भियतनाम EV उद्योग: विदेशी फर्महरूको लागि B2B अवसर बुझ्दै

उल्लेखनीय विश्वव्यापी रूपान्तरणको बीचमा जसले यातायातको भविष्यलाई पुन: आकार दिइरहेको छ, विद्युतीय सवारी (EV) बजार विश्वका धेरै देशहरूमा नवाचारको अगाडि उभिएको छ र भियतनाम पनि यसको अपवाद छैन।

यो उपभोक्ता नेतृत्वको घटना मात्र होइन। EV उद्योगको गति बढ्दै जाँदा, व्यापार-देखि-व्यवसाय (B2B) सहकार्यमा वृद्धि भएको छ, जसको आधारमा फर्महरूले आकर्षक अवसरहरूको प्रशस्तता खोल्दै भागहरू र कम्पोनेन्टहरू वा सहायक सेवाहरू प्रदान गर्न सक्छन्। EV चार्जिङ पूर्वाधारको बढ्दो मागबाट ब्याट्री निर्माण र आपूर्तिको गतिशील क्षेत्रसम्म, सम्भावनाहरूको संसार पर्खिरहेको छ।

तर भियतनाममा, उद्योग अझै अपेक्षाकृत अविकसित छ। यस प्रकाशमा, बजारमा कम्पनीहरूले पहिलो-मूभर फाइदाबाट फाइदा लिन सक्छन्; यद्यपि, यो एक दोधारे तरवार पनि हुन सक्छ जसमा उनीहरूले समग्र रूपमा बजारको विकासमा लगानी गर्नुपर्ने हुन सक्छ।

यसलाई दिमागमा राख्दै, हामी भियतनाममा विद्युतीय सवारी उद्योगमा B2B अवसरहरूको संक्षिप्त सिंहावलोकन प्रदान गर्दछौं।

भियतनामी EV बजारमा प्रवेश गर्ने चुनौतीहरू
पूर्वाधार
भियतनामको EV बजार धेरै पूर्वाधार-सम्बन्धित अवरोधहरूको सामना गरिरहेको छ। EVs को लागि बढ्दो माग संग, एक बलियो चार्जिंग नेटवर्क को स्थापना व्यापक अपनाउन समर्थन गर्न आवश्यक हुन्छ। यद्यपि, भियतनामले हाल चार्जिङ स्टेशनहरूको अभाव, अपर्याप्त पावर ग्रिड क्षमता, र मानकीकृत चार्जिङ प्रोटोकलहरूको अभावका कारण सीमितताहरूको सामना गरिरहेको छ। फलस्वरूप, यी कारकहरूले व्यवसायहरूको लागि परिचालन कठिनाइहरू खडा गर्न सक्छ।
"इभी उद्योगको सवारी साधनलाई रूपान्तरण गर्ने लक्ष्य पूरा गर्नका लागि पनि चुनौतीहरू छन्, जस्तै यातायात पूर्वाधार प्रणालीले बिजुलीको बलियो संक्रमणलाई पूरा गर्न सकेन," यातायात उपमन्त्री, ले आन्ह तुआनले गत वर्षको अन्त्यमा एउटा कार्यशालामा भने।

यसले सरकार संरचनात्मक चुनौतिहरूप्रति सचेत छ र मुख्य सक्षम पूर्वाधारलाई अगाडि बढाउन निजी क्षेत्रको नेतृत्वमा गरिएका पहलहरूलाई सहयोग गर्ने सम्भावना रहेको जनाउँछ।

स्थापित खेलाडीहरु बाट प्रतिस्पर्धा
पर्ख र हेरको दृष्टिकोण अपनाउने विदेशी सरोकारवालाहरूको लागि सम्भावित चुनौती भियतनाम बजारमा तीव्र प्रतिस्पर्धाबाट उत्पन्न हुन सक्छ। भियतनामको EV उद्योगको सम्भावना बढ्दै जाँदा, यस बढ्दो क्षेत्रमा प्रवेश गर्ने विदेशी उद्यमहरूको वृद्धिले भयंकर प्रतिस्पर्धा सुरु गर्न सक्छ।

