વિયેતનામ EV ઉદ્યોગ: વિદેશી કંપનીઓ માટે B2B તકોને સમજવી

પરિવહનના ભાવિને ફરીથી આકાર આપી રહેલા નોંધપાત્ર વૈશ્વિક પરિવર્તનની વચ્ચે, ઇલેક્ટ્રિક વાહન (EV) બજાર વિશ્વના ઘણા દેશોમાં નવીનતામાં મોખરે છે અને વિયેતનામ પણ તેનો અપવાદ નથી.

આ માત્ર ઉપભોક્તા આગેવાનીવાળી ઘટના નથી. જેમ જેમ EV ઉદ્યોગ વેગ મેળવે છે તેમ, બિઝનેસ-ટુ-બિઝનેસ (B2B) સહકારમાં ઉછાળો આવ્યો છે, જેના દ્વારા કંપનીઓ ભાગ અને ઘટકો અથવા આનુષંગિક સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે અને આકર્ષક તકોની પુષ્કળતા ખોલી શકે છે. EV ચાર્જિંગ ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરની વધતી માંગથી લઈને બેટરી ઉત્પાદન અને પુરવઠાના ગતિશીલ ક્ષેત્ર સુધી, શક્યતાઓની દુનિયા રાહ જોઈ રહી છે.

પરંતુ વિયેતનામમાં, ઉદ્યોગ હજુ પણ પ્રમાણમાં અવિકસિત છે. આ પ્રકાશમાં, બજારમાં કંપનીઓ પ્રથમ-મૂવર લાભથી લાભ મેળવી શકે છે; જો કે, આ બેધારી તલવાર પણ હોઈ શકે છે જેમાં તેમને સમગ્ર બજારના વિકાસ માટે રોકાણ કરવાની જરૂર પડી શકે છે.

આને ધ્યાનમાં રાખીને, અમે વિયેતનામમાં ઇલેક્ટ્રિક વાહન ઉદ્યોગમાં B2B તકોની ટૂંકી ઝાંખી આપીએ છીએ.

વિયેતનામીસ ઇવી માર્કેટમાં પ્રવેશતા પડકારો
ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર
વિયેતનામમાં ઇવી માર્કેટ ઘણા ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર-સંબંધિત અવરોધોનો સામનો કરે છે. EVs ની વધતી માંગ સાથે, વ્યાપક અપનાવવા માટે મજબૂત ચાર્જિંગ નેટવર્કની સ્થાપના હિતાવહ બની જાય છે. જો કે, વિયેતનામ હાલમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશનોની અછત, પાવર ગ્રીડની અપૂરતી ક્ષમતા અને પ્રમાણિત ચાર્જિંગ પ્રોટોકોલની ગેરહાજરીને કારણે મર્યાદાઓનો સામનો કરે છે. પરિણામે, આ પરિબળો વ્યવસાયો માટે ઓપરેશનલ મુશ્કેલીઓ ઊભી કરી શકે છે.
વાહનવ્યવહાર ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર સિસ્ટમ હજુ સુધી વીજળીમાં મજબૂત સંક્રમણને પહોંચી વળવા જેવી EV ઉદ્યોગના ધ્યેયને પહોંચી વળવા માટે પણ પડકારો છે,” પરિવહનના નાયબ પ્રધાન, લે એન તુઆને ગયા વર્ષના અંતમાં એક વર્કશોપમાં જણાવ્યું હતું.

આ સૂચવે છે કે સરકાર માળખાકીય પડકારોથી વાકેફ છે અને સંભવતઃ ખાનગી ક્ષેત્રની આગેવાની હેઠળની પહેલોને ટેકો આપશે જે ચાવીરૂપ ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરને આગળ વધારશે.

સ્થાપિત ખેલાડીઓ તરફથી સ્પર્ધા
વિદેશી હિસ્સેદારો માટે રાહ જુઓ અને જુઓનો અભિગમ અપનાવવા માટેનો સંભવિત પડકાર વિયેતનામના બજારમાં તીવ્ર હરીફાઈને કારણે ઉભો થઈ શકે છે. જેમ જેમ વિયેતનામના EV ઉદ્યોગની સંભાવનાઓ ખુલી રહી છે, તેમ આ વધતા જતા ક્ષેત્રમાં પ્રવેશતા વિદેશી સાહસોનો ઉછાળો ઉગ્ર સ્પર્ધાને ઉત્તેજિત કરી શકે છે.

વિયેતનામના EV માર્કેટમાં B2B વ્યવસાયોને માત્ર વિનફાસ્ટ જેવા સ્થાનિક સ્તરે સ્થાપિત ખેલાડીઓની જ નહીં, પરંતુ અન્ય દેશોમાંથી પણ સ્પર્ધાનો સામનો કરવો પડે છે. આ ખેલાડીઓ પાસે ઘણીવાર વ્યાપક અનુભવ, સંસાધનો અને સ્થાપિત સપ્લાય ચેન હોય છે. આ બજારના વિશાળ ખેલાડીઓ, જેમ કે ટેસ્લા (યુએસએ), BYD (ચીન), અને ફોક્સવેગન (જર્મની), બધા પાસે ઇલેક્ટ્રિક વાહનો છે જેની સાથે સ્પર્ધા કરવી પડકારરૂપ બની શકે છે.

નીતિ અને નિયમનકારી વાતાવરણ
EV બજાર, અન્ય ઉદ્યોગોની જેમ, સરકારી નીતિઓ અને નિયમોથી પ્રભાવિત છે. બે કંપનીઓ વચ્ચે ભાગીદારી થઈ ગયા પછી પણ, તેઓ હજુ પણ જટિલ અને સતત વિકસતા નિયમો નેવિગેટ કરવા, જરૂરી પરમિટ મેળવવા અને ગુણવત્તાના ધોરણોનું પાલન કરવા સંબંધિત પડકારોનો સામનો કરી શકે છે.

તાજેતરમાં, વિયેતનામીસ સરકારે આયાતી ઓટોમોબાઈલ અને ભાગો માટે તકનીકી સુરક્ષા અને પર્યાવરણની સુરક્ષાના નિરીક્ષણ અને પ્રમાણપત્રને સંચાલિત કરતો હુકમનામું બહાર પાડ્યું છે. આ આયાતકારો માટે નિયમોનું વધારાનું સ્તર ઉમેરે છે. આ હુકમનામું 1 ઓક્ટોબર, 2023 થી કારના ભાગો પર અમલમાં આવશે અને તે પછી ઓગસ્ટ 2025ની શરૂઆતથી સંપૂર્ણ રીતે બનેલી ઓટોમોબાઈલ પર લાગુ થશે.

આ પ્રકારની નીતિઓ EV સેક્ટરમાં કાર્યરત વ્યવસાયોની સદ્ધરતા અને નફાકારકતા પર નોંધપાત્ર અસર કરી શકે છે. વધુમાં, સરકારી નીતિઓ, પ્રોત્સાહનો અને સબસિડીઓમાં ફેરફાર અનિશ્ચિતતા પેદા કરી શકે છે અને લાંબા ગાળાના વ્યવસાય આયોજનને અસર કરી શકે છે.

પ્રતિભા સંપાદન, કૌશલ્યનો તફાવત
સફળ B2B સોદા માટે, માનવ સંસાધન ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. જેમ જેમ ઉદ્યોગનો વિકાસ થાય છે તેમ તેમ ઇવી ટેક્નોલોજીમાં નિપુણતા ધરાવતા કુશળ વ્યાવસાયિકોની માંગ છે. જો કે, વિયેતનામમાં વ્યવસાયો માટે કુશળ વ્યાવસાયિકો શોધવા એક પડકાર બની શકે છે કારણ કે ત્યાં હજુ પણ શૈક્ષણિક સંસ્થાઓનો અભાવ છે જે આ ઉદ્યોગ માટે ખાસ તાલીમ આપે છે. આમ, લાયકાત ધરાવતા કર્મચારીઓની ભરતી અને જાળવી રાખવામાં કંપનીઓને અવરોધોનો સામનો કરવો પડી શકે છે. વધુમાં, તકનીકી પ્રગતિની ઝડપી ગતિ માટે હાલના કર્મચારીઓને સતત તાલીમ અને ઉચ્ચ કૌશલ્યની જરૂર છે, જે સમસ્યાને વધુ વકરી શકે છે.

