ვიეტნამის ელექტრომომარაგების ინდუსტრია: უცხოური ფირმებისთვის B2B შესაძლებლობის გაგება

მნიშვნელოვანი გლობალური ტრანსფორმაციის შუაგულში, რომელიც აყალიბებს ტრანსპორტის მომავალს, ელექტრო მანქანების (EV) ბაზარი ინოვაციების წინა პლანზე დგას მსოფლიოს მრავალ ქვეყანაში და ვიეტნამი არ არის გამონაკლისი.

ეს არ არის მხოლოდ მომხმარებელთა მიერ გამოწვეული ფენომენი. როდესაც ელექტრომომარაგების ინდუსტრია იძენს იმპულსს, დაიწყო ბიზნეს-ბიზნესის (B2B) თანამშრომლობის ზრდა, რომლის დროსაც ფირმებს შეუძლიათ უზრუნველყონ ნაწილები და კომპონენტები ან დამხმარე სერვისები, რომლებიც ხსნიან მომგებიანი შესაძლებლობების სიმრავლეს. ელექტრომობილების დატენვის ინფრასტრუქტურაზე მზარდი მოთხოვნიდან დაწყებული ბატარეების წარმოებისა და მიწოდების დინამიურ სფერომდე, შესაძლებლობების სამყარო ელის.

მაგრამ ვიეტნამში ინდუსტრია ჯერ კიდევ შედარებით განუვითარებელია. ამ თვალსაზრისით, ბაზარზე არსებულ კომპანიებს შეუძლიათ ისარგებლონ პირველი მოძრავი უპირატესობით; თუმცა, ეს ასევე შეიძლება იყოს ორმაგი მახვილი იმით, რომ მათ შეიძლება დასჭირდეთ ინვესტიციის ჩადება მთლიანი ბაზრის განვითარებაში.

ამის გათვალისწინებით, ჩვენ გთავაზობთ B2B შესაძლებლობების მოკლე მიმოხილვას ვიეტნამის ელექტრო მანქანების ინდუსტრიაში.

ვიეტნამის ელექტრომობილების ბაზარზე შესვლის გამოწვევები
ინფრასტრუქტურა
ვიეტნამის ელექტრომომარაგების ბაზარი ინფრასტრუქტურასთან დაკავშირებული მრავალი დაბრკოლების წინაშე დგას. ელექტრომობილებზე მზარდი მოთხოვნის გამო, დამტენის ძლიერი ქსელის ჩამოყალიბება აუცილებელი ხდება ფართო გამოყენების მხარდასაჭერად. თუმცა, ვიეტნამი ამჟამად აწყდება შეზღუდვებს დამტენი სადგურების სიმცირის, ელექტრო ქსელის არასაკმარისი სიმძლავრისა და სტანდარტიზებული დატენვის პროტოკოლების არარსებობის გამო. შესაბამისად, ამ ფაქტორებმა შეიძლება შეუქმნას საოპერაციო სირთულეები ბიზნესს.
”ასევე არის გამოწვევები ელექტრომომარაგების ინდუსტრიის მიზნის მისაღწევად, მანქანების ტრანსფორმაციის შესახებ, როგორიცაა სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურის სისტემა, რომელიც ჯერ კიდევ არ აკმაყოფილებს ელექტროენერგიაზე ძლიერ გადასვლას,” - განუცხადა ტრანსპორტის მინისტრის მოადგილემ, ლე ან ტუანმა გასული წლის ბოლოს სემინარზე.

ეს მიუთითებს იმაზე, რომ მთავრობა აცნობიერებს სტრუქტურულ გამოწვევებს და, სავარაუდოდ, მხარს დაუჭერს კერძო სექტორის ხელმძღვანელობით წამოწყებულ ინიციატივებს ძირითადი გამაძლიერებელი ინფრასტრუქტურის განვითარებაში.

შეჯიბრი ჩამოყალიბებული მოთამაშეებისგან
პოტენციური გამოწვევა უცხოელი დაინტერესებული მხარეებისთვის, რომლებიც მიიღებენ ლოდინის და ნახვის მიდგომას, შესაძლოა წარმოიშვას ვიეტნამის ბაზარზე არსებული ინტენსიური კონკურენციიდან. ვიეტნამის ელექტრომომარაგების ინდუსტრიის პოტენციალი იხსნება, უცხოური საწარმოების ზრდამ, რომელიც შემოდის ამ მზარდ სექტორში, შეიძლება გამოიწვიოს სასტიკი კონკურენცია.