भियतनामको EV बजारमा B2B व्यवसायहरूले VinFast जस्ता घरेलु रूपमा स्थापित खेलाडीहरूबाट प्रतिस्पर्धाको सामना मात्र गर्दैन, तर अन्य देशहरूबाट पनि। यी खेलाडीहरूसँग प्रायः व्यापक अनुभव, स्रोतहरू, र स्थापित आपूर्ति श्रृंखलाहरू छन्। यस बजारका ठूला खेलाडीहरू, जस्तै टेस्ला (संयुक्त राज्य अमेरिका), BYD (चीन), र फक्सवागन (जर्मनी), सबैसँग प्रतिस्पर्धा गर्न चुनौतीपूर्ण विद्युतीय सवारी साधनहरू छन्।

नीति र नियामक वातावरण
EV बजार, अन्य उद्योगहरू जस्तै, सरकारी नीति र नियमहरू द्वारा प्रभावित छ। दुई कम्पनीहरू बीच साझेदारीमा पुगिसकेपछि पनि, तिनीहरू अझै पनि जटिल र सधैं विकसित नियमहरू नेभिगेट गर्न, आवश्यक अनुमतिहरू प्राप्त गर्न, र गुणस्तर मापदण्डहरूको पालना सम्बन्धी चुनौतीहरूको सामना गर्न सक्छन्।

भर्खरै, भियतनामी सरकारले आयातित अटोमोबाइल र पार्टपुर्जाहरूको लागि प्राविधिक सुरक्षा र वातावरणको संरक्षणको निरीक्षण र प्रमाणीकरणलाई नियन्त्रित गर्ने आदेश जारी गर्‍यो। यसले आयातकर्ताहरूको लागि नियमहरूको थप तह थप्छ। यो आदेश अक्टोबर १, २०२३ देखि कारका पार्टपुर्जाहरूमा लागू हुनेछ र त्यसपछि अगस्ट २०२५ को सुरुदेखि पूर्ण रूपमा निर्मित अटोमोबाइलहरूमा लागू हुनेछ।

यस्ता नीतिहरूले EV क्षेत्रमा सञ्चालन हुने व्यवसायहरूको व्यवहार्यता र नाफामा महत्त्वपूर्ण प्रभाव पार्न सक्छ। यसबाहेक, सरकारी नीतिहरू, प्रोत्साहनहरू, र अनुदानहरूमा परिवर्तनहरूले अनिश्चितता सिर्जना गर्न सक्छ र दीर्घकालीन व्यापार योजनालाई असर गर्न सक्छ।

प्रतिभा अधिग्रहण, कौशल अंतर
सफल B2B सम्झौताहरूको लागि, मानव संसाधनले धेरै महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। उद्योग बढ्दै जाँदा, EV प्रविधिमा विशेषज्ञता भएका दक्ष पेशेवरहरूको माग छ। यद्यपि, दक्ष पेशेवरहरू खोज्नु भियतनामका व्यवसायहरूको लागि चुनौती हुन सक्छ किनकि त्यहाँ अझै पनि यस उद्योगको लागि विशेष तालिम दिने शैक्षिक संस्थाहरूको अभाव छ। तसर्थ, कम्पनीहरूले योग्य कर्मचारीहरू भर्ती र कायम राख्न बाधाहरू सामना गर्न सक्छन्। थप रूपमा, प्राविधिक प्रगतिको द्रुत गतिमा अवस्थित कर्मचारीहरूको निरन्तर प्रशिक्षण र अपस्किलिङ आवश्यक छ, जसले समस्यालाई अझ बढाउन सक्छ।

अवसरहरू
घरेलु ईभी बजारमा विद्यमान चुनौतीहरूको बावजुद, वायु प्रदूषण, कार्बन उत्सर्जन, र ऊर्जा स्रोतहरू घट्ने चिन्ताहरू बढ्दै जाँदा ईभीहरूको उत्पादन बढ्दै जाने कुरा स्पष्ट छ।

भियतनामी सन्दर्भमा, EV ग्रहणमा ग्राहकको चासोमा एक चाखलाग्दो वृद्धि बढ्दो रूपमा स्पष्ट भएको छ। भियतनाममा EVs को संख्या 2028 सम्म 1 मिलियन एकाइ र 2040 सम्म 3.5 मिलियन युनिट पुग्ने अपेक्षा गरिएको छ, Statista अनुसार। यो उच्च मागले पूर्वाधार, चार्जिङ समाधान, र सहायक EV सेवाहरू जस्ता अन्य सहयोगी उद्योगहरूलाई इन्धन दिने अपेक्षा गरिएको छ। यसरी, भियतनामको नवजात EV उद्योगले B2B सहकार्यको लागि रणनीतिक गठबन्धनहरू बनाउन र यस उदीयमान बजार परिदृश्यमा पूँजीकरण गर्ने अवसरहरूको लागि उर्वर भूमि प्रस्तुत गर्दछ।

