار (B2B) تعاون ۾ اضافو ٿيو آهي، جتي ڪمپنيون حصا ۽ اجزاء يا اضافي خدمتون مهيا ڪري سگھن ٿيون جيڪي منافعي جي موقعن جي گهڻائي کي کولڻ لاء. EV چارجنگ انفراسٽرڪچر جي وڌندڙ گهرج کان وٺي بيٽري جي پيداوار ۽ فراهمي جي متحرڪ دائري تائين، امڪانن جي دنيا جو انتظار آهي.

پر ويٽنام ۾، صنعت اڃا تائين نسبتا ترقي يافته آهي. انهي روشني ۾، مارڪيٽ ۾ ڪمپنيون فائدو حاصل ڪري سگھن ٿيون پهريون-موور فائدو؛ جڏهن ته، اهو پڻ ٿي سگهي ٿو هڪ ٻه طرفي تلوار جنهن ۾ انهن کي مڪمل طور تي مارڪيٽ کي ترقي ڪرڻ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ جي ضرورت پوندي.

انهي کي ذهن ۾ رکڻ سان، اسان ويتنام ۾ برقي گاڏين جي صنعت ۾ B2B موقعن جو مختصر جائزو فراهم ڪندا آهيون.

ويٽنامي EV مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ جا چئلينج
انفراسٽرڪچر
ويتنام ۾ اي وي مارڪيٽ ڪيترن ئي انفراسٽرڪچر سان لاڳاپيل رڪاوٽن سان منهن ڏئي رهي آهي. EVs جي وڌندڙ گهرج سان، هڪ مضبوط چارجنگ نيٽ ورڪ جو قيام لازمي ٿي وڃي ٿو ته جيئن وسيع اپنائڻ جي حمايت ڪن. بهرحال، ويٽنام هن وقت حدن کي منهن ڏئي ٿو چارجنگ اسٽيشنن جي گهٽتائي، پاور گرڊ جي ڪافي گنجائش، ۽ معياري چارجنگ پروٽوڪول جي غير موجودگي جي ڪري. انڪري، اهي عنصر ڪاروبار لاء عملياتي مشڪلات پيدا ڪري سگھن ٿا.
"اي وي انڊسٽري جي گاڏين کي تبديل ڪرڻ جي مقصد کي پورا ڪرڻ ۾ پڻ چيلنجون آهن، جهڙوڪ ٽرانسپورٽ انفراسٽرڪچر سسٽم اڃا تائين بجليء جي مضبوط منتقلي کي پورا نه ڪري سگهيو آهي،" ٽرانسپورٽ جي ڊپٽي وزير، لي اينه توان، گذريل سال جي آخر ۾ هڪ ورڪشاپ کي ٻڌايو.

ان مان ظاهر ٿئي ٿو ته حڪومت ڍانچي جي چئلينجن کان واقف آهي ۽ امڪاني طور تي نجي شعبي جي اڳواڻي ۾ شروع ٿيندڙ بنيادي ڍانچي کي ترقي ڏيڻ ۾ مدد ڪندي.

قائم ڪيل رانديگرن کان مقابلو
پرڏيهي اسٽيڪ هولڊرز لاءِ هڪ امڪاني چيلنج هڪ انتظار ۽ ڏسڻ واري طريقي کي اپنائڻ لاءِ ويٽنام مارڪيٽ ۾ سخت مقابلي کان پري ٿي سگهي ٿو. جيئن ته ويٽنام جي EV صنعت جي صلاحيت ظاهر ٿئي ٿي، غير ملڪي ادارن جو هڪ اضافو هن وڌندڙ شعبي ۾ داخل ٿي سگهي ٿو سخت مقابلو شروع ڪري سگهي ٿو.

ويٽنام جي اي وي مارڪيٽ ۾ B2B ڪاروبار نه رڳو مقامي طور تي قائم ڪيل رانديگرن کان مقابلو ڪن ٿا، جهڙوڪ VinFast، پر ٻين ملڪن کان پڻ. انهن رانديگرن وٽ اڪثر وسيع تجربو، وسيلا، ۽ سپلائي زنجير قائم ٿيل آهن. هن مارڪيٽ ۾ وڏا رانديگر، جهڙوڪ Tesla (USA)، BYD (چين)، ۽ وولڪس ويگن (جرمني)، سڀني وٽ برقي گاڏيون آهن جن سان مقابلو ڪرڻ هڪ چئلينج ٿي سگهي ٿو.