ვიეტნამის ელექტრომომარაგების ბაზარზე B2B ბიზნესები არა მხოლოდ კონკურენციას აწყდებიან შიდა დამკვიდრებული მოთამაშეებისგან, როგორიცაა VinFast, არამედ სხვა ქვეყნებიდანაც. ამ მოთამაშეებს ხშირად აქვთ დიდი გამოცდილება, რესურსები და ჩამოყალიბებული მიწოდების ჯაჭვები. ამ ბაზარზე უზარმაზარ მოთამაშეებს, როგორიცაა Tesla (აშშ), BYD (ჩინეთი) და Volkswagen (გერმანია), ყველას აქვთ ელექტრო მანქანები, რომელთანაც შეიძლება იყოს გამოწვევა კონკურენცია.

პოლიტიკა და მარეგულირებელი გარემო
ელექტრომომარაგების ბაზარი, ისევე როგორც სხვა ინდუსტრიები, გავლენას ახდენს მთავრობის პოლიტიკასა და რეგულაციაზე. ორ კომპანიას შორის პარტნიორობის მიღწევის შემდეგაც კი, მათ შეიძლება კვლავ შეექმნათ გამოწვევები რთული და მუდმივად განვითარებადი რეგულაციების ნავიგაციასთან, საჭირო ნებართვების მოპოვებასთან და ხარისხის სტანდარტებთან შესაბამისობაში.

ცოტა ხნის წინ, ვიეტნამის მთავრობამ გამოსცა დადგენილება, რომელიც არეგულირებს ტექნიკური უსაფრთხოების ინსპექტირებას და სერტიფიცირებას და გარემოს დაცვას იმპორტირებული ავტომობილებისა და ნაწილებისთვის. ეს ამატებს რეგულაციების დამატებით ფენას იმპორტიორებისთვის. დადგენილება ავტომობილის ნაწილებზე 2023 წლის 1 ოქტომბრიდან ამოქმედდება და შემდეგ სრულად დამზადებულ ავტომობილებზე 2025 წლის აგვისტოს დასაწყისიდან გავრცელდება.

მსგავს პოლიტიკას შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს ელექტრომომარაგების სექტორში მოქმედი ბიზნესების სიცოცხლისუნარიანობასა და მომგებიანობაზე. გარდა ამისა, მთავრობის პოლიტიკაში ცვლილებებმა, წახალისებებმა და სუბსიდიებმა შეიძლება შექმნას გაურკვევლობა და გავლენა მოახდინოს ბიზნესის გრძელვადიან დაგეგმვაზე.

ნიჭის ათვისება, უნარების სხვაობა
წარმატებული B2B გარიგებებისთვის ადამიანური რესურსები ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. ინდუსტრიის ზრდასთან ერთად, მოთხოვნა ჩნდება კვალიფიციურ პროფესიონალებზე ელექტრომომარაგების ტექნოლოგიაში გამოცდილებით. თუმცა, გამოცდილი პროფესიონალების პოვნა შეიძლება იყოს გამოწვევა ვიეტნამში ბიზნესისთვის, რადგან ჯერ კიდევ არ არის საგანმანათლებლო დაწესებულებების ნაკლებობა, რომლებიც სპეციალურად ამ ინდუსტრიისთვის ვარჯიშობენ. ამრიგად, კომპანიებს შეიძლება შეექმნათ დაბრკოლებები კვალიფიციური პერსონალის დაქირავებისა და შენარჩუნებისას. გარდა ამისა, ტექნოლოგიური წინსვლის სწრაფი ტემპი მოითხოვს არსებული თანამშრომლების უწყვეტ ტრენინგს და კვალიფიკაციის ამაღლებას, რამაც შეიძლება კიდევ უფრო გაამწვავოს პრობლემა.

შესაძლებლობები
შიდა ელექტრომობილების ბაზარზე არსებული გამოწვევების მიუხედავად, აშკარაა, რომ ელექტრომობილების წარმოება კვლავაც გაიზრდება ჰაერის დაბინძურების, ნახშირბადის გამონაბოლქვისა და ენერგეტიკული რესურსების ამოწურვის გამო.