अवयव निर्माण र प्रविधि
भियतनाममा, सवारी साधन र प्रविधिको क्षेत्रमा महत्त्वपूर्ण B2B अवसरहरू छन्। अटोमोबाइल बजारमा EVs को एकीकरणले विभिन्न कम्पोनेन्टहरू जस्तै टायर र स्पेयर पार्ट्सका साथै उच्च-टेक मेसिनरीहरूको माग उत्पन्न गरेको छ।
यस डोमेनमा एउटा उल्लेखनीय उदाहरण स्वीडेनको ABB हो, जसले Hai Phong मा VinFast को कारखानामा 1,000 भन्दा बढी रोबोटहरू उपलब्ध गराएको थियो। यी रोबोटहरूसँग, VinFast ले विद्युतीय मोटरसाइकल र कारहरूको उत्पादनलाई बढावा दिने लक्ष्य राखेको छ। यसले अन्तर्राष्ट्रिय कम्पनीहरूको स्थानीय उत्पादनलाई समर्थन गर्न रोबोटिक्स र स्वचालनमा आफ्नो विशेषज्ञता योगदान गर्ने सम्भावनालाई हाइलाइट गर्दछ।

अर्को महत्त्वपूर्ण विकास भनेको क्वाङ निन्ह प्रान्तमा फक्सकनको लगानी हो, जहाँ कम्पनीलाई भियतनामी सरकारले दुई परियोजनाहरूमा US$246 मिलियन लगानी गर्न अनुमोदन गरेको छ। यस लगानीको ठूलो हिस्सा, US$200 मिलियन बराबर, EV चार्जर र कम्पोनेन्टहरू उत्पादन गर्न समर्पित कारखाना स्थापना गर्न छुट्याइनेछ। यो जनवरी 2025 मा सञ्चालन सुरु हुने अपेक्षा गरिएको छ।

EV चार्जिङ र पूर्वाधार विकास
EV बजारको द्रुत बृद्धिलाई महत्त्वपूर्ण लगानी चाहिन्छ, विशेष गरी पूर्वाधार विकासमा। यसमा चार्जिङ स्टेशनहरू निर्माण र पावर ग्रिडहरू स्तरवृद्धि समावेश छन्। यस क्षेत्रमा, भियतनाम सहकार्यको लागि अवसरहरूको साथ परिपक्व छ।

उदाहरणका लागि, जुन २०२२ मा Petrolimex Group र VinFast बीच हस्ताक्षर भएको सम्झौताले Petrolimex को पेट्रोल स्टेशनहरूको व्यापक नेटवर्कमा स्थापित VinFast चार्जिङ स्टेशनहरू देख्नेछ। VinFast ले ब्याट्री भाडा सेवाहरू पनि प्रदान गर्नेछ र EVs को मर्मतका लागि समर्पित मर्मत स्टेसनहरू सिर्जना गर्न सुविधा दिनेछ।

अवस्थित ग्यास स्टेशनहरू भित्र चार्जिङ स्टेशनहरूको एकीकरणले EV मालिकहरूलाई आफ्ना सवारी साधनहरू चार्ज गर्न थप सुविधाजनक मात्र बनाउँदैन तर अटोमोटिभ क्षेत्रमा उदीयमान र परम्परागत व्यवसायहरू दुवैलाई फाइदा पुर्याउने अवस्थित पूर्वाधारहरूको प्रयोग पनि गर्दछ।

EV सेवाहरूको लागि बजार बुझ्दै
EV उद्योगले EV पट्टा र गतिशीलता समाधानहरू सहित, निर्माण भन्दा बाहिर सेवाहरूको दायरा प्रदान गर्दछ।

VinFast र ट्याक्सी सेवाहरू
VinFast ले यातायात सेवा कम्पनीहरूलाई आफ्नो इलेक्ट्रिक कारहरू भाडामा लिएको छ। उल्लेखनीय रूपमा, तिनीहरूको सहायक, ग्रीन सस्टेनेबल मोबिलिटी (GSM), भियतनाममा यो सेवा प्रदान गर्ने पहिलो कम्पनीहरू मध्ये एक भएको छ।
Lado Taxi ले लगभग 1,000 VinFast EVs, VF e34s र VF 5sPlus जस्ता मोडेलहरू ल्याम डोङ र बिन्ह डुङ जस्ता प्रान्तहरूमा आफ्नो विद्युतीय ट्याक्सी सेवाहरूको लागि एकीकृत गरेको छ।

