Вьетнам EV индустриясы: чет өлкөлүк фирмалар үчүн B2B мүмкүнчүлүгүн түшүнүү

Транспорттун келечегин өзгөртүп жаткан укмуштуудай глобалдык трансформациянын ортосунда, электр транспорту (EV) рыногу дүйнөнүн көптөгөн өлкөлөрүндө инновациялардын алдыңкы сабында турат жана Вьетнам да четте калбайт.

Бул жөн гана керектөөчү тарабынан болгон көрүнүш эмес. EV индустриясы күчөгөн сайын, бизнестен бизнеске (B2B) кызматташуунун күчөшү тутанды, мында фирмалар көптөгөн кирешелүү мүмкүнчүлүктөрдүн кулпусун ачып, тетиктерди жана компоненттерди же көмөкчү кызматтарды көрсөтө алышат. EV заряддоо инфраструктурасына өсүп жаткан суроо-талаптан баштап, батареяларды өндүрүү жана жеткирүү динамикалык чөйрөсүнө чейин, мүмкүнчүлүктөр дүйнөсү күтүп турат.

Бирок Вьетнамда өнөр жай дагы эле өнүккөн эмес. Бул жагынан алганда, рыноктогу компаниялар биринчи кезектеги артыкчылыктан пайдалана алышат; бирок, бул да эки миздүү кылыч болушу мүмкүн, анткени алар бүтүндөй рынокту өнүктүрүүгө инвестициялоо керек болушу мүмкүн.

Ушуну эске алып, биз Вьетнамдагы электр унаа тармагындагы B2B мүмкүнчүлүктөрүнүн кыскача баяндамасын беребиз.

Вьетнамдын EV рыногуна кирүү кыйынчылыктары
Инфраструктура
Вьетнамдагы EV рыногу инфраструктурага байланыштуу көптөгөн тоскоолдуктарга туш келет. EVs үчүн суроо-талаптын өсүшү менен, күчтүү кубаттоо тармагын түзүү кеңири жайылтууну колдоо үчүн зарыл болуп калат. Бирок, Вьетнам учурда заряддоо станцияларынын жетишсиздигинен, электр тармагынын кубаттуулугунун жетишсиздигинен жана стандартташтырылган заряддоо протоколдорунун жоктугунан улам чектөөлөргө туш болууда. Демек, бул факторлор бизнес үчүн операциялык кыйынчылыктарды жаратышы мүмкүн.
Транспорт министринин орун басары Ле Ань Туан өткөн жылдын аягында өткөн семинарда: "Ошондой эле EV индустриясынын транспорттук инфраструктура тутуму электр энергиясына күчтүү өтүү шарттарына жооп бере элек сыяктуу унааларды трансформациялоо максатын аткарууда кыйынчылыктар бар" деди.

Бул өкмөт структуралык кыйынчылыктарды түшүнөрүн жана инфраструктураны өнүктүрүү боюнча жеке сектордун демилгелерин колдоого аларын көрсөтүп турат.

Белгиленген оюнчулардын атаандашуусу
Күтүү жана көрүү ыкмасын кабыл алган чет элдик кызыкдар тараптар үчүн мүмкүн болуучу кыйынчылык Вьетнам рыногундагы катуу атаандаштыктан келип чыгышы мүмкүн. Вьетнамдын EV индустриясынын потенциалы ачылып жаткандыктан, бул өнүгүп келе жаткан секторго кирген чет элдик ишканалардын өсүшү катуу атаандаштыкты жаратышы мүмкүн.

Вьетнамдын EV рыногундагы B2B бизнестери VinFast сыяктуу ата мекендик оюнчулардын атаандаштыгына гана туш болбостон, башка өлкөлөрдөн да. Бул оюнчулар көп тажрыйбага, ресурстарга жана белгиленген жеткирүү чынжырына ээ. Тесла (АКШ), BYD (Кытай) жана Фольксваген (Германия) сыяктуу бул рыноктогу ири оюнчулардын бардыгында атаандаштык кыйын болушу мүмкүн болгон электр унаалары бар.

Саясат жана жөнгө салуучу чөйрө
EV рыногу, башка тармактар ​​сыяктуу эле, өкмөттүн саясаты жана эрежелери таасир этет. Эки компаниянын ортосунда өнөктөштүк түзүлгөндөн кийин да, алар дагы эле татаал жана дайыма өнүгүп келе жаткан эрежелерди башкаруу, керектүү уруксаттарды алуу жана сапат стандарттарын сактоо менен байланышкан кыйынчылыктарга туш болушу мүмкүн.

Жакында Вьетнам өкмөтү импорттук автоунаалар менен тетиктердин техникалык коопсуздугун жана айлана-чөйрөнү коргоону текшерүү жана сертификациялоону жөнгө салуучу декрет чыгарды. Бул импорттоочулар үчүн ченемдердин кошумча катмарын кошот. Жарлык 2023-жылдын 1-октябрынан тартып унаа тетиктерине карата күчүнө кирет жана андан кийин 2025-жылдын августунун башынан баштап толук жасалган автоунааларга карата колдонулат.

Бул сыяктуу саясаттар EV тармагында иштеген ишканалардын жашоо жөндөмдүүлүгүнө жана кирешелүүлүгүнө олуттуу таасирин тийгизиши мүмкүн. Андан тышкары, мамлекеттик саясаттагы, стимулдардагы жана субсидиялардагы өзгөрүүлөр белгисиздикти жаратып, узак мөөнөттүү бизнести пландаштырууга таасирин тийгизиши мүмкүн.

Талант алуу, көндүмдөрдүн ажырымы
ийгиликтүү B2B келишимдер үчүн, адам ресурстары абдан маанилүү ролду ойнойт. Өнөр жай өскөн сайын, EV технологиясында тажрыйбасы бар квалификациялуу адистерге суроо-талап бар. Бирок, квалификациялуу адистерди табуу Вьетнамдагы бизнес үчүн кыйынчылык жаратышы мүмкүн, анткени бул тармак үчүн атайын даярдаган окуу жайлары дагы эле жетишсиз. Ошентип, компаниялар квалификациялуу кадрларды тандоодо жана кармап калууда тоскоолдуктарга дуушар болушу мүмкүн. Кошумчалай кетсек, технологиялык прогресстин ылдам темптери иштеп жаткан кызматкерлерди үзгүлтүксүз окутууну жана квалификациясын жогорулатууну талап кылат, бул көйгөйдү ого бетер курчутат.

Мүмкүнчүлүктөр
Ички электр кубаты рыногундагы кыйынчылыктарга карабастан, абанын булганышы, көмүртектин эмиссиясы жана энергия ресурстарынын түгөнүп баратканына байланыштуу EV өндүрүшү өсө берери анык.

Вьетнамдын контекстинде кардарлардын EV кабыл алууга кызыгуусу барган сайын айкын болуп калды. Статиста билдиргендей, Вьетнамдагы электр унааларынын саны 2028-жылы 1 миллион даанага, 2040-жылга чейин 3,5 миллион даанага жетет. Бул жогорку суроо-талап инфраструктура, кубаттоо чечимдери жана көмөкчү EV кызматтары сыяктуу башка колдоочу тармактарды күйгүзөт деп күтүлүүдө. Ошентип, Вьетнамдагы жаңы EV индустриясы стратегиялык альянстарды түзүү жана өнүгүп келе жаткан рыноктун пейзажынан капиталдаштыруу мүмкүнчүлүктөрү менен B2B кызматташтыгы үчүн жакшы шарт түзөт.

Компоненттерди өндүрүү жана технология
Вьетнамда унаа компоненттери жана технологиялары чөйрөсүндө олуттуу B2B мүмкүнчүлүктөрү бар. Автоунаалардын рыногуна интеграциясы шиналар жана запастык бөлүктөр сыяктуу ар кандай компоненттерге, ошондой эле жогорку технологиялуу техникага суроо-талапты жаратты.
Бул домендеги көрүнүктүү мисалдардын бири Швециянын ABB компаниясы болуп саналат, ал Хайфондогу VinFast ишканасына 1000ден ашык роботторду берген. Бул роботтор менен VinFast электр мотоциклдерин жана унааларын өндүрүүнү көбөйтүүнү максат кылууда. Бул эл аралык компаниялардын жергиликтүү өндүрүштү колдоо үчүн робототехника жана автоматташтыруу боюнча тажрыйбасын кошуу мүмкүнчүлүгүн көрсөтөт.

Дагы бир маанилүү окуя - бул Foxconn компаниясынын Куангнин провинциясындагы инвестициясы, ал жерде компания Вьетнам өкмөтү тарабынан эки долбоорго 246 миллион АКШ долларын инвестициялоого уруксат берген. Бул инвестициянын 200 миллион АКШ доллары өлчөмүндөгү олуттуу бөлүгү EV заряддоочу түзүлүштөрдү жана тетиктерин чыгарууга арналган заводду курууга жумшалат. Бул 2025-жылдын январында ишке кириши күтүлүүдө.

Электр энергиясын заряддоо жана инфраструктураны өнүктүрүү
EV рыногунун тез өсүшү, өзгөчө инфраструктураны өнүктүрүүгө олуттуу инвестицияларды талап кылат. Буга заряддоо станцияларын куруу жана электр тармактарын жаңылоо кирет. Бул тармакта Вьетнам кызматташтык үчүн мүмкүнчүлүктөр менен бышып жетилген.