پاليسي ۽ ريگيوليٽري ماحول
EV مارڪيٽ، ٻين صنعتن وانگر، حڪومتي پاليسين ۽ ضابطن جي اثر هيٺ آهي. جيتوڻيڪ ٻن ڪمپنين جي وچ ۾ هڪ شراڪت تي پهچي چڪو آهي، اهي اڃا تائين پيچيده ۽ هميشه ترقي ڪندڙ ضابطن کي نيويگيٽ ڪرڻ، ضروري اجازتون حاصل ڪرڻ، ۽ معيار جي معيار سان عمل ڪرڻ سان لاڳاپيل چئلينج کي منهن ڏئي سگهن ٿا.

تازو، ويٽنامي حڪومت هڪ فرمان جاري ڪيو جنهن جي معائنو ۽ سرٽيفڪيشن جي ٽيڪنيڪل سيڪيورٽي ۽ ماحول جي حفاظت درآمد ٿيل گاڏين ۽ حصن لاءِ. هي درآمد ڪندڙن لاءِ ضابطن جي هڪ اضافي پرت شامل ڪري ٿو. اهو فرمان 1 آڪٽوبر 2023 کان ڪار جي حصن تي لاڳو ٿيندو ۽ پوءِ آگسٽ 2025 جي شروعات کان مڪمل طور تي ٺهيل گاڏين تي لاڳو ٿيندو.

اهڙيون پاليسيون EV شعبي ۾ ڪم ڪندڙ ڪاروبار جي استحڪام ۽ منافعي تي اهم اثر پئجي سگهن ٿيون. ان کان علاوه، حڪومتي پاليسين، ترغيب، ۽ سبسڊيز ۾ تبديليون غير يقيني صورتحال پيدا ڪري سگھن ٿيون ۽ ڊگهي مدي واري ڪاروباري رٿابندي کي متاثر ڪري سگھن ٿيون.

ڏات جو حصول، مهارتن جو خال
ڪامياب B2B ڊيلز لاءِ، انساني وسيلا تمام اهم ڪردار ادا ڪن ٿا. جيئن ته صنعت وڌي ٿي، اتي هڪ گهربل آهي ماهر ماهرن جي ماهرن سان گڏ EV ٽيڪنالاجي ۾ ماهر. بهرحال، ماهر پروفيسر ڳولڻ ويتنام ۾ ڪاروبار لاء هڪ چيلنج ٿي سگهي ٿو ڇو ته اڃا تائين تعليمي ادارن جي کوٽ آهي جيڪي خاص طور تي هن صنعت لاء تربيت ڪن ٿا. ان ڪري، ڪمپنيون قابل عمل اهلڪارن کي ڀرتي ۽ برقرار رکڻ ۾ رڪاوٽون منهن ڏئي سگهن ٿيون. اضافي طور تي، ٽيڪنالاجي ترقي جي تيز رفتار موجوده ملازمن جي مسلسل تربيت ۽ ترقي جي ضرورت آهي، جيڪا مسئلي کي وڌيڪ وڌائي سگھي ٿي.

موقعا
گهريلو EV مارڪيٽ ۾ موجود چئلينجن جي باوجود، اهو ظاهر ٿئي ٿو ته EVs جي پيداوار وڌندي وڌندي رهندي جيئن خدشات جي چوڌاري هوا جي آلودگي، ڪاربن جي اخراج، ۽ توانائي جي وسيلن کي ختم ڪرڻ.

ويٽنامي جي حوالي سان، EV اپنائڻ ۾ گراهڪ جي دلچسپي ۾ هڪ دلچسپ اضافو تيزيء سان ظاهر ٿي چڪو آهي. اسٽيٽسٽا جي مطابق، ويٽنام ۾ EVs جو تعداد 2028 تائين 1 ملين يونٽ ۽ 3.5 تائين 2040 ملين يونٽن تائين پهچڻ جو امڪان آهي. هي اعلي مطالبو پيش ڪيو ويو آهي ٻين سپورٽ صنعتن کي ايندھن ڏيڻ، جهڙوڪ انفراسٽرڪچر، چارجنگ حل، ۽ ضمني EV خدمتون. جيئن ته، ويتنام ۾ نئين EV صنعت B2B تعاون لاءِ زرخيز زمين پيش ڪري ٿي، موقعن سان گڏ اسٽريٽجڪ اتحاد قائم ڪرڻ ۽ هن اڀرندڙ مارڪيٽ جي منظرنامي تي سرمائيداري ڪرڻ.

