Industrija tal-Vet tal-Vjetnam: Nifhmu l-Opportunità B2B għal Ditti Barranin

F'nofs trasformazzjoni globali notevoli li qed isawwar mill-ġdid il-futur tat-trasport, is-suq tal-vetturi elettriċi (EV) jinsab fuq quddiem nett tal-innovazzjoni f'ħafna pajjiżi madwar id-dinja u l-Vjetnam mhuwiex eċċezzjoni.

Dan mhux biss fenomenu mmexxi mill-konsumatur. Hekk kif l-industrija tal-VE qed tikseb il-momentum, infetħet żieda qawwija fil-kooperazzjoni bejn in-negozji (B2B), fejn id-ditti jistgħu jipprovdu partijiet u komponenti jew servizzi anċillari li jiftaħ pletora ta 'opportunitajiet ta' qligħ. Mid-domanda dejjem tikber għall-infrastruttura tal-iċċarġjar tal-EV sal-qasam dinamiku tal-manifattura u l-provvista tal-batteriji, tistenna dinja ta 'possibbiltajiet.

Iżda fil-Vjetnam, l-industrija għadha relattivament mhux żviluppata. F'dan id-dawl, il-kumpaniji fis-suq jistgħu jibbenefikaw minn vantaġġ ta' min jimxi l-ewwel; madankollu, dan jista 'jkun ukoll xabla doppja peress li jista' jkollhom bżonn jinvestu fl-iżvilupp tas-suq kollu kemm hu.

B'dan f'moħħna, nipprovdu ħarsa ġenerali qasira tal-opportunitajiet B2B fl-industrija tal-vetturi elettriċi fil-Vjetnam.

Sfidi li jidħlu fis-suq Vjetnamiż tal-VE
Infrastruttura
Is-suq tal-EV fil-Vjetnam huwa kkonfrontat b'ħafna ostakli relatati mal-infrastruttura. Bid-domanda dejjem tikber għall-EVs, l-istabbiliment ta 'netwerk ta' ċċarġjar robust isir imperattiv biex tappoġġja adozzjoni mifruxa. Madankollu, il-Vjetnam bħalissa qed jiffaċċja limitazzjonijiet minħabba skarsezza ta 'stazzjonijiet tal-iċċarġjar, kapaċità insuffiċjenti tal-grilja tal-enerġija, u n-nuqqas ta' protokolli standardizzati tal-iċċarġjar. Konsegwentement, dawn il-fatturi jistgħu joħolqu diffikultajiet operattivi għan-negozji.
"Hemm ukoll sfidi biex jintlaħaq l-għan tal-industrija tal-EV li jittrasformaw il-vetturi, bħas-sistema tal-infrastruttura tat-trasport għadha ma tilħaqx it-tranżizzjoni qawwija għall-elettriku," qal id-Deputat Ministru tat-Trasport, Le Anh Tuan, f'workshop tard is-sena li għaddiet.

Dan jindika li l-gvern huwa konxju mill-isfidi strutturali u x'aktarx se jappoġġja inizjattivi mmexxija mis-settur privat li javvanzaw infrastruttura abilitanti ewlenija.

Kompetizzjoni minn plejers stabbiliti
Sfida potenzjali għall-partijiet interessati barranin li jadottaw approċċ ta 'stennija u jara tista' tirriżulta minn kompetizzjoni intensa fis-suq tal-Vjetnam. Hekk kif il-potenzjal tal-industrija tal-Vet tal-Vjetnam qed jiżvolġi, żieda qawwija ta 'intrapriżi barranin li jidħlu f'dan is-settur li qed tikber tista' twassal għal kompetizzjoni ħarxa.

In-negozji B2B fis-suq tal-Vet tal-Vjetnam mhux biss jiffaċċjaw kompetizzjoni minn atturi stabbiliti domestikament, bħal VinFast, iżda wkoll minn pajjiżi oħra. Dawn l-atturi ħafna drabi jkollhom esperjenza estensiva, riżorsi, u ktajjen tal-provvista stabbiliti. Parteċipanti kbar f'dan is-suq, bħal Tesla (l-Istati Uniti), BYD (Ċina), u Volkswagen (il-Ġermanja), kollha għandhom vetturi elettriċi li jistgħu jkunu sfida biex jikkompetu magħhom.

Politika u ambjent regolatorju
Is-suq tal-EV, bħal industriji oħra, huwa influwenzat minn politiki u regolamenti tal-gvern. Anke wara li tkun intlaħqet sħubija bejn żewġ kumpaniji, xorta jistgħu jiffaċċjaw sfidi relatati man-navigazzjoni ta’ regolamenti kumplessi u li dejjem jevolvu, il-kisba tal-permessi meħtieġa, u l-konformità mal-istandards tal-kwalità.

Riċentement, il-gvern Vjetnamiż ħareġ digriet li jirregola l-ispezzjoni u ċ-ċertifikazzjoni tas-sigurtà teknika u l-protezzjoni tal-ambjent għal karozzi u partijiet importati. Dan iżid saff addizzjonali ta' regolamenti għall-importaturi. Id-digriet se jidħol fis-seħħ fuq il-partijiet tal-karozzi mill-1 ta’ Ottubru, 2023, u mbagħad japplika għal karozzi magħmula għal kollox mill-bidu ta’ Awwissu 2025.

