व्हिएतनाम EV उद्योग: विदेशी कंपन्यांसाठी B2B संधी समजून घेणे

वाहतुकीच्या भविष्याला आकार देणाऱ्या उल्लेखनीय जागतिक परिवर्तनाच्या दरम्यान, इलेक्ट्रिक वाहन (EV) बाजारपेठ जगभरातील अनेक देशांमध्ये नावीन्यपूर्णतेच्या आघाडीवर आहे आणि व्हिएतनामही त्याला अपवाद नाही.

ही केवळ ग्राहकांच्या नेतृत्वाखालील घटना नाही. ईव्ही उद्योगाला गती मिळाल्यामुळे, व्यवसाय-ते-व्यवसाय (B2B) सहकार्यामध्ये वाढ झाली आहे, ज्याद्वारे कंपन्या अनेक फायदेशीर संधी उघडून भाग आणि घटक किंवा सहायक सेवा प्रदान करू शकतात. EV चार्जिंग इन्फ्रास्ट्रक्चरच्या वाढत्या मागणीपासून ते बॅटरी उत्पादन आणि पुरवठ्याच्या गतिमान क्षेत्रापर्यंत, शक्यतांचे जग वाट पाहत आहे.

पण व्हिएतनाममध्ये हा उद्योग अजूनही तुलनेने अविकसित आहे. या प्रकाशात, बाजारातील कंपन्यांना फर्स्ट-मूव्हर फायद्याचा फायदा होऊ शकतो; तथापि, ही दुधारी तलवार देखील असू शकते कारण त्यांना संपूर्ण बाजारपेठ विकसित करण्यासाठी गुंतवणूक करावी लागेल.

हे लक्षात घेऊन, आम्ही व्हिएतनाममधील इलेक्ट्रिक वाहन उद्योगातील B2B संधींचे एक संक्षिप्त विहंगावलोकन प्रदान करतो.

व्हिएतनामी ईव्ही मार्केटमध्ये प्रवेश करताना आव्हाने
पायाभूत सुविधा
व्हिएतनाममधील ईव्ही मार्केटला अनेक पायाभूत सुविधांशी संबंधित अडथळ्यांचा सामना करावा लागतो. ईव्हीच्या वाढत्या मागणीसह, व्यापक दत्तक घेण्यास समर्थन देण्यासाठी मजबूत चार्जिंग नेटवर्कची स्थापना करणे अत्यावश्यक बनते. तथापि, व्हिएतनामला सध्या चार्जिंग स्टेशनची कमतरता, अपुरी पॉवर ग्रिड क्षमता आणि प्रमाणित चार्जिंग प्रोटोकॉलच्या अभावामुळे मर्यादांचा सामना करावा लागतो. परिणामी, हे घटक व्यवसायांसाठी ऑपरेशनल अडचणी निर्माण करू शकतात.
"वाहनांचे परिवर्तन करण्याचे ईव्ही उद्योगाचे उद्दिष्ट पूर्ण करण्यासाठी देखील आव्हाने आहेत, जसे की वाहतूक पायाभूत सुविधा अद्याप विजेच्या मजबूत संक्रमणाची पूर्तता करू शकत नाही," परिवहन उपमंत्री, ले आन्ह तुआन यांनी गेल्या वर्षी एका कार्यशाळेत सांगितले.

हे सूचित करते की सरकारला संरचनात्मक आव्हानांची जाणीव आहे आणि मुख्य सक्षम पायाभूत सुविधांना पुढे नेण्यासाठी खाजगी क्षेत्राच्या नेतृत्वाखालील उपक्रमांना ते समर्थन देईल.

प्रस्थापित खेळाडूंकडून स्पर्धा
व्हिएतनामच्या बाजारपेठेतील तीव्र स्पर्धेमुळे परदेशी भागधारकांसाठी प्रतीक्षा करा आणि पाहा दृष्टिकोन स्वीकारण्याचे संभाव्य आव्हान असू शकते. व्हिएतनामच्या ईव्ही उद्योगाची क्षमता जसजशी उलगडत जाते, तसतसे या वाढत्या क्षेत्रात प्रवेश करणाऱ्या परदेशी उद्योगांची लाट तीव्र स्पर्धा सुरू करू शकते.

व्हिएतनामच्या ईव्ही मार्केटमधील B2B व्यवसायांना केवळ VinFast सारख्या देशांतर्गत प्रस्थापित खेळाडूंकडूनच नव्हे, तर इतर देशांतूनही स्पर्धेला सामोरे जावे लागते. या खेळाडूंकडे अनेकदा विस्तृत अनुभव, संसाधने आणि पुरवठा साखळी स्थापित केली जाते. या बाजारपेठेतील टेस्ला (यूएसए), बीवायडी (चीन) आणि फोक्सवॅगन (जर्मनी) सारख्या मोठ्या खेळाडूंकडे इलेक्ट्रिक वाहने आहेत ज्यांशी स्पर्धा करणे एक आव्हान असू शकते.

धोरण आणि नियामक वातावरण
ईव्ही मार्केट, इतर उद्योगांप्रमाणेच, सरकारी धोरणे आणि नियमांद्वारे प्रभावित आहे. दोन कंपन्यांमध्ये भागीदारी झाल्यानंतरही, त्यांना अजूनही जटिल आणि सतत विकसित होत असलेल्या नियमांचे नेव्हिगेट करणे, आवश्यक परवानग्या मिळवणे आणि गुणवत्ता मानकांचे पालन करणे याशी संबंधित आव्हानांचा सामना करावा लागू शकतो.

अलीकडे, व्हिएतनामी सरकारने आयात केलेल्या ऑटोमोबाईल्स आणि भागांसाठी तांत्रिक सुरक्षा आणि पर्यावरणाच्या संरक्षणाची तपासणी आणि प्रमाणन नियंत्रित करणारा एक हुकूम जारी केला. हे आयातदारांसाठी नियमांचे अतिरिक्त स्तर जोडते. हा हुकूम 1 ऑक्टोबर 2023 पासून कारच्या भागांवर लागू होईल आणि त्यानंतर ऑगस्ट 2025 च्या सुरुवातीपासून पूर्णपणे तयार केलेल्या ऑटोमोबाईलवर लागू होईल.

यासारख्या धोरणांचा EV क्षेत्रात कार्यरत व्यवसायांच्या व्यवहार्यता आणि नफाक्षमतेवर महत्त्वपूर्ण परिणाम होऊ शकतो. शिवाय, सरकारी धोरणे, प्रोत्साहने आणि सबसिडीमधील बदल अनिश्चितता निर्माण करू शकतात आणि दीर्घकालीन व्यवसाय नियोजनावर परिणाम करू शकतात.

प्रतिभा संपादन, कौशल्य अंतर
यशस्वी B2B सौद्यांसाठी, मानवी संसाधने खूप महत्त्वाची भूमिका बजावतात. जसजसा उद्योग वाढतो, तसतसे ईव्ही तंत्रज्ञानामध्ये कौशल्य असलेल्या कुशल व्यावसायिकांची मागणी होत आहे. तथापि, व्हिएतनाममधील व्यवसायांसाठी कुशल व्यावसायिक शोधणे हे एक आव्हान असू शकते कारण या उद्योगासाठी विशेषतः प्रशिक्षण देणाऱ्या शैक्षणिक संस्थांची अजूनही कमतरता आहे. अशा प्रकारे, पात्र कर्मचारी भरती आणि कायम ठेवण्यात कंपन्यांना अडथळे येऊ शकतात. याव्यतिरिक्त, तांत्रिक प्रगतीच्या जलद गतीसाठी विद्यमान कर्मचाऱ्यांचे सतत प्रशिक्षण आणि उच्च कौशल्य आवश्यक आहे, ज्यामुळे समस्या आणखी वाढू शकते.

संधी
देशांतर्गत ईव्ही बाजारपेठेतील विद्यमान आव्हाने असूनही, वायू प्रदूषण, कार्बन उत्सर्जन आणि कमी होत जाणाऱ्या ऊर्जा संसाधनांच्या आसपासच्या चिंतेमुळे ईव्हीचे उत्पादन वाढतच जाईल हे स्पष्ट आहे.

व्हिएतनामी संदर्भात, ईव्ही दत्तक घेताना ग्राहकांच्या हितसंबंधातील एक वेधक वाढ अधिकाधिक स्पष्ट झाली आहे. व्हिएतनाममधील ईव्हीची संख्या 2028 पर्यंत 1 दशलक्ष युनिट्स आणि 2040 पर्यंत 3.5 दशलक्ष युनिट्सपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे, स्टॅटिस्टा. या उच्च मागणीमुळे पायाभूत सुविधा, चार्जिंग सोल्यूशन्स आणि सहायक ईव्ही सेवा यासारख्या इतर सहाय्यक उद्योगांना चालना मिळण्याची अपेक्षा आहे. अशा प्रकारे, व्हिएतनाममधील नवजात EV उद्योग B2B सहकार्यासाठी एक सुपीक मैदान सादर करतो ज्यामध्ये धोरणात्मक युती बनवण्याच्या आणि या उदयोन्मुख बाजारपेठेचा फायदा घेण्याच्या संधी आहेत.

