Վիետնամի EV արդյունաբերություն. Հասկանալով B2B հնարավորությունը օտարերկրյա ընկերությունների համար

Հատկանշական գլոբալ փոխակերպման մեջ, որը վերափոխում է տրանսպորտի ապագան, էլեկտրական մեքենաների (EV) շուկան աշխարհի շատ երկրներում նորարարության առաջնագծում է, և Վիետնամը բացառություն չէ:

Սա պարզապես սպառողների կողմից առաջնորդվող երեւույթ չէ: Էլեկտրաէներգիայի արտադրության ոլորտը թափ է հավաքում, բիզնես-բիզնես (B2B) համագործակցության աճ է սկսվել, որի արդյունքում ընկերությունները կարող են տրամադրել մասեր և բաղադրիչներ կամ օժանդակ ծառայություններ՝ բացելով բազմաթիվ շահութաբեր հնարավորություններ: Էլեկտրաէներգիայի լիցքավորման ենթակառուցվածքի աճող պահանջարկից մինչև մարտկոցների արտադրության և մատակարարման դինամիկ ոլորտը սպասում է հնարավորությունների մի աշխարհ:

Սակայն Վիետնամում արդյունաբերությունը դեռևս համեմատաբար զարգացած չէ: Այս լույսի ներքո շուկայի ընկերությունները կարող են օգտվել առաջին շարժման առավելությունից. Այնուամենայնիվ, սա կարող է նաև երկսայրի սուր լինել, քանի որ նրանք կարող են կարիք ունենալ ներդրումներ կատարել շուկան որպես ամբողջություն զարգացնելու համար:

Սա նկատի ունենալով, մենք ներկայացնում ենք Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերության B2B հնարավորությունների կարճ ակնարկ:

Վիետնամական EV շուկա մուտք գործելու մարտահրավերներ
Ենթակառուցվածք
Վիետնամի Էլեկտրաէներգիայի շուկան բախվում է ենթակառուցվածքների հետ կապված բազմաթիվ խոչընդոտների: Էլեկտրաէներգիայի արտադրության աճող պահանջարկի պայմաններում լիցքավորման հզոր ցանցի ստեղծումը դառնում է հրամայական՝ լայնածավալ ընդունմանը աջակցելու համար: Այնուամենայնիվ, Վիետնամը ներկայումս բախվում է սահմանափակումների՝ լիցքավորման կայանների սակավության, էլեկտրացանցերի անբավարար հզորության և լիցքավորման ստանդարտացված արձանագրությունների բացակայության պատճառով: Հետևաբար, այս գործոնները կարող են գործառնական դժվարություններ ստեղծել բիզնեսի համար:
«Կան նաև մարտահրավերներ՝ տրանսպորտային միջոցների վերափոխման՝ Էլեկտրաէներգիայի արտադրության արդյունաբերության նպատակին հասնելու համար, ինչպիսին է տրանսպորտային ենթակառուցվածքի համակարգը, որը դեռևս չի համապատասխանում էլեկտրաէներգիայի ուժեղ անցմանը», - ասաց տրանսպորտի փոխնախարար Լե Ան Թուանը անցած տարվա վերջին սեմինարի ժամանակ:

Սա ցույց է տալիս, որ կառավարությունը տեղյակ է կառուցվածքային մարտահրավերների մասին և, հավանաբար, կաջակցի մասնավոր հատվածի կողմից ղեկավարվող նախաձեռնություններին, որոնք առաջ մղում են հիմնական հնարավորություններ ստեղծող ենթակառուցվածքները:

Մրցակցություն կայացած խաղացողներից
Պոտենցիալ մարտահրավերը օտարերկրյա շահագրգիռ կողմերի համար, որոնք ընդունում են սպասողական մոտեցումը, կարող է բխել Վիետնամի շուկայում ինտենսիվ մրցակցությունից: Քանի որ Վիետնամի էլեկտրաէներգիայի արդյունաբերության ներուժը բացվում է, այս աճող ոլորտ մուտք գործող օտարերկրյա ձեռնարկությունների աճը կարող է կատաղի մրցակցություն առաջացնել:

Վիետնամի Էլեկտրաէներգիայի շուկայում B2B բիզնեսները ոչ միայն մրցակցում են տեղական խաղացողների կողմից, ինչպիսին է VinFast-ը, այլ նաև այլ երկրներից: Այս խաղացողները հաճախ ունեն մեծ փորձ, ռեսուրսներ և հաստատված մատակարարման շղթաներ: Այս շուկայում հսկայական խաղացողներ, ինչպիսիք են Tesla-ն (ԱՄՆ), BYD-ը (Չինաստան) և Volkswagen-ը (Գերմանիա), բոլորն էլ ունեն էլեկտրական մեքենաներ, որոնց հետ կարող են մրցակցել:

Քաղաքականություն և կարգավորող միջավայր
Էլեկտրաէներգիայի շուկան, ինչպես մյուս արդյունաբերությունները, ազդում են կառավարության քաղաքականության և կանոնակարգերի ազդեցության տակ: Նույնիսկ երկու ընկերությունների միջև համագործակցություն ձեռք բերելուց հետո, նրանք դեռ կարող են բախվել բարդ և անընդհատ զարգացող կանոնակարգերի նավարկելու, անհրաժեշտ թույլտվությունների և որակի չափանիշներին համապատասխանելու հետ կապված մարտահրավերների հետ:

Վերջերս Վիետնամի կառավարությունը որոշում է ընդունել, որը կարգավորում է ներմուծվող ավտոմեքենաների և դրանց մասերի տեխնիկական անվտանգության և շրջակա միջավայրի պաշտպանության ստուգումն ու հավաստագրումը: Սա ներմուծողների համար ավելացնում է կանոնակարգերի լրացուցիչ շերտ: Հրամանագիրն ուժի մեջ կմտնի ավտոպահեստամասերի վրա 2023 թվականի հոկտեմբերի 1-ից, այնուհետև կկիրառվի ամբողջությամբ արտադրված ավտոմեքենաների վրա՝ 2025 թվականի օգոստոսի սկզբից։

Նման քաղաքականությունը կարող է էական ազդեցություն ունենալ էլեկտրաէներգիայի ոլորտում գործող ձեռնարկությունների կենսունակության և շահութաբերության վրա: Ավելին, կառավարության քաղաքականության, խթանների և սուբսիդիաների փոփոխությունները կարող են անորոշություն ստեղծել և ազդել բիզնեսի երկարաժամկետ պլանավորման վրա:

Տաղանդների ձեռքբերում, հմտությունների բացթողում
Հաջող B2B գործարքների համար մարդկային ռեսուրսները շատ կարևոր դեր են խաղում: Արդյունաբերության աճի հետ մեկտեղ առաջանում է հմուտ մասնագետների պահանջարկ՝ էլեկտրատեխնիկական տեխնոլոգիաների ոլորտում գիտելիքներով: Այնուամենայնիվ, հմուտ մասնագետներ գտնելը կարող է մարտահրավեր լինել Վիետնամի բիզնեսների համար, քանի որ դեռևս կա կրթական հաստատությունների պակաս, որոնք հատուկ պատրաստում են այս ոլորտի համար: Այսպիսով, ընկերությունները կարող են խոչընդոտների հանդիպել որակյալ կադրերի հավաքագրման և պահպանման հարցում: Բացի այդ, տեխնոլոգիական առաջընթացի արագ տեմպերը պահանջում են առկա աշխատակիցների շարունակական վերապատրաստում և որակավորում, ինչը կարող է ավելի խորացնել խնդիրը:

հնարավորություններ
Չնայած ներքին էլեկտրատեխնիկական շուկայում առկա մարտահրավերներին, ակնհայտ է, որ EV-ների արտադրությունը կշարունակի աճել՝ կապված օդի աղտոտվածության, ածխածնի արտանետումների և էներգիայի պաշարների սպառման հետ կապված մտահոգությունների աճի հետ:

Վիետնամական համատեքստում ավելի ու ավելի ակնհայտ է դառնում հաճախորդների հետաքրքրության աճը էլեկտրոնիկայի ընդունման նկատմամբ: Ըստ Statista-ի տվյալների՝ Վիետնամում Էլեկտրաէներգիայի մեքենաների թիվը 2028 թվականին կհասնի 1 միլիոնի, իսկ 2040 թվականին՝ 3,5 միլիոնի: Ակնկալվում է, որ այս բարձր պահանջարկը կխթանի այլ օժանդակ արդյունաբերություններ, ինչպիսիք են ենթակառուցվածքը, լիցքավորման լուծումները և օժանդակ էլեկտրաէներգիայի ծառայությունները: Որպես այդպիսին, Վիետնամի նորաստեղծ էլեկտրոնիկայի արդյունաբերությունը պարարտ հող է ներկայացնում B2B համագործակցության համար՝ ռազմավարական դաշինքներ ստեղծելու և այս զարգացող շուկայի լանդշաֆտը շահագործելու հնարավորություններով:

Բաղադրիչների արտադրություն և տեխնոլոգիա
Վիետնամում զգալի B2B հնարավորություններ կան տրանսպորտային միջոցների բաղադրիչների և տեխնոլոգիաների ոլորտում: Էլեկտրական մեքենաների ինտեգրումը ավտոմոբիլային շուկայում առաջացրել է տարբեր բաղադրիչների պահանջարկ, ինչպիսիք են անվադողերը և պահեստամասերը, ինչպես նաև բարձր տեխնոլոգիական մեքենաների պահանջարկ:
Այս տիրույթում ուշագրավ օրինակ է Շվեդիայի ABB-ն, որը ավելի քան 1000 ռոբոտ է տրամադրել VinFast-ի Հայ Ֆոնգում գտնվող գործարանին: Այս ռոբոտների միջոցով VinFast-ը նպատակ ունի խթանել էլեկտրական մոտոցիկլետների և մեքենաների արտադրությունը: Սա ընդգծում է միջազգային ընկերությունների ներուժը՝ ներդրում ունենալով ռոբոտաշինության և ավտոմատացման ոլորտում իրենց փորձառությունը՝ աջակցելու տեղական արտադրությանը:

Մեկ այլ կարևոր զարգացում Foxconn-ի ներդրումն է Քուանգ Նին նահանգում, որտեղ ընկերությունը հաստատվել է Վիետնամի կառավարության կողմից 246 միլիոն ԱՄՆ դոլարի ներդրում կատարելու երկու նախագծերում: Այս ներդրումների զգալի մասը՝ 200 միլիոն ԱՄՆ դոլար, կհատկացվի Էլեկտրական լիցքավորիչների և բաղադրիչների արտադրության գործարանի ստեղծմանը: Ակնկալվում է, որ այն կսկսի գործել 2025 թվականի հունվարին։

EV լիցքավորում և ենթակառուցվածքների զարգացում
Էլեկտրաէներգիայի շուկայի արագ աճը պահանջում է զգալի ներդրումներ, հատկապես ենթակառուցվածքների զարգացման մեջ: Սա ներառում է լիցքավորման կայանների կառուցումը և էլեկտրացանցերի արդիականացումը: Այս ոլորտում Վիետնամը հասունացել է համագործակցության հնարավորություններով:

Օրինակ՝ 2022 թվականի հունիսին Petrolimex Group-ի և VinFast-ի միջև կնքված համաձայնագիրը կտեղադրի VinFast լիցքավորման կայաններ Petrolimex-ի բենզալցակայանների ընդարձակ ցանցում: VinFast-ը նաև կտրամադրի մարտկոցների վարձակալության ծառայություններ և կհեշտացնի տեխնիկական սպասարկման կայանների ստեղծումը, որոնք նվիրված կլինեն EV-ների վերանորոգմանը:

Գոյություն ունեցող գազալցակայաններում լիցքավորման կայանների ինտեգրումը ոչ միայն ավելի հարմար է դարձնում EV սեփականատերերի համար իրենց մեքենաները լիցքավորելը, այլև օգտագործում է գոյություն ունեցող ենթակառուցվածքը, ինչը օգուտներ է բերում ինչպես զարգացող, այնպես էլ ավտոմոբիլային հատվածի ավանդական բիզնեսներին:

Հասկանալով էլեկտրաէներգիայի ծառայությունների շուկան
Էլեկտրասարքավորումների արդյունաբերությունն առաջարկում է մի շարք ծառայություններ, որոնք արտադրությունից դուրս են, ներառյալ EV լիզինգը և շարժունակության լուծումները:

VinFast և տաքսի ծառայություններ
VinFast-ը սկսել է իր էլեկտրական մեքենաները վարձակալել տրանսպորտային ծառայություններ մատուցող ընկերություններին: Հատկանշական է, որ նրանց դուստր ձեռնարկությունը՝ Green Sustainable Mobility (GSM), դարձել է Վիետնամի առաջին ընկերություններից մեկը, որն առաջարկում է այս ծառայությունը:
Lado Taxi-ն նաև միավորել է մոտ 1000 VinFast EV-ներ, որոնք ներառում են մոդելներ, ինչպիսիք են VF e34s-ը և VF 5sPlus-ը, իրենց էլեկտրական տաքսի ծառայությունների համար այնպիսի նահանգներում, ինչպիսիք են Լամ Դոնգը և Բին Դունգը:

Մեկ այլ կարևոր զարգացումով Sun Taxi-ն պայմանագիր է կնքել VinFast-ի հետ՝ 3000 VF 5s Plus մեքենաներ ձեռք բերելու համար, որոնք ներկայացնում են մինչ օրս Վիետնամում նավատորմի ամենամեծ ձեռքբերումը, համաձայն Vinggroup ֆինանսական հաշվետվության H1 2023-ի:

Selex Motors և Lazada Logistics
Այս տարվա մայիսին Selex Motors-ը և Lazada Logistics-ը ստորագրեցին համաձայնագիր՝ օգտագործելու Selex Camel էլեկտրական սկուտերներ Հո Չի Մին քաղաքում և Հանոյում իրենց գործառնություններում: Պայմանագրի շրջանակներում Selex Motors-ը էլեկտրական սկուտերները հանձնեց Lazada Logistics-ին 2022 թվականի դեկտեմբերին՝ պլանավորելով 2023 թվականին շահագործել առնվազն 100 նման մեքենա:

Dat Bike և Gojek
Dat Bike-ը՝ վիետնամական էլեկտրական սկուտեր արտադրող ընկերությունը, զգալի առաջընթաց կատարեց տրանսպորտային ոլորտում, երբ այս տարվա մայիսին ռազմավարական համագործակցության մեջ մտավ Gojek-ի հետ: Այս համագործակցությունը նպատակ ունի հեղափոխել Gojek-ի կողմից առաջարկվող տրանսպորտային ծառայությունները, ներառյալ GoRide-ը ուղևորափոխադրումների համար, GoFood-ը՝ սննդի առաքման համար և GoSend-ը՝ ընդհանուր առաքման նպատակով: Դա անելու համար այն իր գործունեության մեջ կօգտագործի Dat Bike-ի առաջադեմ էլեկտրական մոտոցիկլետը՝ Dat Bike Weaver++-ը:

VinFast, Be Group և VPBank
VinFast-ը ուղղակիորեն ներդրումներ է կատարել Be Group տեխնոլոգիական մեքենաների ընկերությունում և փոխըմբռնման հուշագիր է ստորագրել VinFast էլեկտրական մոտոցիկլետները շահագործման հանձնելու համար: Ավելին, Վիետնամի Prosperity Commercial Joint Stock Bank-ի (VPBank) աջակցությամբ Be Group-ի վարորդներին տրվում են բացառիկ արտոնություններ, երբ խոսքը վերաբերում է VinFast էլեկտրական մեքենա վարձելու կամ ունենալուն:

Հիմնական միջոցներ
Քանի որ շուկան ընդլայնվում է, և ընկերությունները ամրապնդում են իրենց դիրքերը շուկայում, նրանք պահանջում են մատակարարների, ծառայություններ մատուցողների և գործընկերների ամուր ցանց, որպեսզի պահպանեն իրենց գործունեությունը աճող պահանջարկը բավարարելու համար: Սա ճանապարհներ է բացում B2B համագործակցության և գործընկերության համար նոր մասնակիցների հետ, ովքեր կարող են առաջարկել նորարարական լուծումներ, մասնագիտացված բաղադրիչներ կամ լրացուցիչ ծառայություններ:

Թեև այս զարգացող արդյունաբերության ձեռնարկությունների համար դեռևս կան սահմանափակումներ և դժվարություններ, չի կարելի հերքել ապագա ներուժը, քանի որ EV-ի ընդունումը համընկնում է կլիմայական գործողությունների հրահանգներին և սպառողների զգայունությանը:

Մատակարարման շղթայի ռազմավարական համագործակցության և վաճառքից հետո ծառայությունների տրամադրման միջոցով B2B բիզնեսները կարող են օգտագործել միմյանց ուժեղ կողմերը, խթանել նորարարությունը և նպաստել Վիետնամի Էլեկտրաէներգիայի արդյունաբերության ընդհանուր աճին և զարգացմանը: