L-Industrija tal-EV fil-Vjetnam: Nifhmu l-Opportunità B2B għal Kumpaniji Barranin

F'nofs trasformazzjoni globali notevoli li qed tfassal mill-ġdid il-futur tat-trasport, is-suq tal-vetturi elettriċi (EV) jinsab fuq quddiem nett tal-innovazzjoni f'ħafna pajjiżi madwar id-dinja u l-Vjetnam mhuwiex eċċezzjoni.

Dan mhux biss fenomenu mmexxi mill-konsumatur. Hekk kif l-industrija tal-EV tikseb momentum, bdiet żieda fil-kooperazzjoni bejn in-negozji (B2B), fejn il-kumpaniji jistgħu jipprovdu partijiet u komponenti jew servizzi anċillari li jiftħu għadd kbir ta’ opportunitajiet qligħ. Mid-domanda dejjem tikber għall-infrastruttura tal-iċċarġjar tal-EV sal-qasam dinamiku tal-manifattura u l-provvista tal-batteriji, dinja ta’ possibbiltajiet tistenna.

Iżda fil-Vjetnam, l-industrija għadha relattivament mhux żviluppata. F'dan id-dawl, il-kumpaniji fis-suq jistgħu jibbenefikaw minn vantaġġ ta' min jidħol l-ewwel fis-suq; madankollu, dan jista' jkun ukoll xafra b'żewġt ixfar peress li jista' jkollhom bżonn jinvestu fl-iżvilupp tas-suq kollu kemm hu.

B'dan f'moħħna, nipprovdu ħarsa ġenerali qasira lejn l-opportunitajiet B2B fl-industrija tal-vetturi elettriċi fil-Vjetnam.

Sfidi għad-dħul fis-suq tal-EV Vjetnamiż
Infrastruttura
Is-suq tal-EVs fil-Vjetnam qed jiffaċċja ħafna ostakli relatati mal-infrastruttura. Bid-domanda dejjem tikber għall-EVs, l-istabbiliment ta' netwerk ta' ċċarġjar robust isir imperattiv biex jappoġġja l-adozzjoni mifruxa. Madankollu, il-Vjetnam bħalissa qed jiffaċċja limitazzjonijiet minħabba skarsezza ta' stazzjonijiet ta' ċċarġjar, kapaċità insuffiċjenti tal-grilja tal-enerġija, u n-nuqqas ta' protokolli ta' ċċarġjar standardizzati. Konsegwentement, dawn il-fatturi jistgħu joħolqu diffikultajiet operattivi għan-negozji.
“Hemm ukoll sfidi biex jintlaħaq l-għan tal-industrija tal-EV li tittrasforma l-vetturi, bħas-sistema tal-infrastruttura tat-trasport li għadha ma laħqitx it-tranżizzjoni qawwija għall-elettriku,” qal id-Deputat Ministru tat-Trasport, Le Anh Tuan, f'workshop tard is-sena l-oħra.

Dan jindika li l-gvern huwa konxju tal-isfidi strutturali u x'aktarx se jappoġġja inizjattivi mmexxija mis-settur privat li javvanzaw infrastruttura abilitanti ewlenija.

Kompetizzjoni minn plejers stabbiliti
Sfida potenzjali għall-partijiet interessati barranin li jadottaw approċċ ta' stennija u osservazzjoni tista' tirriżulta minn kompetizzjoni intensa fis-suq tal-Vjetnam. Hekk kif il-potenzjal tal-industrija tal-EV tal-Vjetnam jiżvolġi, żieda qawwija fl-intrapriżi barranin li jidħlu f'dan is-settur li qed jikber tista' twassal għal kompetizzjoni ħarxa.

In-negozji B2B fis-suq tal-EV tal-Vjetnam mhux biss jiffaċċjaw kompetizzjoni minn atturi stabbiliti domestikament, bħal VinFast, iżda wkoll minn pajjiżi oħra. Dawn l-atturi spiss ikollhom esperjenza estensiva, riżorsi, u ktajjen tal-provvista stabbiliti. Atturi kbar f'dan is-suq, bħal Tesla (l-Istati Uniti), BYD (iċ-Ċina), u Volkswagen (il-Ġermanja), kollha għandhom vetturi elettriċi li jistgħu jkunu ta' sfida biex tikkompeti magħhom.

Ambjent politiku u regolatorju
Is-suq tal-EV, bħal industriji oħra, huwa influwenzat mill-politiki u r-regolamenti tal-gvern. Anke wara li tkun intlaħqet sħubija bejn żewġ kumpaniji, xorta jistgħu jiffaċċjaw sfidi relatati man-navigazzjoni ta' regolamenti kumplessi u li dejjem jevolvu, il-ksib tal-permessi meħtieġa, u l-konformità mal-istandards tal-kwalità.

Dan l-aħħar, il-gvern Vjetnamiż ħareġ digriet li jirregola l-ispezzjoni u ċ-ċertifikazzjoni tas-sigurtà teknika u l-protezzjoni tal-ambjent għal karozzi u partijiet importati. Dan iżid saff addizzjonali ta’ regolamenti għall-importaturi. Id-digriet se jidħol fis-seħħ fuq il-partijiet tal-karozzi mill-1 ta’ Ottubru 2023, u mbagħad se japplika għal karozzi magħmula kompletament mill-bidu ta’ Awwissu 2025.