घटक उत्पादन आणि तंत्रज्ञान
व्हिएतनाममध्ये, वाहन घटक आणि तंत्रज्ञानाच्या क्षेत्रात लक्षणीय B2B संधी आहेत. ऑटोमोबाईल मार्केटमध्ये ईव्हीच्या एकत्रीकरणामुळे टायर आणि स्पेअर पार्ट्स सारख्या विविध घटकांची मागणी तसेच उच्च-तंत्रज्ञान यंत्रांची मागणी निर्माण झाली आहे.
या डोमेनमधील एक उल्लेखनीय उदाहरण म्हणजे स्वीडनचे ABB, ज्याने Hai Phong मधील VinFast च्या कारखान्यात 1,000 पेक्षा जास्त रोबोट्सची तरतूद केली. या यंत्रमानवांसह, विनफास्टचे उद्दिष्ट इलेक्ट्रिक मोटरसायकल आणि कारच्या उत्पादनाला चालना देण्याचे आहे. हे स्थानिक उत्पादनास समर्थन देण्यासाठी रोबोटिक्स आणि ऑटोमेशनमध्ये त्यांचे कौशल्य योगदान देण्यासाठी आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांची क्षमता अधोरेखित करते.

आणखी एक महत्त्वाचा विकास म्हणजे फॉक्सकॉनची क्वांग निन्ह प्रांतातील गुंतवणूक आहे, जिथे कंपनीला दोन प्रकल्पांमध्ये US$246 दशलक्ष गुंतवणूक करण्यास व्हिएतनामी सरकारने मान्यता दिली आहे. या गुंतवणुकीचा एक महत्त्वपूर्ण भाग, US$200 दशलक्ष एवढा, EV चार्जर आणि घटकांच्या निर्मितीसाठी समर्पित कारखान्याच्या स्थापनेसाठी वाटप केले जाईल. हे जानेवारी 2025 मध्ये सुरू होण्याची अपेक्षा आहे.

ईव्ही चार्जिंग आणि पायाभूत सुविधांचा विकास
ईव्ही मार्केटच्या जलद वाढीसाठी विशेषत: पायाभूत सुविधांच्या विकासामध्ये लक्षणीय गुंतवणूक आवश्यक आहे. यामध्ये चार्जिंग स्टेशन बांधणे आणि पॉवर ग्रीड अपग्रेड करणे यांचा समावेश आहे. या क्षेत्रात, व्हिएतनाम सहकार्याच्या संधींनी परिपूर्ण आहे.

उदाहरणार्थ, पेट्रोलिमेक्स ग्रुप आणि विनफास्ट यांच्यात जून 2022 मध्ये स्वाक्षरी झालेल्या करारामध्ये पेट्रोलमेक्सच्या पेट्रोल स्टेशनच्या विस्तृत नेटवर्कवर विनफास्ट चार्जिंग स्टेशन्स स्थापित होतील. VinFast बॅटरी भाड्याने देण्याची सेवा देखील प्रदान करेल आणि EV च्या दुरुस्तीसाठी समर्पित देखभाल केंद्रे तयार करण्यास सुलभ करेल.

सध्याच्या गॅस स्टेशन्समध्ये चार्जिंग स्टेशन्सचे एकत्रीकरण EV मालकांना त्यांची वाहने चार्ज करणे अधिक सोयीस्कर बनवते तर ऑटोमोटिव्ह क्षेत्रातील उदयोन्मुख आणि पारंपारिक व्यवसाय दोन्हीसाठी फायदे मिळवून देणारी विद्यमान पायाभूत सुविधांचा वापर देखील करते.

ईव्ही सेवांसाठी बाजारपेठ समजून घेणे
ईव्ही उद्योग उत्पादनाच्या पलीकडे सेवांची श्रेणी ऑफर करतो, ज्यात ईव्ही भाडेपट्टी आणि मोबिलिटी सोल्यूशन्स समाविष्ट आहेत.

विनफास्ट आणि टॅक्सी सेवा
VinFast ने त्यांच्या इलेक्ट्रिक कार परिवहन सेवा कंपन्यांना भाड्याने देण्याचे ठरवले आहे. विशेष म्हणजे, त्यांची उपकंपनी, ग्रीन सस्टेनेबल मोबिलिटी (GSM), ही सेवा देणाऱ्या व्हिएतनाममधील पहिल्या कंपन्यांपैकी एक बनली आहे.
Lado Taxi ने Lam Dong आणि Binh Duong सारख्या प्रांतांमध्ये त्यांच्या इलेक्ट्रिक टॅक्सी सेवेसाठी VF e34s आणि VF 5sPlus सारख्या मॉडेल्सचा समावेश करणारे जवळपास 1,000 VinFast EVs देखील एकत्रित केले आहेत.

आणखी एका महत्त्वपूर्ण घडामोडीमध्ये, सन टॅक्सीने 3,000 VF 5s प्लस कार खरेदी करण्यासाठी VinFast सोबत करार केला आहे, जो व्हिएतनाममधील आतापर्यंतच्या सर्वात मोठ्या ताफ्यातील संपादनाचे प्रतिनिधित्व करतो, Vinggroup आर्थिक अहवाल H1 2023 नुसार.

सेलेक्स मोटर्स आणि लाझाडा लॉजिस्टिक्स
या वर्षाच्या मे महिन्यात, सेलेक्स मोटर्स आणि लाझाडा लॉजिस्टिक्स यांनी हो ची मिन्ह सिटी आणि हनोई येथे त्यांच्या ऑपरेशनमध्ये सेलेक्स कॅमल इलेक्ट्रिक स्कूटर वापरण्यासाठी करारावर स्वाक्षरी केली. कराराचा एक भाग म्हणून, सेलेक्स मोटर्सने डिसेंबर 2022 मध्ये लाझाडा लॉजिस्टिकला इलेक्ट्रिक स्कूटर सुपूर्द केले, 2023 मध्ये अशा किमान 100 वाहने चालवण्याची योजना आहे.

Dat बाईक आणि Gojek
Dat Bike या व्हिएतनामी इलेक्ट्रिक स्कूटर कंपनीने या वर्षाच्या मे महिन्यात गोजेक सोबत धोरणात्मक सहकार्य करताना वाहतूक उद्योगात लक्षणीय प्रगती केली. प्रवासी वाहतुकीसाठी GoRide, अन्न वितरणासाठी GoFood आणि सामान्य वितरण हेतूंसाठी GoSend यासह Gojek द्वारे ऑफर केलेल्या वाहतूक सेवांमध्ये क्रांती घडवून आणणे हे या सहकार्याचे उद्दिष्ट आहे. हे करण्यासाठी ते Dat Bike ची अत्याधुनिक इलेक्ट्रिक मोटरबाइक, Dat Bike Weaver++ चा वापर करेल.

VinFast, Be Group आणि VPBank
VinFast ने Be Group या तंत्रज्ञान कार कंपनीमध्ये थेट गुंतवणूक केली आहे आणि VinFast इलेक्ट्रिक मोटरबाइकला कार्यान्वित करण्यासाठी सामंजस्य करारावर स्वाक्षरी केली आहे. शिवाय, व्हिएतनाम समृद्धी कमर्शियल जॉइंट स्टॉक बँक (VPBank) च्या पाठिंब्याने, बी ग्रुप ड्रायव्हर्सना विनफास्ट इलेक्ट्रिक कार भाड्याने किंवा मालकीची असताना विशेष फायदे दिले जातात.

मुख्य उपाय
जसजसा बाजाराचा विस्तार होतो आणि कंपन्या त्यांची बाजारपेठ मजबूत करतात, तसतसे त्यांना पुरवठादार, सेवा प्रदाते आणि भागीदारांचे मजबूत नेटवर्क आवश्यक असते जेणेकरुन वाढत्या मागणीची पूर्तता करण्यासाठी त्यांचे ऑपरेशन टिकून राहावे. हे B2B सहयोग आणि नवीन प्रवेशकर्त्यांसोबत भागीदारीसाठी मार्ग उघडते जे नाविन्यपूर्ण उपाय, विशेष घटक किंवा पूरक सेवा देऊ शकतात.

जरी या उदयोन्मुख उद्योगात व्यवसायांसाठी अजूनही मर्यादा आणि अडचणी आहेत, तरीही भविष्यातील संभाव्यता नाकारता येणार नाही कारण EV दत्तक हवामान कृती निर्देश आणि ग्राहक संवेदनशीलतेशी संरेखित आहे.

धोरणात्मक पुरवठा साखळी भागीदारी आणि विक्रीनंतरच्या सेवांच्या तरतुदींद्वारे, B2B व्यवसाय एकमेकांच्या सामर्थ्याचा लाभ घेऊ शकतात, नवकल्पना वाढवू शकतात आणि व्हिएतनामच्या EV उद्योगाच्या एकूण वाढ आणि विकासात योगदान देऊ शकतात.