अर्को महत्त्वपूर्ण विकासमा, सन ट्याक्सीले 3,000 VF 5s प्लस कारहरू खरिद गर्न VinFast सँग सम्झौतामा हस्ताक्षर गरेको छ, भियतनाममा अहिलेसम्मको सबैभन्दा ठूलो फ्लीट अधिग्रहणको प्रतिनिधित्व गर्दै, Vinggroup फाइनान्सियल रिपोर्ट H1 2023 अनुसार।

सेलेक्स मोटर्स र लाजाडा रसद
यस वर्षको मेमा, सेलेक्स मोटर्स र लाजाडा लजिस्टिकले हो ची मिन्ह सिटी र हनोईमा सेलेक्स क्यामेल इलेक्ट्रिक स्कुटरहरू प्रयोग गर्न सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे। सम्झौताको एक भागको रूपमा, सेलेक्स मोटर्सले डिसेम्बर 2022 मा लाजाडा लजिस्टिकलाई इलेक्ट्रिक स्कुटरहरू हस्तान्तरण गर्यो, 2023 मा कम्तिमा 100 वटा त्यस्ता गाडीहरू सञ्चालन गर्ने योजनाको साथ।

ड्याट बाइक र गोजेक
भियतनामी इलेक्ट्रिक स्कुटर कम्पनी ड्याट बाइकले यस वर्षको मे महिनामा गोजेकसँग रणनीतिक सहकार्यमा प्रवेश गर्दा यातायात उद्योगमा ठूलो फड्को मारेको थियो। यो सहकार्य Gojek द्वारा प्रस्तावित यातायात सेवाहरूमा क्रान्तिकारी परिवर्तन गर्ने उद्देश्यले हो, जसमा यात्रु यातायातको लागि GoRide, खाना डेलिभरीको लागि GoFood, र सामान्य डेलिभरी उद्देश्यका लागि GoSend समावेश छ। यसका लागि यसले Dat Bike को अत्याधुनिक इलेक्ट्रिक मोटरसाइकल, Dat Bike Weaver++ लाई यसको सञ्चालनमा प्रयोग गर्नेछ।

VinFast, Be Group, र VPBank
भिन्फास्टले बी ग्रुपको टेक्नोलोजी कार कम्पनीमा प्रत्यक्ष लगानी गरेको छ, र भिन्फास्ट इलेक्ट्रिक मोटरसाइकलहरू सञ्चालनमा ल्याउन समझदारी पत्रमा हस्ताक्षर गरेको छ। यसबाहेक, भियतनाम प्रोस्परिटी कमर्शियल जोइन्ट स्टक बैंक (VPBank) को सहयोगमा, Be Group ड्राइभरहरूलाई VinFast इलेक्ट्रिक कार भाडामा लिने वा स्वामित्वको कुरा गर्दा विशेष लाभहरू प्रदान गरिन्छ।

मुख्य टेकवेहरू
जब बजार विस्तार हुँदै जान्छ र कम्पनीहरूले आफ्नो बजार स्थितिलाई बलियो बनाउँछन्, उनीहरूलाई बढ्दो माग पूरा गर्नका लागि आफ्नो सञ्चालनलाई निरन्तरता दिन आपूर्तिकर्ताहरू, सेवा प्रदायकहरू र साझेदारहरूको बलियो नेटवर्क चाहिन्छ। यसले B2B सहयोग र नयाँ प्रवेशकर्ताहरूसँग साझेदारीको लागि अवसरहरू खोल्छ जसले नवीन समाधानहरू, विशेष कम्पोनेन्टहरू, वा पूरक सेवाहरू प्रस्ताव गर्न सक्छन्।

यद्यपि यस उदीयमान उद्योगमा व्यवसायहरूका लागि अझै पनि सीमितता र कठिनाइहरू छन्, त्यहाँ भविष्यको सम्भाव्यतालाई अस्वीकार गर्न सकिँदैन किनभने EV ग्रहणले जलवायु कार्य निर्देशनहरू र उपभोक्ता संवेदनशीलताहरूसँग पङ्क्तिबद्ध गर्दछ।

रणनीतिक आपूर्ति श्रृंखला साझेदारी र बिक्री पछि सेवाहरूको प्रावधान मार्फत, B2B व्यवसायहरूले एकअर्काको शक्ति, पालनपोषण नवाचार, र भियतनामको EV उद्योगको समग्र वृद्धि र विकासमा योगदान दिन सक्छन्।