Politiki bħal din jista' jkollhom impatt sinifikanti fuq il-vijabbiltà u l-profittabbiltà tan-negozji li joperaw fis-settur tal-EV. Barra minn hekk, bidliet fil-politiki, l-inċentivi u s-sussidji tal-gvern jistgħu joħolqu inċertezza u jaffettwaw l-ippjanar tan-negozju fit-tul.

Akkwist ta' talent, nuqqas ta' ħiliet
Għal ftehimiet B2B ta’ suċċess, ir-riżorsi umani għandhom rwol importanti ħafna. Hekk kif l-industrija tikber, hemm domanda għal professjonisti tas-sengħa b’kompetenza fit-teknoloġija tal-EV. Madankollu, is-sejba ta’ professjonisti tas-sengħa tista’ tkun sfida għan-negozji fil-Vjetnam peress li għad hemm nuqqas ta’ istituzzjonijiet edukattivi li jħarrġu speċifikament għal din l-industrija. Għalhekk, il-kumpaniji jistgħu jiffaċċjaw ostakli fir-reklutaġġ u ż-żamma ta’ persunal kwalifikat. Barra minn hekk, il-pass mgħaġġel tal-avvanzi teknoloġiċi jeħtieġ taħriġ kontinwu u titjib tal-ħiliet tal-impjegati eżistenti, li jista’ jkompli jaggrava l-problema.

Opportunitajiet
Minkejja l-isfidi eżistenti fis-suq domestiku tal-EVs, huwa evidenti li l-produzzjoni tal-EVs se tkompli tikber hekk kif jiżdiedu t-tħassib dwar it-tniġġis tal-arja, l-emissjonijiet tal-karbonju, u t-tnaqqis tar-riżorsi tal-enerġija.

Fil-kuntest Vjetnamiż, żieda interessanti fl-interess tal-klijenti fl-adozzjoni tal-EVs saret dejjem aktar apparenti. L-għadd ta' EVs fil-Vjetnam huwa mistenni li jilħaq miljun unità sal-2028 u 3.5 miljun unità sal-2040, skont Statista. Din id-domanda ogħla hija antiċipata li tqanqal industriji oħra ta' appoġġ, bħall-infrastruttura, soluzzjonijiet ta' ċċarġjar, u servizzi anċillari tal-EVs. Għalhekk, l-industrija tal-EVs li għadha fil-bidu tagħha fil-Vjetnam tippreżenta art fertili għall-kollaborazzjoni B2B b'opportunitajiet biex jinħolqu alleanzi strateġiċi u jiġi kapitalizzat fuq dan ix-xenarju tas-suq emerġenti.

Manifattura u teknoloġija tal-komponenti
Fil-Vjetnam, hemm opportunitajiet B2B sinifikanti fil-qasam tal-komponenti u t-teknoloġiji tal-vetturi. L-integrazzjoni tal-EVs fis-suq tal-karozzi ġġenerat domanda għal diversi komponenti bħal tajers u spare parts kif ukoll domanda għal makkinarju ta’ teknoloġija għolja.
Eżempju notevoli f'dan il-qasam huwa l-ABB tal-Iżvezja, li pprovdiet aktar minn 1,000 robot lill-fabbrika ta' VinFast f'Hai Phong. B'dawn ir-robots, VinFast għandha l-għan li tagħti spinta lill-produzzjoni ta' muturi u karozzi elettriċi. Dan jenfasizza l-potenzjal għall-kumpaniji internazzjonali biex jikkontribwixxu l-kompetenza tagħhom fir-robotika u l-awtomazzjoni biex jappoġġjaw il-manifattura lokali.

Żvilupp sinifikanti ieħor huwa l-investiment ta' Foxconn fil-provinċja ta' Quang Ninh, fejn il-kumpanija ġiet approvata mill-gvern Vjetnamiż biex tinvesti US$246 miljun f'żewġ proġetti. Parti sostanzjali minn dan l-investiment, li tammonta għal US$200 miljun, se tkun allokata għat-twaqqif ta' fabbrika ddedikata għall-produzzjoni ta' chargers u komponenti tal-EV. Din hija mistennija li tibda topera f'Jannar 2025.

Żvilupp tal-iċċarġjar u l-infrastruttura tal-EV
It-tkabbir mgħaġġel tas-suq tal-EV jirrikjedi investiment sinifikanti, speċjalment fl-iżvilupp tal-infrastruttura. Dan jinkludi l-bini ta’ stazzjonijiet tal-iċċarġjar u l-aġġornament tal-grilji tal-enerġija. F’dan il-qasam, il-Vjetnam huwa mimli opportunitajiet għal kollaborazzjoni.

Pereżempju, ftehim iffirmat bejn Petrolimex Group u VinFast f'Ġunju 2022 se jara l-istazzjonijiet tal-iċċarġjar VinFast installati fin-netwerk estensiv ta' stazzjonijiet tal-petrol ta' Petrolimex. VinFast se jipprovdi wkoll servizzi ta' kiri ta' batteriji u jiffaċilita l-ħolqien ta' stazzjonijiet ta' manutenzjoni ddedikati għat-tiswija tal-EVs.

L-integrazzjoni tal-istazzjonijiet tal-iċċarġjar fi ħdan l-istazzjonijiet tal-petrol eżistenti mhux biss tagħmilha aktar konvenjenti għas-sidien tal-EV biex jiċċarġjaw il-vetturi tagħhom iżda tagħmel ukoll użu mill-infrastruttura eżistenti u ġġib benefiċċji kemm għan-negozji emerġenti kif ukoll għal dawk tradizzjonali fis-settur tal-karozzi.

Nifhmu s-suq għas-servizzi tal-EV
L-industrija tal-EV toffri firxa ta’ servizzi lil hinn mill-manifattura, inkluż kiri ta’ EV u soluzzjonijiet ta’ mobilità.

Servizzi ta' VinFast u Taxi
VinFast bdiet tikri l-karozzi elettriċi tagħha lil kumpaniji tas-servizzi tat-trasport. Ta' min jinnota li s-sussidjarja tagħhom, Green Sustainable Mobility (GSM), saret waħda mill-ewwel kumpaniji fil-Vjetnam li toffri dan is-servizz.
Lado Taxi integrat ukoll kważi 1,000 VinFast EVs, li jinkludu mudelli bħal VF e34s u VF 5sPlus, għas-servizzi tat-taxis elettriċi tagħhom fi provinċji bħal Lam Dong u Binh Duong.

Fi żvilupp sinifikanti ieħor, Sun Taxi ffirmat kuntratt ma' VinFast biex takkwista 3,000 karozza VF 5s Plus, li jirrappreżenta l-akbar akkwist ta' flotta fil-Vjetnam sal-lum, skont ir-Rapport Finanzjarju ta' Vingroup għall-ewwel nofs tal-2023.

Selex Motors u Lazada Logistics
F'Mejju ta' din is-sena, Selex Motors u Lazada Logistics iffirmaw ftehim biex jużaw skuters elettriċi Selex Camel fl-operazzjonijiet tagħhom f'Ho Chi Minh City u Hanoi. Bħala parti mill-ftehim, Selex Motors għaddiet l-iskuters elettriċi lil Lazada Logistics f'Diċembru 2022, bil-pjanijiet li joperaw mill-inqas 100 vettura bħal din fl-2023.

Dat Bike u Gojek
Dat Bike, kumpanija Vjetnamiża tal-iskuters elettriċi, għamlet pass sinifikanti fl-industrija tat-trasport meta daħlet f'kollaborazzjoni strateġika ma' Gojek f'Mejju ta' din is-sena. Din il-kollaborazzjoni għandha l-għan li tirrivoluzzjona s-servizzi tat-trasport offruti minn Gojek, inkluż GoRide għat-trasport tal-passiġġieri, GoFood għall-kunsinna tal-ikel, u GoSend għal skopijiet ta' kunsinna ġenerali. Biex tagħmel dan, se tutilizza l-mutur elettriku avvanzat ta' Dat Bike, id-Dat Bike Weaver++, fl-operazzjonijiet tagħha.

VinFast, Be Group, u VPBank
VinFast investiet direttament f'Be Group, kumpanija tal-karozzi tat-teknoloġija, u ffirmat memorandum ta' ftehim biex tħaddem il-muturi elettriċi VinFast. Barra minn hekk, bl-appoġġ tal-Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), is-sewwieqa ta' Be Group jingħataw benefiċċji esklussivi fir-rigward tal-kiri jew is-sjieda ta' karozza elettrika VinFast.

Punti ewlenin
Hekk kif is-suq jespandi u l-kumpaniji jsaħħu l-pożizzjoni tagħhom fis-suq, jeħtieġu netwerk robust ta’ fornituri, fornituri ta’ servizzi, u msieħba biex isostnu l-operazzjonijiet tagħhom biex jissodisfaw id-domanda dejjem tikber. Dan jiftaħ toroq għal kollaborazzjonijiet u sħubijiet B2B ma’ parteċipanti ġodda li jistgħu joffru soluzzjonijiet innovattivi, komponenti speċjalizzati, jew servizzi komplementari.

Għalkemm għad hemm limitazzjonijiet u diffikultajiet għan-negozji f'din l-industrija emerġenti, ma jistax jiġi miċħud il-potenzjal futur hekk kif l-adozzjoni tal-EV tkun allinjata mad-direttivi dwar l-azzjoni klimatika u s-sensittivitajiet tal-konsumaturi.

Permezz ta' sħubijiet strateġiċi tal-katina tal-provvista u l-provvista ta' servizzi ta' wara l-bejgħ, in-negozji B2B jistgħu jisfruttaw il-punti sodi ta' xulxin, irawmu l-innovazzjoni, u jikkontribwixxu għat-tkabbir u l-iżvilupp ġenerali tal-industrija tal-EV tal-Vjetnam.