Industria EV din Vietnam: înțelegerea oportunității B2B pentru firmele străine

În mijlocul unei transformări globale remarcabile care remodelează viitorul transporturilor, piața vehiculelor electrice (EV) se află în fruntea inovației în multe țări din întreaga lume, iar Vietnamul nu face excepție.

Acesta nu este doar un fenomen condus de consumatori. Pe măsură ce industria vehiculelor electrice câștigă avânt, a început o creștere a cooperării business-to-business (B2B), prin care firmele pot furniza piese și componente sau servicii auxiliare, deblocând o multitudine de oportunități profitabile. De la cererea în creștere pentru infrastructura de încărcare a vehiculelor electrice până la domeniul dinamic al producției și furnizării bateriilor, vă așteaptă o lume de posibilități.

Dar în Vietnam, industria este încă relativ nedezvoltată. În această lumină, companiile de pe piață pot beneficia de un avantaj de primă mutare; cu toate acestea, aceasta ar putea fi, de asemenea, o sabie cu două tăișuri, deoarece ar putea avea nevoie să investească în dezvoltarea pieței în ansamblu.

Având în vedere acest lucru, oferim o scurtă prezentare generală a oportunităților B2B din industria vehiculelor electrice din Vietnam.

Provocări la intrarea pe piața vietnameză a vehiculelor electrice
Infrastructură
Piața vehiculelor electrice din Vietnam se confruntă cu multe obstacole legate de infrastructură. Odată cu creșterea cererii de vehicule electrice, stabilirea unei rețele de încărcare robuste devine imperativă pentru a sprijini adoptarea pe scară largă. Cu toate acestea, Vietnamul se confruntă în prezent cu limitări din cauza deficitului de stații de încărcare, a capacității insuficiente a rețelei electrice și a absenței protocoalelor de încărcare standardizate. În consecință, acești factori pot crea dificultăți operaționale pentru întreprinderi.
„Există, de asemenea, provocări în îndeplinirea obiectivului industriei EV de a transforma vehiculele, cum ar fi sistemul de infrastructură de transport care nu îndeplinește încă tranziția puternică la electricitate”, a declarat ministrul adjunct al Transporturilor, Le Anh Tuan, într-un atelier la sfârșitul anului trecut.

Acest lucru indică faptul că guvernul este conștient de provocările structurale și probabil că va sprijini inițiativele conduse de sectorul privat care promovează infrastructura-cheie de sprijin.

Competiție din partea jucătorilor consacrați
O potențială provocare pentru părțile interesate străine care adoptă o abordare de așteptare poate proveni din concurența intensă pe piața din Vietnam. Pe măsură ce potențialul industriei EV din Vietnam se dezvoltă, o creștere a întreprinderilor străine care intră în acest sector în plină dezvoltare poate declanșa o concurență acerbă.

Afacerile B2B de pe piața de vehicule electrice din Vietnam nu se confruntă doar cu concurența de la jucători consacrați din țară, cum ar fi VinFast, ci și din alte țări. Acești jucători au adesea experiență vastă, resurse și lanțuri de aprovizionare consacrate. Jucători uriași de pe această piață, cum ar fi Tesla (SUA), BYD (China) și Volkswagen (Germania), toți au vehicule electrice cu care ar putea fi o provocare pentru a concura.

Mediu politic și de reglementare
Piața vehiculelor electrice, la fel ca și alte industrii, este influențată de politicile și reglementările guvernamentale. Chiar și după ce s-a încheiat un parteneriat între două companii, acestea se pot confrunta în continuare cu provocări legate de navigarea în reglementări complexe și în continuă evoluție, obținerea autorizațiilor necesare și respectarea standardelor de calitate.

Recent, guvernul vietnamez a emis un decret care reglementează inspecția și certificarea securității tehnice și protecția mediului pentru automobile și piese importate. Acest lucru adaugă un nivel suplimentar de reglementări pentru importatori. Decretul va intra în vigoare pentru piesele auto de la 1 octombrie 2023, iar apoi se va aplica autoturismelor fabricate integral de la începutul lunii august 2025.

Astfel de politici pot avea un impact semnificativ asupra viabilității și profitabilității întreprinderilor care operează în sectorul EV. În plus, schimbările în politicile guvernamentale, stimulentele și subvențiile pot crea incertitudine și pot afecta planificarea afacerilor pe termen lung.

Dobândirea de talent, deficit de competențe
Pentru tranzacțiile B2B de succes, resursele umane joacă un rol foarte important. Pe măsură ce industria crește, există o cerere de profesioniști calificați, cu experiență în tehnologia EV. Cu toate acestea, găsirea de profesioniști calificați ar putea fi o provocare pentru întreprinderile din Vietnam, deoarece există încă o lipsă de instituții de învățământ care se formează special pentru această industrie. Astfel, companiile se pot confrunta cu obstacole în recrutarea și reținerea personalului calificat. În plus, ritmul rapid al progreselor tehnologice necesită o pregătire continuă și perfecționarea angajaților existenți, ceea ce poate agrava și mai mult problema.

Oportunități
În ciuda provocărilor existente pe piața autohtonă a vehiculelor electrice, este evident că producția de vehicule electrice va continua să crească pe măsură ce preocupările legate de poluarea aerului, emisiile de carbon și epuizarea resurselor energetice vor crește.

În contextul vietnamez, o creștere interesantă a interesului clienților pentru adoptarea vehiculelor electrice a devenit din ce în ce mai evidentă. Numărul de vehicule electrice din Vietnam este de așteptat să ajungă la 1 milion de unități până în 2028 și la 3,5 milioane de unități până în 2040, potrivit Statista. Se anticipează că această cerere mai mare va alimenta alte industrii de sprijin, cum ar fi infrastructura, soluțiile de încărcare și serviciile auxiliare pentru vehicule electrice. Ca atare, industria EV în curs de dezvoltare din Vietnam prezintă un teren fertil pentru colaborarea B2B cu oportunități de a crea alianțe strategice și de a valorifica acest peisaj de piață în curs de dezvoltare.

Fabricarea componentelor și tehnologie
În Vietnam, există oportunități B2B semnificative în domeniul componentelor și tehnologiilor vehiculelor. Integrarea vehiculelor electrice pe piața auto a generat cerere pentru diferite componente, cum ar fi anvelope și piese de schimb, precum și cerere pentru utilaje de înaltă tehnologie.
Un exemplu notabil în acest domeniu este ABB din Suedia, care a furnizat peste 1.000 de roboți fabricii VinFast din Hai Phong. Cu acești roboți, VinFast își propune să stimuleze producția de motociclete și mașini electrice. Acest lucru evidențiază potențialul companiilor internaționale de a contribui cu expertiza lor în robotică și automatizare pentru a sprijini producția locală.

O altă dezvoltare semnificativă este investiția Foxconn în provincia Quang Ninh, unde compania a fost aprobată de guvernul vietnamez să investească 246 milioane USD în două proiecte. O parte substanțială a acestei investiții, în valoare de 200 milioane USD, va fi alocată pentru înființarea unei fabrici dedicate producerii de încărcătoare și componente pentru vehicule electrice. Acesta este de așteptat să înceapă în funcțiune în ianuarie 2025.

Încărcarea vehiculelor electrice și dezvoltarea infrastructurii
Creșterea rapidă a pieței de vehicule electrice necesită investiții semnificative, în special în dezvoltarea infrastructurii. Aceasta include construirea de stații de încărcare și modernizarea rețelelor electrice. În acest domeniu, Vietnamul este copt cu oportunități de colaborare.