ვიეტნამის კონტექსტში, მომხმარებელთა ინტერესის დამაინტრიგებელი ზრდა EV-ის მიღების მიმართ სულ უფრო აშკარა ხდება. სტატისტიკის თანახმად, ვიეტნამში ელექტრომობილების რაოდენობა 2028 წლისთვის 1 მილიონ ერთეულს მიაღწევს, ხოლო 2040 წლისთვის 3.5 მილიონ ერთეულს. მოსალოდნელია, რომ ეს მაღალი მოთხოვნა გაამდიდრებს სხვა დამხმარე ინდუსტრიებს, როგორიცაა ინფრასტრუქტურა, დამუხტვის გადაწყვეტილებები და დამხმარე ელექტრომომსახურებები. როგორც ასეთი, ახალბედა ელექტრომომარაგების ინდუსტრია ვიეტნამში წარმოადგენს ნაყოფიერ ნიადაგს B2B თანამშრომლობისთვის სტრატეგიული ალიანსების შექმნისა და ამ განვითარებადი ბაზრის ლანდშაფტის კაპიტალიზაციის შესაძლებლობით.

კომპონენტების წარმოება და ტექნოლოგია
ვიეტნამში არის მნიშვნელოვანი B2B შესაძლებლობები ავტომობილის კომპონენტებისა და ტექნოლოგიების სფეროში. ელექტრომობილების საავტომობილო ბაზარზე ინტეგრაციამ გამოიწვია მოთხოვნა სხვადასხვა კომპონენტებზე, როგორიცაა საბურავები და სათადარიგო ნაწილები, ასევე მოთხოვნა მაღალტექნოლოგიურ მანქანაზე.
ამ დომენის ერთ-ერთი თვალსაჩინო მაგალითია შვედეთის ABB, რომელმაც 1000-ზე მეტი რობოტი მიაწოდა VinFast-ის ქარხანას ჰაი ფონგში. ამ რობოტებით VinFast მიზნად ისახავს გაზარდოს ელექტრომოტოციკლების და მანქანების წარმოება. ეს ხაზს უსვამს საერთაშორისო კომპანიების პოტენციალს, შეიტანონ თავიანთი გამოცდილება რობოტიკასა და ავტომატიზაციაში ადგილობრივი წარმოების მხარდასაჭერად.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განვითარებაა Foxconn-ის ინვესტიცია Quang Ninh-ის პროვინციაში, სადაც კომპანია დამტკიცებულია ვიეტნამის მთავრობის მიერ 246 მილიონი აშშ დოლარის ინვესტიციისთვის ორ პროექტში. ამ ინვესტიციის მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომელიც შეადგენს 200 მილიონ აშშ დოლარს, გამოიყოფა ელექტრომობილების დამტენების და კომპონენტების წარმოებაზე მიძღვნილი ქარხნის შესაქმნელად. მისი ფუნქციონირება სავარაუდოდ 2025 წლის იანვარში დაიწყება.

ელექტრომობილების დამუხტვა და ინფრასტრუქტურის განვითარება
ელექტრომობილების ბაზრის სწრაფი ზრდა მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, განსაკუთრებით ინფრასტრუქტურის განვითარებაში. ეს მოიცავს დამტენი სადგურების მშენებლობას და ელექტრო ქსელების განახლებას. ამ სფეროში ვიეტნამი სავსეა თანამშრომლობის შესაძლებლობებით.

მაგალითად, Petrolimex Group-სა და VinFast-ს შორის 2022 წლის ივნისში გაფორმებული ხელშეკრულება ითვალისწინებს VinFast-ის დამტენი სადგურების დამონტაჟებას Petrolimex-ის ბენზინგასამართ სადგურების ფართო ქსელში. VinFast ასევე უზრუნველყოფს ბატარეის გაქირავების მომსახურებას და ხელს შეუწყობს ტექნიკური სადგურების შექმნას, რომლებიც ეძღვნება ელექტრომობილების შეკეთებას.

დამტენი სადგურების ინტეგრაცია არსებულ ბენზინგასამართ სადგურებში არა მხოლოდ უფრო კომფორტულს ხდის ელექტრომობილების მფლობელებს მანქანების დამუხტვას, არამედ იყენებს არსებულ ინფრასტრუქტურას, რაც სარგებელს მოუტანს როგორც განვითარებად, ისე ტრადიციულ ბიზნესს საავტომობილო სექტორში.

ელექტრომომარაგების სერვისების ბაზრის გააზრება
ელექტრომომარაგების ინდუსტრია გთავაზობთ უამრავ მომსახურებას წარმოების მიღმა, მათ შორის EV ლიზინგისა და მობილობის გადაწყვეტილებების ჩათვლით.

ვინფასტი და ტაქსის სერვისები
VinFast-მა დაიწყო თავისი ელექტრო მანქანების იჯარით მიცემა სატრანსპორტო მომსახურების კომპანიებზე. აღსანიშნავია, რომ მათი შვილობილი კომპანია Green Sustainable Mobility (GSM) გახდა ერთ-ერთი პირველი კომპანია ვიეტნამში, რომელიც გთავაზობთ ამ სერვისს.
Lado Taxi-მ ასევე გააერთიანა თითქმის 1000 VinFast EV, რომელიც მოიცავს მოდელებს, როგორიცაა VF e34s და VF 5sPlus, მათი ელექტრო ტაქსის სერვისებისთვის პროვინციებში, როგორიცაა Lam Dong და Binh Duong.

კიდევ ერთ მნიშვნელოვან განვითარებაში, Sun Taxi-მ გააფორმა კონტრაქტი VinFast-თან 3000 VF 5s Plus მანქანის შესყიდვის მიზნით, რაც წარმოადგენს ვიეტნამში დღემდე ყველაზე დიდ ფლოტის შეძენას, Vingroup-ის ფინანსური ანგარიშის H1 2023-ის მიხედვით.

Selex Motors და Lazada Logistics
მიმდინარე წლის მაისში Selex Motors-მა და Lazada Logistics-მა ხელი მოაწერეს შეთანხმებას Selex Camel ელექტრო სკუტერების გამოყენების შესახებ ჰო ჩი მინში და ჰანოიში. შეთანხმების ფარგლებში, Selex Motors-მა ელექტრო სკუტერები გადასცა Lazada Logistics-ს 2022 წლის დეკემბერში, 2023 წელს გეგმავს მინიმუმ 100 ასეთი მანქანის ექსპლუატაციას.

Dat Bike და Gojek
Dat Bike, ვიეტნამური ელექტრო სკუტერების კომპანიამ, მნიშვნელოვანი ნაბიჯი გადადგა სატრანსპორტო ინდუსტრიაში, როდესაც მან დაიწყო სტრატეგიული თანამშრომლობა Gojek-თან მიმდინარე წლის მაისში. ეს თანამშრომლობა მიზნად ისახავს რევოლუციას მოახდინოს Gojek-ის მიერ შემოთავაზებული სატრანსპორტო სერვისები, მათ შორის GoRide მგზავრთა ტრანსპორტირებისთვის, GoFood საკვების მიწოდებისთვის და GoSend ზოგადი მიწოდების მიზნებისთვის. ამისათვის ის გამოიყენებს Dat Bike-ის უახლესი ელექტრო მოტოციკლეტის, Dat Bike Weaver++-ს, თავის ოპერაციებში.

VinFast, Be Group და VPBank
VinFast-მა პირდაპირ ინვესტიცია მოახდინა Be Group-ში, ტექნოლოგიურ ავტომობილების კომპანიაში და ხელი მოაწერა ურთიერთგაგების მემორანდუმს VinFast ელექტრომოტოციკლების ექსპლუატაციაში ჩართვაზე. გარდა ამისა, ვიეტნამის კეთილდღეობის კომერციული სააქციო ბანკის (VPBank) მხარდაჭერით, Be Group-ის მძღოლებს ენიჭებათ ექსკლუზიური შეღავათები, როდესაც საქმე ეხება VinFast ელექტრო მანქანის დაქირავებას ან ფლობას.

ძირითადი წაღებები
როდესაც ბაზარი ფართოვდება და კომპანიები აძლიერებენ თავიანთ საბაზრო პოზიციებს, მათ ესაჭიროებათ მომწოდებლების, მომსახურების მიმწოდებლებისა და პარტნიორების ძლიერი ქსელი, რათა შეინარჩუნონ თავიანთი ოპერაციები მზარდი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. ეს ხსნის გზას B2B თანამშრომლობისა და პარტნიორობისთვის ახალ აბიტურიენტებთან, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ ინოვაციური გადაწყვეტილებები, სპეციალიზებული კომპონენტები ან დამატებითი სერვისები.

მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ არსებობს შეზღუდვები და სირთულეები ბიზნესისთვის ამ განვითარებად ინდუსტრიაში, არ შეიძლება უარვყოთ მომავალი პოტენციალი, რადგან ელექტრომობილების მიღება შეესაბამება კლიმატის მოქმედების დირექტივებს და მომხმარებელთა სენსიტიურობას.

მიწოდების სტრატეგიული პარტნიორობისა და გაყიდვების შემდგომი სერვისების მიწოდების მეშვეობით, B2B ბიზნესებს შეუძლიათ გამოიყენონ ერთმანეთის ძლიერი მხარეები, ხელი შეუწყონ ინოვაციას და წვლილი შეიტანონ ვიეტნამის ელექტრომომარაგების ინდუსტრიის საერთო ზრდასა და განვითარებაში.