Вьетнамын цахилгаан машины үйлдвэрлэл: Гадаадын пүүсүүдэд B2B боломжийг ойлгох нь

Тээврийн ирээдүйг өөрчилж буй дэлхийн гайхалтай өөрчлөлтийн дунд цахилгаан тээврийн хэрэгслийн (EV) зах зээл дэлхийн олон оронд инновацийн тэргүүн эгнээнд зогсож байгаа бөгөөд Вьетнам ч үл хамаарах зүйл биш юм.

Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчээс үүдэлтэй үзэгдэл биш юм. Автомашины салбар эрчимтэй хөгжихийн хэрээр бизнесээс бизнес рүү (B2B) хамтын ажиллагаа эрчимжиж, пүүсүүд эд анги, эд анги, туслах үйлчилгээ үзүүлж, асар их ашигтай боломжуудыг нээж өгч байна. EV цэнэглэх дэд бүтцийн эрэлт хэрэгцээ өсөн нэмэгдэж буйгаас эхлээд батерейны үйлдвэрлэл, нийлүүлэлтийн динамик хүрээг хүртэл олон боломжууд хүлээж байна.

Гэвч Вьетнамд энэ салбар харьцангуй хөгжөөгүй хэвээр байна. Энэ үүднээс авч үзвэл зах зээлд байгаа компаниуд эхний ээлжинд ашиг хүртэх боломжтой; Гэсэн хэдий ч энэ нь зах зээлийг бүхэлд нь хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай байж болох тул хоёр талдаа иртэй илд байж магадгүй юм.

Үүнийг харгалзан бид Вьетнам дахь цахилгаан тээврийн хэрэгслийн үйлдвэрлэлийн B2B боломжуудын талаар товч тоймыг хүргэж байна.

Вьетнамын цахилгаан машины зах зээлд гарах сорилтууд
Дэд бүтэц
Вьетнам дахь цахилгаан машины зах зээл нь дэд бүтэцтэй холбоотой олон саад бэрхшээлтэй тулгардаг. Цахилгаан автомашины эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа тул хүчирхэг цэнэглэх сүлжээг бий болгох нь өргөн хэрэглээг дэмжихэд зайлшгүй шаардлагатай болж байна. Гэсэн хэдий ч Вьетнамд одоогоор цэнэглэх станцын хомсдол, эрчим хүчний сүлжээний хүчин чадал хангалтгүй, стандартчилсан цэнэглэх протокол байхгүй зэргээс шалтгаалан хязгаарлалттай тулгарч байна. Иймээс эдгээр хүчин зүйлүүд нь бизнесийн үйл ажиллагаанд хүндрэл учруулж болзошгүй юм.
Тээврийн дэд сайд Ле Ан Туан өнгөрсөн оны сүүлээр болсон семинарт хэлэхдээ "Тээврийн дэд бүтцийн систем нь цахилгаан эрчим хүч рүү шилжих хүчтэй шилжилтийг хангаагүй байна гэх мэт EV салбарын тээврийн хэрэгслийг өөрчлөх зорилтыг биелүүлэхэд бэрхшээл тулгарч байна."

Энэ нь засгийн газар бүтцийн сорилтуудыг мэдэж байгаа бөгөөд дэд бүтцийг сайжруулахад чиглэсэн хувийн хэвшлийн санаачлагыг дэмжих болно гэдгийг харуулж байна.

Тоглогчдын өрсөлдөөн
Хүлээж, харж ханддаг гадаадын оролцогч талуудад тулгарч болзошгүй сорилт нь Вьетнамын зах зээл дэх ширүүн өрсөлдөөнөөс үүдэлтэй байж магадгүй юм. Вьетнамын EV-ийн салбарын боломж нээгдэхийн хэрээр хөгжиж буй энэ салбарт гадаадын аж ахуйн нэгжүүд орж ирэх нь ширүүн өрсөлдөөнийг өдөөж магадгүй юм.