De exemplu, un acord semnat între Petrolimex Group și VinFast în iunie 2022 va avea ca stații de încărcare VinFast instalate în rețeaua extinsă de benzinării a Petrolimex. VinFast va oferi, de asemenea, servicii de închiriere a bateriilor și va facilita crearea de stații de întreținere dedicate reparației vehiculelor electrice.

Integrarea stațiilor de încărcare în stațiile de benzină existente nu numai că face mai convenabil pentru proprietarii de vehicule electrice să își încarce vehiculele, dar folosește și infrastructura existentă, aducând beneficii atât pentru afacerile emergente, cât și pentru cele tradiționale din sectorul auto.

Înțelegerea pieței serviciilor EV
Industria EV oferă o gamă largă de servicii dincolo de producție, inclusiv leasing de vehicule electrice și soluții de mobilitate.

VinFast și servicii de taxi
VinFast a început să-și închirieze mașinile electrice companiilor de servicii de transport. În special, filiala lor, Green Sustainable Mobility (GSM), a devenit una dintre primele companii din Vietnam care oferă acest serviciu.
Lado Taxi a integrat, de asemenea, aproape 1.000 de vehicule electrice VinFast, cuprinzând modele, cum ar fi VF e34s și VF 5sPlus, pentru serviciile lor de taxi electric în provincii precum Lam Dong și Binh Duong.

Într-o altă dezvoltare semnificativă, Sun Taxi a semnat un contract cu VinFast pentru achiziționarea a 3.000 de mașini VF 5s Plus, reprezentând cea mai mare achiziție de flotă din Vietnam până în prezent, conform Raportului financiar Vingroup S1 2023.

Selex Motors și Lazada Logistics
În luna mai a acestui an, Selex Motors și Lazada Logistics au semnat un acord de utilizare a trotinetelor electrice Selex Camel în operațiunile lor din Ho Chi Minh City și Hanoi. Ca parte a acordului, Selex Motors a predat scuterele electrice către Lazada Logistics în decembrie 2022, cu planuri de a opera cel puțin 100 de astfel de vehicule în 2023.

Dat Bike și Gojek
Dat Bike, o companie vietnameză de scutere electrice, a făcut un pas semnificativ în industria transporturilor când a intrat într-o colaborare strategică cu Gojek în luna mai a acestui an. Această colaborare are ca scop revoluționarea serviciilor de transport oferite de Gojek, inclusiv GoRide pentru transportul de pasageri, GoFood pentru livrarea alimentelor și GoSend pentru scopuri generale de livrare. Pentru a face acest lucru, va utiliza în operațiunile sale motocicleta electrică de ultimă oră a lui Dat Bike, Dat Bike Weaver++.

VinFast, Be Group și VPBank
VinFast a investit direct în Be Group, o companie de mașini cu tehnologie, și a semnat un memorandum de înțelegere pentru a pune în funcțiune motocicletele electrice VinFast. În plus, cu sprijinul Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), șoferii Be Group beneficiază de beneficii exclusive atunci când vine vorba de închirierea sau deținerea unei mașini electrice VinFast.

Recomandări cheie
Pe măsură ce piața se extinde și companiile își consolidează poziția pe piață, au nevoie de o rețea solidă de furnizori, furnizori de servicii și parteneri pentru a-și susține operațiunile pentru a satisface cererea în creștere. Acest lucru deschide căi pentru colaborări și parteneriate B2B cu noi intrați care pot oferi soluții inovatoare, componente specializate sau servicii complementare.

Deși există încă limitări și dificultăți pentru întreprinderi în această industrie emergentă, nu se poate nega potențialul viitor, deoarece adoptarea vehiculelor electrice se aliniază cu directivele privind acțiunea climatică și sensibilitățile consumatorilor.

Prin parteneriate strategice în lanțul de aprovizionare și furnizarea de servicii post-vânzare, companiile B2B își pot valorifica punctele forte reciproce, pot stimula inovația și pot contribui la creșterea și dezvoltarea generală a industriei EV din Vietnam.