Vyetnam endistri EV: Konprann opòtinite B2B pou konpayi etranje yo

Nan mitan yon transfòmasyon mondyal remakab ki ap remode avni transpò a, mache machin elektrik (EV) kanpe nan forefront nan inovasyon nan anpil peyi atravè mond lan ak Vyetnam pa gen okenn eksepsyon.

Sa a se pa sèlman yon fenomèn konsomatè-dirije. Pandan endistri EV la ap pran momantòm, yon ogmantasyon nan koperasyon biznis-a-biznis (B2B) te deklanche, kote konpayi yo ka bay pati ak konpozan oswa sèvis oksilyè debloke yon multitude opòtinite likratif. Soti nan demann k ap grandi pou enfrastrikti chaje EV rive nan domèn dinamik fabrikasyon ak ekipman pou batri, yon mond posiblite ap tann.

Men, nan Vyetnam, endistri a toujou relativman devlope. Nan limyè sa a, konpayi yo nan mache a ka benefisye de yon avantaj premye moun ki deplase; sepandan, sa a ta ka tou yon nepe doub bò nan ke yo ka bezwen envesti nan devlope mache a kòm yon antye.

Avèk sa nan tèt ou, nou bay yon ti apèsi sou opòtinite B2B nan endistri machin elektrik nan Vyetnam.

Defi k ap antre nan mache EV Vyetnamyen an
Enfrastrikti
Mache EV nan Vyetnam ap konfwonte ak anpil obstak ki gen rapò ak enfrastrikti. Ak ogmantasyon demann pou EVs, etablisman yon rezo chaje solid vin enperatif pou sipòte adopsyon toupatou. Sepandan, Vyetnam kounye a fè fas a limit akòz yon mank de estasyon rechaj, kapasite ensifizan griy elektrik, ak absans pwotokòl estanda chaje. Kontinwe, faktè sa yo ka poze difikilte operasyon pou biznis yo.
"Genyen tou defi pou atenn objektif endistri EV pou transfòme machin yo, tankou sistèm enfrastrikti transpò a poko satisfè gwo tranzisyon elektrisite a," Adjwen Minis Transpò a, Le Anh Tuan, te di nan yon atelye nan fen ane pase.

Sa a endike ke gouvènman an okouran de defi estriktirèl yo epi li pral gen anpil chans sipòte inisyativ sektè prive dirije avanse avanse enfrastrikti pèmèt kle.

Konpetisyon soti nan jwè etabli
Yon defi potansyèl pou moun ki gen enterè etranje yo adopte yon apwòch tann-ak-wè ka soti nan konpetisyon entans nan mache Vyetnam lan. Kòm potansyèl endistri EV Vyetnam nan ap devlope, yon vag nan antrepriz etranje k ap antre nan sektè sa a k ap devlope ka deklanche konpetisyon feròs.

Biznis B2B nan mache EV Vyetnam nan pa sèlman fè fas a konpetisyon nan men jwè etabli domestik, tankou VinFast, men tou, nan lòt peyi yo. Jwè sa yo souvan gen anpil eksperyans, resous, ak chèn ekipman etabli. Gwo jwè nan mache sa a, tankou Tesla (USA), BYD (Lachin), ak Volkswagen (Almay), tout gen machin elektrik ki ta ka yon defi pou fè konpetisyon ak.

Politik ak anviwònman regilasyon
Mache EV a, menm jan ak lòt endistri yo, enfliyanse pa règleman ak règleman gouvènman an. Menm apre yo fin jwenn yon patenarya ant de konpayi yo, yo toujou ka fè fas a defi ki gen rapò ak navige règleman konplèks ak ki toujou ap evolye, jwenn pèmi ki nesesè yo, ak konfòme yo ak estanda kalite.

Dènyèman, gouvènman Vyetnamyen an te pibliye yon dekrè ki gouvène enspeksyon ak sètifikasyon sekirite teknik ak pwoteksyon anviwònman an pou otomobil enpòte ak pati. Sa a ajoute yon kouch adisyonèl nan règleman pou enpòtatè. Dekrè a pral antre anvigè sou pyès machin yo apati 1ye oktòb 2023, epi li pral aplike pou otomobil ki fèt konplètman depi kòmansman mwa Out 2025.