Мисалы, Petrolimex Group менен VinFast ортосунда 2022-жылдын июнь айында кол коюлган келишимге ылайык, VinFast заряддоо станциялары Petrolimexтин май куюучу станцияларынын кеңири тармагына орнотулат. VinFast ошондой эле батарейканы ижарага берүү кызматтарын көрсөтөт жана электр унааларын оңдоого арналган техникалык тейлөө станцияларын түзүүгө көмөктөшөт.

Учурдагы май куюучу станциялардын ичиндеги кубаттоочу станциялардын интеграциясы EV ээлерине унааларын заряддоону ыңгайлуу кылбастан, ошондой эле унаа секторундагы өнүгүп келе жаткан жана салттуу бизнестерге пайда алып келе жаткан инфраструктураны колдонот.

EV кызматтарынын рыногун түшүнүү
EV индустриясы өндүрүштөн тышкары кызматтардын спектрин, анын ичинде EV лизинг жана мобилдүүлүк чечимдерин сунуштайт.

VinFast жана такси кызматтары
VinFast өзүнүн электромобилдерин транспорттук тейлөө компанияларына лизингге алды. Белгилей кетсек, алардын туунду компаниясы, Green Sustainable Mobility (GSM) бул кызматты сунуш кылган Вьетнамдагы биринчи компаниялардын бири болуп калды.
Lado Taxi ошондой эле Лам Донг жана Бин Дуонг сыяктуу провинциялардагы электр такси кызматтары үчүн VF e34s жана VF 5sPlus сыяктуу моделдерди камтыган 1000ге жакын VinFast EVлерди бириктирди.

Дагы бир маанилүү окуя катары, Sun Taxi VinFast менен 3000 VF 5s Plus унаасын сатып алуу боюнча келишимге кол койду, бул Vingroup 2023-жылдын H1 каржылык отчетуна ылайык, Вьетнамдагы эң ири паркты сатып алуу.

Selex Motors жана Lazada Logistics
Үстүбүздөгү жылдын май айында Selex Motors жана Lazada Logistics Хошимин шаарында жана Ханойдо Selex Camel электр скутерлерин колдонуу боюнча келишимге кол коюшкан. Келишимдин алкагында Selex Motors 2022-жылы декабрда Lazada Logistics компаниясына электр скутерлерин өткөрүп берди, 2023-жылы 100дөн кем эмес ушундай унааларды иштетүүнү пландаштырууда.

Dat Bike жана Gojek
Dat Bike, вьетнамдык электр скутер компаниясы, ушул жылдын май айында Gojek менен стратегиялык кызматташууга киргенде, транспорт тармагында олуттуу кадам таштады. Бул кызматташуу Gojek тарабынан сунушталган транспорт кызматтарын, анын ичинде жүргүнчүлөрдү ташуу үчүн GoRide, тамак-аш жеткирүү үчүн GoFood жана жалпы жеткирүү максаттары үчүн GoSend кызматтарын өзгөртүүгө багытталган. Бул үчүн ал Dat Bike компаниясынын заманбап электр мотоциклин, Dat Bike Weaver++ колдонот.

VinFast, Be Group жана VPBank
VinFast түздөн-түз Be Group технологиялык унаа компаниясына инвестиция салды жана VinFast электр мотоциклдерин ишке киргизүү боюнча өз ара түшүнүшүү меморандумуна кол койду. Мындан тышкары, Vietnam Prosperity Коммерциялык Акционердик Банкынын (VPBank) колдоосу менен Be Group айдоочуларына VinFast электр унаасын ижарага алуу же ээлик кылуу боюнча өзгөчө артыкчылыктар берилет.

Негизги түшүнүктөр
Рынок кеңейип, компаниялар өздөрүнүн рыноктук абалын бекемдеген сайын, алар өсүп жаткан суроо-талапты канааттандыруу үчүн өз иштерин улантуу үчүн камсыздоочулардын, кызмат көрсөтүүчүлөрдүн жана өнөктөштөрдүн бекем тармагын талап кылат. Бул новатордук чечимдерди, адистештирилген компоненттерди же кошумча кызматтарды сунуш кыла ала турган жаңы катышуучулар менен B2B кызматташтыгы жана өнөктөштүк үчүн жолдорду ачат.

Бул өнүгүп келе жаткан тармакта бизнес үчүн дагы деле чектөөлөр жана кыйынчылыктар бар болсо да, келечектеги потенциалды танууга болбойт, анткени EV кабыл алуу климаттык иш-аракеттердин директивалары жана керектөөчүлөрдүн сезимталдыгы менен шайкеш келет.

Стратегиялык камсыздоо чынжырынын өнөктөштүгү жана сатуудан кийинки кызматтарды көрсөтүү аркылуу B2B бизнестери бири-биринин күчтүү жактарын пайдаланып, инновацияларды өркүндөтө алышат жана Вьетнамдын EV индустриясынын жалпы өсүшүнө жана өнүгүшүнө салым кошо алышат.