اجزاء جي پيداوار ۽ ٽيڪنالاجي
ويتنام ۾، گاڏين جي اجزاء ۽ ٽيڪنالاجي جي دائري ۾ اهم B2B موقعا آهن. آٽو موبائيل مارڪيٽ ۾ EVs جو انضمام مختلف حصن جهڙوڪ ٽائر ۽ اسپيئر پارٽس لاءِ طلب پيدا ڪيو آهي ۽ گڏوگڏ اعليٰ ٽيڪنالاجي مشينري جي طلب.
ھن ڊومين ۾ ھڪڙو قابل ذڪر مثال سويڊن جو ABB آھي، جنھن ھائي فونگ ۾ VinFast جي ڪارخاني کي 1,000 روبوٽس کان وڌيڪ مهيا ڪيو. انهن روبوٽس سان، VinFast جو مقصد برقي موٽر سائيڪلن ۽ ڪارن جي پيداوار کي وڌائڻ آهي. هي بين الاقوامي ڪمپنين جي صلاحيت کي نمايان ڪري ٿو جيڪي مقامي پيداوار جي مدد لاءِ روبوٽڪس ۽ آٽوميشن ۾ پنهنجون صلاحيتون ادا ڪن.

هڪ ٻي اهم ترقي ڪانگ نين صوبي ۾ Foxconn جي سيڙپڪاري آهي، جتي ڪمپني کي ويٽنامي حڪومت طرفان ٻن منصوبن ۾ 246 ملين آمريڪي ڊالر جي سيڙپڪاري جي منظوري ڏني وئي آهي. ھن سيڙپڪاري جو ھڪڙو وڏو حصو، 200 ملين آمريڪي ڊالر جي رقم، ھڪڙي فيڪٽري جي قيام لاء مختص ڪيو ويندو جيڪو EV چارجرز ۽ اجزاء جي پيداوار لاء وقف ڪيو ويندو. اهو جنوري 2025 ۾ آپريشن شروع ڪرڻ جي اميد آهي.

EV چارجنگ ۽ انفراسٽرڪچر ڊولپمينٽ
EV مارڪيٽ جي تيز رفتار ترقي جي ضرورت آهي اهم سيڙپڪاري، خاص طور تي انفراسٹرڪچر جي ترقي ۾. ھن ۾ چارجنگ اسٽيشنن جي تعمير ۽ پاور گرڊ کي اپ گريڊ ڪرڻ شامل آھي. هن علائقي ۾، ويٽنام تعاون جي موقعن سان پختو آهي.

مثال طور، جون 2022 ۾ پيٽروليمڪس گروپ ۽ ون فاسٽ جي وچ ۾ دستخط ٿيل هڪ معاهدو ون فاسٽ چارجنگ اسٽيشنون ڏسندو جيڪو پيٽروليمڪس جي پيٽرول اسٽيشنن جي وسيع نيٽ ورڪ تي نصب ٿيل آهي. VinFast پڻ فراهم ڪندو بيٽري رينجر جون خدمتون ۽ EVs جي مرمت لاء وقف سار سنڀال اسٽيشنن جي تخليق کي آسان بڻائي ٿو.

موجوده گئس اسٽيشنن جي اندر چارجنگ اسٽيشنن جو انضمام نه رڳو EV مالڪن لاءِ پنهنجون گاڏيون چارج ڪرڻ لاءِ وڌيڪ آسان بڻائي ٿو پر موجوده انفراسٽرڪچر کي به استعمال ڪري ٿو، جيڪو آٽو موٽو شعبي ۾ اڀرندڙ ۽ روايتي ڪاروبار ٻنهي لاءِ فائدا آڻي ٿو.

EV خدمتن لاء مارڪيٽ کي سمجهڻ
اي وي انڊسٽري پيش ڪري ٿي خدمتن جي حد کان ٻاهر پيداوار کان ٻاهر، بشمول اي وي ليزنگ ۽ متحرڪ حل.

VinFast ۽ ٽيڪسي خدمتون
VinFast انهن جي برقي ڪارن کي ٽرانسپورٽ سروس ڪمپنين کي ليز تي ڏيڻ لاء ورتو آهي. خاص طور تي، انهن جي ماتحت، Green Sustainable Mobility (GSM)، ويتنام جي پهرين ڪمپنين مان هڪ ٿي چڪي آهي هن خدمت کي پيش ڪرڻ لاء.
Lado Taxi تقريبن 1,000 VinFast EVs کي پڻ ضم ڪيو آهي، جنهن ۾ شامل ماڊل، جهڙوڪ VF e34s ۽ VF 5sPlus، صوبن جهڙوڪ لام ڊانگ ۽ بن ڊونگ ۾ اليڪٽرڪ ٽيڪسي سروسز لاءِ.