Politik tankou sa a ka gen yon enpak siyifikatif sou viabilite ak rentabilité nan biznis ki opere nan sektè EV. Anplis de sa, chanjman nan politik gouvènman an, ankourajman, ak sibvansyon ka kreye ensètitid ak afekte planifikasyon biznis alontèm.

Akizisyon talan, diferans konpetans
Pou kontra B2B siksè, resous imen jwe yon wòl trè enpòtan. Kòm endistri a ap grandi, gen yon demann pou pwofesyonèl kalifye ki gen ekspètiz nan teknoloji EV. Sepandan, jwenn pwofesyonèl kalifye ta ka yon defi pou biznis nan Vyetnam paske toujou gen yon mank de enstitisyon edikasyon ki fòme espesyalman pou endistri sa a. Kidonk, konpayi yo ka fè fas ak obstak nan rekritman ak kenbe pèsonèl ki kalifye. Anplis de sa, vitès rapid nan pwogrè teknolojik mande pou fòmasyon kontinyèl ak amelyore konpetans nan anplwaye ki egziste deja yo, ki ka vin pi plis agrave pwoblèm nan.

Opòtinite
Malgre defi ki egziste deja nan mache EV domestik la, li evidan ke pwodiksyon EV yo ap kontinye grandi kòm enkyetid ki antoure polisyon lè a, emisyon kabòn, ak diminye resous enèji yo monte.

Nan kontèks Vyetnamyen an, yon ogmantasyon entrigan nan enterè kliyan nan adopsyon EV te vin de pli zan pli aparan. Selon Statista, kantite EV nan Vyetnam espere rive nan 1 milyon inite pa 2028 ak 3.5 milyon inite pa 2040. Pi gwo demann sa a prevwa pou li alimante lòt endistri sipò yo, tankou enfrastrikti, solisyon chaj, ak sèvis EV oksilyè. Kòm sa yo, endistri EV naissant nan Vyetnam prezante yon tè fètil pou kolaborasyon B2B ak opòtinite pou fòje alyans estratejik ak kapitalize sou peyizaj mache émergentes sa a.

Konpozan manifakti ak teknoloji
Nan Vyetnam, gen opòtinite B2B enpòtan nan domèn konpozan machin ak teknoloji. Entegrasyon EVs nan mache otomobil la te pwodwi demann pou divès konpozan tankou kawotchou ak pyès rezèv ak demann pou machin gwo teknoloji.
Yon egzanp remakab nan domèn sa a se ABB Sweden an, ki te pwovizyon plis pase 1,000 robo nan faktori VinFast a nan Hai Phong. Avèk robo sa yo, VinFast gen pou objaktif pou ranfòse pwodiksyon motosiklèt elektrik ak machin. Sa a mete aksan sou potansyèl pou konpayi entènasyonal yo kontribye ekspètiz yo nan robotik ak automatisation pou sipòte fabrikasyon lokal yo.

Yon lòt devlopman enpòtan se envestisman Foxconn nan pwovens Quang Ninh, kote konpayi an te apwouve pa gouvènman Vyetnamyen an envesti US $ 246 milyon dola nan de pwojè. Yon gwo pati nan envèstisman sa a, ki montan 200 milyon dola ameriken, pral afekte nan etablisman yon faktori dedye a pwodwi chajè ak konpozan EV. Li espere kòmanse operasyon an janvye 2025.

Chaj EV ak devlopman enfrastrikti
Kwasans rapid nan mache EV a mande gwo envestisman, espesyalman nan devlopman enfrastrikti. Sa enkli bati estasyon rechaj yo ak amelyore rezo elektrik yo. Nan zòn sa a, Vyetnam se mi ak opòtinite pou kolaborasyon.

Pa egzanp, yon akò ki te siyen ant Petrolimex Group ak VinFast nan mwa jen 2022 pral wè estasyon rechaj VinFast yo enstale nan rezo estasyon gaz Petrolimex yo. VinFast pral bay sèvis lokasyon batri tou epi fasilite kreyasyon estasyon antretyen ki dedye a reparasyon EV yo.

Entegrasyon estasyon rechaj yo nan estasyon gaz ki egziste deja yo non sèlman fè li pi pratik pou pwopriyetè EV yo chaje machin yo, men tou li sèvi ak enfrastrikti ki egziste deja yo ki pote benefis tou de biznis tradisyonèl yo nan sektè otomobil la.

Konprann mache a pou sèvis EV
Endistri EV ofri yon seri sèvis pi lwen pase fabrikasyon, tankou lwe EV ak solisyon mobilite.

VinFast ak sèvis taksi
VinFast te pran lwe machin elektrik yo bay konpayi sèvis transpò. Miyò, sipòtè yo a, Green Sustainable Mobility (GSM), te vin youn nan premye konpayi yo nan Vyetnam ki ofri sèvis sa a.
Lado Taxi te entegre tou prèske 1,000 VinFast EV, ki gen ladann modèl, tankou VF e34s ak VF 5sPlus, pou sèvis taksi elektrik yo nan pwovens tankou Lam Dong ak Binh Duong.

Nan yon lòt devlopman enpòtan, Sun Taxi te siyen yon kontra ak VinFast pou pwokire 3,000 machin VF 5s Plus, ki reprezante pi gwo akizisyon flòt nan Vyetnam jiska dat, dapre Vingroup Financial Report H1 2023.

Selex Motors ak Lazada Logistics
Nan mwa me ane sa a, Selex Motors ak Lazada Logistics te siyen yon akò pou itilize scooter elektrik Selex Camel nan operasyon yo nan Ho Chi Minh City ak Hanoi. Kòm yon pati nan akò a, Selex Motors te remèt scooter elektrik yo bay Lazada Logistics nan mwa desanm 2022, ak plan yo opere omwen 100 machin sa yo nan 2023.

Dat Bike ak Gojek
Dat Bike, yon konpayi scooter elektrik Vyetnamyen, te fè yon gwo pwogrè nan endistri transpò a lè li te antre nan yon kolaborasyon estratejik ak Gojek nan mwa me ane sa a. Kolaborasyon sa a vize pou revolisyone sèvis transpò Gojek ofri yo, tankou GoRide pou transpò pasaje, GoFood pou livrezon manje, ak GoSend pou rezon livrezon jeneral. Pou fè sa, li pral sèvi ak dènye motosiklèt elektrik Dat Bike a, Dat Bike Weaver++, nan operasyon li yo.

VinFast, Be Group, ak VPBank
VinFast te envesti dirèkteman nan Be Group yon konpayi machin teknoloji, epi li te siyen yon memorandòm nan konpreyansyon pou mete motosiklèt elektrik VinFast nan operasyon. Anplis de sa, avèk sipò Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), chofè Be Group yo akòde benefis eksklizif lè li rive pou lwe oswa posede yon machin elektrik VinFast.

Prensip kle yo
Pandan mache a ap grandi epi konpayi yo solidifye pozisyon mache yo, yo mande pou yon rezo solid founisè, founisè sèvis, ak patnè pou kenbe operasyon yo pou satisfè demann k ap grandi. Sa a ouvè avni pou kolaborasyon B2B ak patenarya ak nouvo entran ki ka ofri solisyon inovatè, konpozan espesyalize, oswa sèvis konplemantè.

Malgre ke gen toujou limit ak difikilte pou biznis nan endistri émergentes sa a, pa gen okenn nye potansyèl la nan lavni kòm adopsyon EV aliman ak direktiv aksyon klima ak sansiblite konsomatè yo.

Atravè patenarya èstratejik chèn ekipman ak pwovizyon sèvis apre lavant, biznis B2B ka ogmante fòs youn lòt, ankouraje inovasyon, epi kontribye nan kwasans an jeneral ak devlopman nan endistri EV Vyetnam nan.