Politiki bħal din jista' jkollhom impatt sinifikanti fuq il-vijabbiltà u l-profittabbiltà tan-negozji li joperaw fis-settur tal-EV. Barra minn hekk, bidliet fil-politiki tal-gvern, inċentivi, u sussidji jistgħu joħolqu inċertezza u jaffettwaw l-ippjanar tan-negozju fit-tul.

Akkwist ta' talent, nuqqasijiet fil-ħiliet
Għal ftehimiet B2B ta’ suċċess, ir-riżorsi umani għandhom rwol importanti ħafna. Hekk kif l-industrija tikber, hemm domanda għal professjonisti tas-sengħa b'kompetenza fit-teknoloġija EV. Madankollu, is-sejba ta 'professjonisti tas-sengħa tista' tkun sfida għan-negozji fil-Vjetnam peress li għad hemm nuqqas ta 'istituzzjonijiet edukattivi li jħarrġu speċifikament għal din l-industrija. Għalhekk, il-kumpaniji jistgħu jiffaċċjaw ostakli fir-reklutaġġ u ż-żamma ta' persunal kwalifikat. Barra minn hekk, il-pass mgħaġġel tal-avvanzi teknoloġiċi jeħtieġ taħriġ kontinwu u titjib fil-ħiliet tal-impjegati eżistenti, li jistgħu jkomplu jaggravaw il-problema.

Opportunitajiet
Minkejja l-isfidi eżistenti fis-suq domestiku tal-EVs, huwa evidenti li l-produzzjoni tal-EVs se tkompli tikber hekk kif jiżdiedu t-tħassib dwar it-tniġġis tal-arja, l-emissjonijiet tal-karbonju u t-tnaqqis tar-riżorsi tal-enerġija.

Fil-kuntest Vjetnamiż, żieda qawwija fl-interess tal-klijenti fl-adozzjoni tal-EV saret dejjem aktar evidenti. In-numru ta 'EVs fil-Vjetnam huwa mistenni li jilħaq 1 miljun unità sal-2028 u 3.5 miljun unità sal-2040, skond Statista. Din id-domanda ogħla hija antiċipata li talimenta industriji oħra ta 'appoġġ, bħall-infrastruttura, soluzzjonijiet ta' ċċarġjar, u servizzi anċillari tal-EV. Bħala tali, l-industrija tal-VE li qed titwieled fil-Vjetnam tippreżenta art fertili għall-kollaborazzjoni B2B b'opportunitajiet biex tissawwar alleanzi strateġiċi u tikkapitalizza fuq dan il-pajsaġġ tas-suq emerġenti.

Manifattura u teknoloġija tal-komponenti
Fil-Vjetnam, hemm opportunitajiet B2B sinifikanti fl-isfera tal-komponenti u t-teknoloġiji tal-vetturi. L-integrazzjoni tal-EVs fis-suq tal-karozzi ġġenerat domanda għal diversi komponenti bħal tajers u spare parts kif ukoll domanda għal makkinarju ta 'teknoloġija avvanzata.
Eżempju notevoli f'dan il-qasam huwa l-ABB tal-Isvezja, li pprovdiet aktar minn 1,000 robot lill-fabbrika ta' VinFast f'Hai Phong. B’dawn ir-robots, VinFast għandu l-għan li jsaħħaħ il-produzzjoni ta’ muturi u karozzi elettriċi. Dan jenfasizza l-potenzjal għall-kumpaniji internazzjonali li jikkontribwixxu l-għarfien espert tagħhom fir-robotika u l-awtomazzjoni biex jappoġġjaw il-manifattura lokali.

Żvilupp sinifikanti ieħor huwa l-investiment ta 'Foxconn fil-provinċja ta' Quang Ninh, fejn il-kumpanija ġiet approvata mill-gvern Vjetnamiż biex tinvesti US $ 246 miljun f'żewġ proġetti. Porzjon sostanzjali minn dan l-investiment, li jammonta għal US$200 miljun, se jiġi allokat għat-twaqqif ta’ fabbrika ddedikata għall-produzzjoni ta’ chargers u komponenti tal-EV. Din mistennija tibda topera f’Jannar tal-2025.

Iċċarġjar tal-EV u żvilupp tal-infrastruttura
It-tkabbir mgħaġġel tas-suq tal-EV jeħtieġ investiment sinifikanti, speċjalment fl-iżvilupp tal-infrastruttura. Dan jinkludi l-bini ta’ stazzjonijiet tal-iċċarġjar u t-titjib tal-grids tal-enerġija. F'dan il-qasam, il-Vjetnam huwa misjur b'opportunitajiet għall-kollaborazzjoni.