هڪ ٻي اهم ترقي ۾، سن ٽيڪسي ون فاسٽ سان 3,000 VF 5s پلس ڪارون خريد ڪرڻ لاءِ هڪ معاهدو ڪيو آهي، جيڪا اڄ تائين ويتنام ۾ سڀ کان وڏي فليٽ جي حصول جي نمائندگي ڪري ٿي، ونگروپ فنانشل رپورٽ H1 2023 جي مطابق.

Selex Motors ۽ Lazada Logistics
هن سال جي مئي ۾، Selex Motors ۽ Lazada Logistics هڪ معاهدي تي دستخط ڪيو Selex Camel اليڪٽرڪ اسڪوٽر استعمال ڪرڻ لاءِ انهن جي آپريشنن ۾ Ho Chi Minh City ۽ Hanoi. معاهدي جي حصي جي طور تي، Selex Motors ڊسمبر 2022 ۾ Lazada Logistics کي برقي اسڪوٽرز جي حوالي ڪيو، 2023 ۾ گهٽ ۾ گهٽ 100 اهڙيون گاڏيون هلائڻ جي منصوبن سان.

Dat سائيڪل ۽ Gojek
Dat Bike، هڪ ويٽنامي برقي اسڪوٽر ڪمپني، ٽرانسپورٽ انڊسٽري ۾ هڪ اهم قدم ورتو جڏهن هن سال جي مئي ۾ گوجڪ سان هڪ اسٽريٽجڪ تعاون ۾ داخل ٿيو. هن تعاون جو مقصد Gojek پاران پيش ڪيل ٽرانسپورٽ سروسز ۾ انقلاب آڻڻ آهي، بشمول مسافر ٽرانسپورٽ لاء GoRide، کاڌي جي ترسيل لاء GoFood، ۽ عام ترسيل مقصدن لاء GoSend. ائين ڪرڻ لاءِ اهو استعمال ڪندو Dat Bike جي جديد برقي موٽر سائيڪل، Dat Bike Weaver++، ان جي آپريشنز ۾.

VinFast, Be Group, and VPBank
VinFast سڌو سنئون بي گروپ ۾ هڪ ٽيڪنالاجي ڪار ڪمپني ۾ سيڙپڪاري ڪئي، ۽ VinFast برقي موٽر سائيڪلن کي آپريشن ۾ رکڻ لاء مفاهمت جي هڪ يادداشت تي دستخط ڪيو. ان کان علاوه، ويٽنام خوشحالي ڪمرشل جوائنٽ اسٽاڪ بئنڪ (VPBank) جي سهڪار سان، بي گروپ ڊرائيورن کي خاص فائدا ڏنا ويندا آهن جڏهن اها ون فاسٽ اليڪٽرڪ ڪار ڪرائي تي ڏيڻ يا حاصل ڪرڻ جي ڳالهه اچي ٿي.

اهم رستا
جيئن ته مارڪيٽ وڌائي ٿي ۽ ڪمپنيون پنهنجي مارڪيٽ جي پوزيشن کي مضبوط ڪن ٿا، انهن کي سپلائرز، سروس فراهم ڪندڙ، ۽ ڀائيوارن جي هڪ مضبوط نيٽ ورڪ جي ضرورت آهي انهن جي آپريشن کي برقرار رکڻ لاء وڌندڙ مطالبن کي پورو ڪرڻ لاء. هي B2B تعاون ۽ شراڪت لاءِ رستا کولي ٿو نون داخلائن سان جيڪي پيش ڪري سگھن ٿا جديد حل، خاص جزا، يا مڪمل خدمتون.

جيتوڻيڪ اڃا به هن اڀرندڙ صنعت ۾ ڪاروبار لاءِ حدون ۽ مشڪلاتون موجود آهن، اتي مستقبل جي امڪانن کان انڪار نه آهي جيئن EV اپنائڻ آبهوا جي عمل جي هدايتن ۽ صارفين جي حساسيت سان ترتيب ڏئي ٿي.

اسٽريٽجڪ سپلائي چين پارٽنرشپ ذريعي ۽ سيلز سروسز جي فراهمي کانپوءِ، B2B ڪاروبار هڪ ٻئي جي طاقت جو فائدو وٺي سگهن ٿا، جدت کي فروغ ڏين ٿا، ۽ ويٽنام جي EV صنعت جي مجموعي ترقي ۽ ترقي ۾ حصو وٺي سگهن ٿا.