Вьетнамын EV зах зээл дэх B2B бизнесүүд зөвхөн VinFast гэх мэт дотооддоо тогтсон тоглогчидтой төдийгүй бусад улс орнуудын өрсөлдөөнтэй тулгардаг. Эдгээр тоглогчид ихэвчлэн асар их туршлага, нөөц, ханган нийлүүлэлтийн сүлжээтэй байдаг. Тесла (АНУ), BYD (Хятад), Фольксваген (Герман) зэрэг энэ зах зээлийн томоохон тоглогчид бүгд өрсөлдөхөд бэрхшээлтэй байж болох цахилгаан машинтай.

Бодлого, зохицуулалтын орчин
Цахилгаан машины зах зээл нь бусад салбаруудын нэгэн адил төрийн бодлого, зохицуулалтын нөлөөнд автдаг. Хоёр компанийн хооронд түншлэлийн харилцаа тогтоосны дараа ч тэд нарийн төвөгтэй, байнга хувьсан өөрчлөгдөж байдаг дүрэм журмыг дагаж мөрдөх, шаардлагатай зөвшөөрөл авах, чанарын стандартыг дагаж мөрдөхтэй холбоотой бэрхшээлүүдтэй тулгарч магадгүй юм.

Саяхан Вьетнамын засгийн газар импортын автомашин, эд ангиудын техникийн аюулгүй байдал, байгаль орчныг хамгаалахад хяналт шалгалт, баталгаажуулалт хийх тухай тогтоол гаргасан. Энэ нь импортлогчдод зориулсан зохицуулалтын нэмэлт давхаргыг нэмж өгдөг. Энэхүү тогтоол нь 2023 оны 10-р сарын 1-нээс эхлэн автомашины эд ангиудад хэрэгжиж эхлэх бөгөөд дараа нь 2025 оны 8-р сарын эхнээс бүрэн үйлдвэрлэсэн автомашинд хамаарна.

Энэ мэт бодлого нь цахилгаан автомашины салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй бизнес эрхлэгчдийн амьдрах чадвар, ашигт ажиллагаанд чухал нөлөө үзүүлж чадна. Цаашилбал, төрийн бодлого, урамшуулал, татаасыг өөрчлөх нь тодорхойгүй байдлыг бий болгож, урт хугацааны бизнес төлөвлөлтөд нөлөөлдөг.

Авьяас чадвар эзэмших, ур чадварын зөрүү
Амжилттай B2B хэлцэл хийхэд хүний ​​нөөц маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Салбар хөгжихийн хэрээр EV технологийн чиглэлээр мэргэшсэн чадварлаг мэргэжилтнүүд эрэлт хэрэгцээтэй байна. Гэсэн хэдий ч Вьетнамд энэ салбарт тусгайлан бэлтгэдэг боловсролын байгууллагууд дутмаг байсаар байгаа тул чадварлаг мэргэжилтнүүдийг олох нь бизнес эрхлэгчдэд бэрхшээл учруулж болзошгүй юм. Тиймээс компаниуд чадварлаг боловсон хүчнийг ажилд авах, хадгалахад саад бэрхшээл тулгардаг. Нэмж дурдахад, технологийн дэвшлийн хурдацтай хурдац нь одоо байгаа ажилчдыг тасралтгүй сургаж, ур чадварыг дээшлүүлэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь асуудлыг улам хурцатгаж болзошгүй юм.

Боломжууд
Дотоодын цахилгаан автомашины зах зээлд тулгарч буй сорилтуудыг үл харгалзан агаарын бохирдол, нүүрстөрөгчийн ялгарал, эрчим хүчний нөөц шавхагдаж байгаатай холбоотойгоор цахилгаан автомашины үйлдвэрлэл цаашид ч өсөх нь тодорхой байна.

Вьетнамын нөхцөлд EV ашиглах хэрэглэгчдийн сонирхол улам бүр нэмэгдсээр байна. Вьетнам дахь цахилгаан автомашины тоо 2028 он гэхэд 1 сая, 2040 он гэхэд 3,5 саяд хүрнэ гэж Статиста мэдээлэв. Энэхүү өндөр эрэлт нь дэд бүтэц, цэнэглэх шийдэл, цахилгаан автомашины туслах үйлчилгээ зэрэг бусад салбарыг дэмжих болно гэж таамаглаж байна. Иймээс Вьетнамд шинээр бий болсон EV салбар нь стратегийн холбоо тогтоох, шинээр гарч ирж буй зах зээлийн ландшафтыг ашиглах боломж бүхий B2B хамтын ажиллагааны үржил шимтэй хөрсийг бүрдүүлж байна.

Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн үйлдвэрлэл, технологи
Вьетнамд тээврийн хэрэгслийн эд анги, технологийн салбарт B2B томоохон боломжууд бий. Автомашины зах зээлд EV-ийг нэгтгэснээр дугуй, сэлбэг хэрэгсэл зэрэг төрөл бүрийн эд ангиудын эрэлт хэрэгцээ, түүнчлэн өндөр технологийн машин механизмын эрэлт бий болсон.
Энэ домэйны нэг тод жишээ бол Хайфон дахь VinFast-ын үйлдвэрт 1000 гаруй робот нийлүүлсэн Шведийн ABB компани юм. Эдгээр роботуудын тусламжтайгаар VinFast нь цахилгаан мотоцикль болон автомашины үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Энэ нь олон улсын компаниуд дотоодын үйлдвэрлэлийг дэмжихийн тулд робот техник, автоматжуулалтын чиглэлээр туршлагаа оруулах боломжтойг харуулж байна.

Өөр нэг чухал үйл явдал бол Фоксконн Куангнин мужид оруулсан хөрөнгө оруулалт бөгөөд тус компанийг Вьетнамын засгийн газраас хоёр төсөлд 246 сая ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийхийг зөвшөөрчээ. Энэхүү хөрөнгө оруулалтын багагүй хэсгийг буюу 200 сая ам.долларыг цахилгаан автомашины цэнэглэгч, эд анги үйлдвэрлэх үйлдвэр байгуулахад зориулна. Энэ нь 2025 оны нэгдүгээр сард ашиглалтад орох төлөвтэй байна.

EV цэнэглэх, дэд бүтцийг хөгжүүлэх
Цахилгаан машины зах зээлийн хурдацтай өсөлт нь ялангуяа дэд бүтцийн хөгжилд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Үүнд цэнэглэх станц барих, эрчим хүчний сүлжээг шинэчлэх зэрэг багтана. Энэ чиглэлээр Вьетнам улс хамтран ажиллах боломжоор дүүрэн байна.

Жишээлбэл, Petrolimex групп болон VinFast хооронд 2022 оны 6-р сард байгуулсан гэрээнд Петролимексийн өргөн цар хүрээтэй шатахуун түгээх станцуудад VinFast цэнэглэх станц суурилуулах болно. VinFast нь батерейны түрээсийн үйлчилгээ үзүүлж, цахилгаан машиныг засварлах зориулалттай засвар үйлчилгээний станцуудыг бий болгоход туслах болно.

Одоо байгаа шатахуун түгээх станцуудад цэнэглэх станцуудыг нэгтгэх нь цахилгаан автомашин эзэмшигчдэд тээврийн хэрэгслээ цэнэглэхэд илүү хялбар болгодог төдийгүй одоо байгаа дэд бүтцийг ашиглан автомашины салбарт шинээр гарч ирж буй болон уламжлалт бизнесүүдэд ашиг тусаа өгдөг.

EV үйлчилгээний зах зээлийг ойлгох
EV салбар нь үйлдвэрлэлээс гадна олон төрлийн үйлчилгээг санал болгодог бөгөөд үүнд автомашины түрээс, хөдөлгөөнт байдлын шийдлүүд багтдаг.

VinFast болон такси үйлчилгээ
VinFast нь цахилгаан машинуудаа тээврийн үйлчилгээний компаниудад түрээслүүлэхээр болжээ. Тэдний охин компани болох Green Sustainable Mobility (GSM) нь Вьетнамд энэ үйлчилгээг санал болгож буй анхны компаниудын нэг болсон.
Lado Taxi нь мөн VF e34s, VF 5sPlus зэрэг загваруудыг багтаасан 1000 орчим VinFast EV-ийг Лам Донг, Бин Дуонг зэрэг мужуудад цахилгаан таксины үйлчилгээнд зориулж нэгтгэсэн.