Pereżempju, ftehim iffirmat bejn Petrolimex Group u VinFast f'Ġunju 2022 se jara stazzjonijiet tal-iċċarġjar VinFast installati fin-netwerk estensiv ta' pompi tal-petrol ta' Petrolimex. VinFast se jipprovdi wkoll servizzi ta’ kiri ta’ batteriji u jiffaċilita l-ħolqien ta’ stazzjonijiet ta’ manutenzjoni ddedikati għat-tiswija ta’ EVs.

L-integrazzjoni tal-istazzjonijiet tal-iċċarġjar fi stazzjonijiet tal-petrol eżistenti mhux biss tagħmilha aktar konvenjenti għas-sidien tal-EV biex jiċċarġjaw il-vetturi tagħhom iżda wkoll tagħmel użu mill-infrastruttura eżistenti li ġġib benefiċċji kemm għan-negozji emerġenti kif ukoll għal dawk tradizzjonali fis-settur tal-karozzi.

Nifhmu s-suq għas-servizzi EV
L-industrija tal-VE toffri firxa ta’ servizzi lil hinn mill-manifattura, inkluż kiri ta’ EV u soluzzjonijiet ta’ mobilità.

Servizzi ta’ VinFast u Taxi
VinFast ħadet biex tikri l-karozzi elettriċi tagħhom lil kumpaniji tas-servizz tat-trasport. Notevolment, is-sussidjarja tagħhom, Green Sustainable Mobility (GSM), saret waħda mill-ewwel kumpaniji fil-Vjetnam li toffri dan is-servizz.
Lado Taxi integrat ukoll kważi 1,000 VinFast EVs, li jinkludu mudelli, bħal VF e34s u VF 5sPlus, għas-servizzi ta 'taxi elettriċi tagħhom fi provinċji bħal Lam Dong u Binh Duong.

Fi żvilupp sinifikanti ieħor, Sun Taxi iffirmat kuntratt ma 'VinFast biex takkwista 3,000 karozza VF 5s Plus, li jirrappreżentaw l-akbar akkwist ta' flotta fil-Vjetnam sal-lum, skont ir-Rapport Finanzjarju Vingroup H1 2023.

Selex Motors u Lazada Logistics
F'Mejju ta 'din is-sena, Selex Motors u Lazada Logistics iffirmaw ftehim biex jużaw skuters elettriċi Selex Camel fl-operazzjonijiet tagħhom f'Ho Chi Minh City u f'Hanoi. Bħala parti mill-ftehim, Selex Motors għaddiet l-iskuters elettriċi lil Lazada Logistics f'Diċembru 2022, bi pjanijiet biex topera mill-inqas 100 vettura bħal din fl-2023.

Dat Bike u Gojek
Dat Bike, kumpanija tal-iskuters elettriċi Vjetnamiżi, ħadet pass sinifikanti fl-industrija tat-trasport meta daħlet f'kollaborazzjoni strateġika ma 'Gojek f'Mejju ta' din is-sena. Din il-kollaborazzjoni hija mmirata biex tirrivoluzzjona s-servizzi tat-trasport offruti minn Gojek, inkluż GoRide għat-trasport tal-passiġġieri, GoFood għall-kunsinna tal-ikel, u GoSend għal skopijiet ġenerali ta’ kunsinna. Biex tagħmel dan se tutilizza l-mutur elettriku avvanzat ta 'Dat Bike, id-Dat Bike Weaver++, fl-operazzjonijiet tiegħu.

VinFast, Be Group, u VPBank
VinFast investiet direttament f'Be Group kumpanija tal-karozzi tat-teknoloġija, u ffirmat memorandum ta 'ftehim biex jitħaddem muturi elettriċi VinFast. Barra minn hekk, bl-appoġġ tal-Vjetnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), is-sewwieqa tal-Be Group jingħataw benefiċċji esklussivi meta jiġu biex jikru jew ikollhom karozza elettrika VinFast.

Takeaways ewlenin
Hekk kif is-suq jespandi u l-kumpaniji jissolidifikaw il-pożizzjoni tagħhom fis-suq, huma jeħtieġu netwerk b'saħħtu ta 'fornituri, fornituri ta' servizzi u sħab biex isostnu l-operazzjonijiet tagħhom biex jissodisfaw id-domanda dejjem tikber. Dan jiftaħ toroq għal kollaborazzjonijiet u sħubijiet B2B ma’ parteċipanti ġodda li jistgħu joffru soluzzjonijiet innovattivi, komponenti speċjalizzati, jew servizzi komplementari.

Għalkemm għad hemm limitazzjonijiet u diffikultajiet għan-negozji f'din l-industrija emerġenti, m'hemm l-ebda rifjut tal-potenzjal futur peress li l-adozzjoni tal-EV tallinja mad-direttivi tal-azzjoni klimatika u s-sensittivitajiet tal-konsumatur.

Permezz ta 'sħubijiet strateġiċi tal-katina tal-provvista u l-provvista ta' servizzi ta 'wara l-bejgħ, in-negozji B2B jistgħu jinfluwenzaw is-saħħiet ta' xulxin, irawmu l-innovazzjoni, u jikkontribwixxu għat-tkabbir u l-iżvilupp ġenerali tal-industrija tal-Vet tal-Vjetnam.