Өөр нэг чухал үйл явдал бол Sun Taxi нь VinFast-тай 3000 VF 5s Plus автомашин худалдан авах гэрээ байгуулсан нь Вьетнамд өнөөг хүртэл хамгийн том флотын худалдан авалт болсон гэж Vingroup Financial Report H1 2023 мэдээлэв.

Selex Motors болон Lazada Logistics
Энэ оны тавдугаар сард Selex Motors болон Lazada Logistics компаниуд Хо Ши Мин хот болон Ханой хотод үйл ажиллагаа явуулахдаа Selex Camel цахилгаан скутер ашиглах гэрээнд гарын үсэг зурсан. Хэлэлцээрийн хүрээнд Selex Motors 2022 оны арванхоёрдугаар сард Lazada Logistics компанид цахилгаан скутеруудыг хүлээлгэн өгсөн бөгөөд 2023 онд дор хаяж 100 ийм машин ажиллуулахаар төлөвлөжээ.

Dat Bike болон Gojek
Вьетнамын цахилгаан скутер үйлдвэрлэдэг Dat Bike компани энэ оны тавдугаар сард Gojek компанитай стратегийн хамтын ажиллагаа өрнүүлснээр тээврийн салбарт томоохон ахиц дэвшил гаргасан. Энэхүү хамтын ажиллагаа нь Gojek-ийн санал болгож буй тээврийн үйлчилгээ, тухайлбал зорчигч тээврийн GoRide, хоол хүргэлтийн GoFood, ерөнхий хүргэлтийн GoSend зэрэг тээврийн үйлчилгээнд хувьсгал хийх зорилготой юм. Үүнийг хийхийн тулд Dat Bike-ийн хамгийн сүүлийн үеийн цахилгаан мотоцикль болох Dat Bike Weaver++-г үйл ажиллагаандаа ашиглах болно.

VinFast, Be Group болон VPBank
VinFast нь Be Group технологийн автомашины компанид шууд хөрөнгө оруулалт хийж, VinFast цахилгаан мотоциклийг ашиглалтад оруулах санамж бичигт гарын үсэг зурав. Цаашилбал, Вьетнамын хөгжил цэцэглэлтийн арилжааны хувьцаат банкны (VPBank) дэмжлэгтэйгээр Be Group-ийн жолооч нар VinFast цахилгаан машин түрээслэх эсвэл эзэмшихэд онцгой хөнгөлөлт үзүүлдэг.

Гол санаанууд
Зах зээл өргөжин тэлж, компаниуд зах зээлийн байр сууриа бэхжүүлэхийн хэрээр өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд ханган нийлүүлэгчид, үйлчилгээ үзүүлэгчид, түншүүдээс бүрдсэн хүчирхэг сүлжээг шаардаж байна. Энэ нь шинэлэг шийдэл, тусгай бүрэлдэхүүн хэсэг эсвэл нэмэлт үйлчилгээг санал болгож чадах шинэ оролцогчидтой B2B чиглэлээр хамтран ажиллах, түншлэх боломжийг нээж өгдөг.

Хэдийгээр хөгжиж буй энэ салбарт бизнес эрхлэгчдэд хязгаарлалт, бэрхшээл байсаар байгаа ч EV-ийг нэвтрүүлэх нь уур амьсгалын үйл ажиллагааны зааварчилгаа, хэрэглэгчдийн мэдрэмжтэй нийцэж байгаа тул ирээдүйн боломжийг үгүйсгэх аргагүй юм.

Стратегийн нийлүүлэлтийн сүлжээний түншлэл, борлуулалтын дараах үйлчилгээгээр дамжуулан B2B бизнесүүд бие биенийхээ давуу талыг ашиглаж, инновацийг дэмжиж, Вьетнамын цахилгаан автомашины салбарын ерөнхий өсөлт, хөгжилд хувь нэмэр оруулах боломжтой.