તકો
સ્થાનિક EV માર્કેટમાં હાલના પડકારો હોવા છતાં, તે સ્પષ્ટ છે કે EVsનું ઉત્પાદન સતત વધતું રહેશે કારણ કે વાયુ પ્રદૂષણ, કાર્બન ઉત્સર્જન અને ઉર્જા સંસાધનોના ઘટાડાની આસપાસની ચિંતાઓ વધી રહી છે.

વિયેતનામીસના સંદર્ભમાં, EV દત્તક લેવાના ગ્રાહકના હિતમાં એક રસપ્રદ વધારો વધુને વધુ સ્પષ્ટ બન્યો છે. સ્ટેટિસ્ટા અનુસાર, વિયેતનામમાં EVની સંખ્યા 2028 સુધીમાં 1 મિલિયન યુનિટ અને 2040 સુધીમાં 3.5 મિલિયન યુનિટ સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે. આ ઉચ્ચ માંગ અન્ય સહાયક ઉદ્યોગોને ઇંધણ આપવા માટે અપેક્ષિત છે, જેમ કે ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર, ચાર્જિંગ સોલ્યુશન્સ અને આનુષંગિક EV સેવાઓ. જેમ કે, વિયેતનામમાં નવજાત EV ઉદ્યોગ B2B સહયોગ માટે એક ફળદ્રુપ જમીન રજૂ કરે છે જેમાં વ્યૂહાત્મક જોડાણો બનાવવાની અને આ ઉભરતા બજારના લેન્ડસ્કેપનો લાભ ઉઠાવવાની તકો છે.

ઘટકોનું ઉત્પાદન અને ટેકનોલોજી
વિયેતનામમાં, વાહનના ઘટકો અને તકનીકોના ક્ષેત્રમાં નોંધપાત્ર B2B તકો છે. ઓટોમોબાઈલ માર્કેટમાં ઈવીના એકીકરણથી વિવિધ ઘટકો જેવા કે ટાયર અને સ્પેરપાર્ટ્સની માંગ તેમજ હાઈ-ટેક મશીનરીની માંગ ઉભી થઈ છે.
આ ડોમેનમાં એક નોંધપાત્ર ઉદાહરણ સ્વીડનનું ABB છે, જેણે હૈ ફોંગમાં વિનફાસ્ટની ફેક્ટરીમાં 1,000 થી વધુ રોબોટ્સની જોગવાઈ કરી છે. આ રોબોટ્સ સાથે, વિનફાસ્ટનો હેતુ ઈલેક્ટ્રિક મોટરસાઈકલ અને કારના ઉત્પાદનમાં વધારો કરવાનો છે. આ આંતરરાષ્ટ્રીય કંપનીઓ માટે સ્થાનિક ઉત્પાદનને ટેકો આપવા માટે રોબોટિક્સ અને ઓટોમેશનમાં તેમની કુશળતા પ્રદાન કરવાની સંભવિતતાને પ્રકાશિત કરે છે.

અન્ય નોંધપાત્ર વિકાસ એ ક્વાંગ નિન્હ પ્રાંતમાં ફોક્સકોનનું રોકાણ છે, જ્યાં કંપનીને વિયેતનામ સરકાર દ્વારા બે પ્રોજેક્ટ્સમાં US$246 મિલિયનનું રોકાણ કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવી છે. આ રોકાણનો નોંધપાત્ર હિસ્સો, US$200 મિલિયનની રકમ, EV ચાર્જર અને ઘટકોના ઉત્પાદન માટે સમર્પિત ફેક્ટરીની સ્થાપના માટે ફાળવવામાં આવશે. જાન્યુઆરી 2025માં આ કામગીરી શરૂ થવાની ધારણા છે.

EV ચાર્જિંગ અને ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર ડેવલપમેન્ટ
EV માર્કેટની ઝડપી વૃદ્ધિ માટે ખાસ કરીને ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર ડેવલપમેન્ટમાં નોંધપાત્ર રોકાણની જરૂર છે. આમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશન બનાવવા અને પાવર ગ્રીડને અપગ્રેડ કરવાનો સમાવેશ થાય છે. આ ક્ષેત્રમાં, વિયેતનામ સહયોગની તકો સાથે પરિપક્વ છે.

ઉદાહરણ તરીકે, પેટ્રોલિમેક્સ ગ્રુપ અને વિનફાસ્ટ વચ્ચે જૂન 2022માં હસ્તાક્ષર કરાયેલા કરારમાં પેટ્રોલમેક્સના પેટ્રોલ સ્ટેશનોના વ્યાપક નેટવર્ક પર વિનફાસ્ટ ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઇન્સ્ટોલ કરવામાં આવશે. VinFast બેટરી ભાડા સેવાઓ પણ પ્રદાન કરશે અને EVs ના સમારકામ માટે સમર્પિત જાળવણી સ્ટેશનો બનાવવાની સુવિધા આપશે.

હાલના ગેસ સ્ટેશનોની અંદર ચાર્જિંગ સ્ટેશનોનું એકીકરણ માત્ર EV માલિકો માટે તેમના વાહનોને ચાર્જ કરવા માટે વધુ અનુકૂળ બનાવે છે એટલું જ નહીં પરંતુ ઓટોમોટિવ ક્ષેત્રના ઉભરતા અને પરંપરાગત બંને વ્યવસાયોને લાભ પહોંચાડતી હાલની ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો ઉપયોગ પણ કરે છે.

EV સેવાઓ માટે બજારને સમજવું
EV ઉદ્યોગ મેન્યુફેક્ચરિંગ ઉપરાંત EV લીઝિંગ અને મોબિલિટી સોલ્યુશન્સ સહિતની વિવિધ સેવાઓ પ્રદાન કરે છે.

વિનફાસ્ટ અને ટેક્સી સેવાઓ
વિનફાસ્ટે તેમની ઇલેક્ટ્રિક કાર પરિવહન સેવા કંપનીઓને લીઝ પર આપવાનું નક્કી કર્યું છે. નોંધનીય રીતે, તેમની પેટાકંપની, ગ્રીન સસ્ટેનેબલ મોબિલિટી (GSM), આ સેવા ઓફર કરનારી વિયેતનામની પ્રથમ કંપનીઓમાંની એક બની છે.
લાડો ટેક્સીએ લેમ ડોંગ અને બિન્હ ડુઓંગ જેવા પ્રાંતોમાં તેમની ઇલેક્ટ્રિક ટેક્સી સેવાઓ માટે VF e34s અને VF 5sPlus જેવા મોડલને સમાવતા લગભગ 1,000 VinFast EV ને પણ એકીકૃત કર્યા છે.

અન્ય નોંધપાત્ર વિકાસમાં, સન ટેક્સીએ વિનફાસ્ટ સાથે 3,000 VF 5s પ્લસ કાર ખરીદવા માટે કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા છે, જે વિયેતનામમાં અત્યાર સુધીના સૌથી મોટા ફ્લીટ એક્વિઝિશનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, Vinggroup ફાઇનાન્સિયલ રિપોર્ટ H1 2023 અનુસાર.

સેલેક્સ મોટર્સ અને લાઝાડા લોજિસ્ટિક્સ
આ વર્ષના મે મહિનામાં, સેલેક્સ મોટર્સ અને લાઝાડા લોજિસ્ટિક્સે હો ચી મિન્હ સિટી અને હનોઈમાં તેમની કામગીરીમાં સેલેક્સ કેમલ ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર્સનો ઉપયોગ કરવા માટેના કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા હતા. કરારના ભાગરૂપે, સેલેક્સ મોટર્સે ડિસેમ્બર 2022માં લાઝાદા લોજિસ્ટિક્સને ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર્સ સોંપ્યા, 2023માં આવા ઓછામાં ઓછા 100 વાહનો ચલાવવાની યોજના છે.

Dat બાઇક અને Gojek
Dat Bike, વિયેતનામની ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર કંપની, જ્યારે તેણે આ વર્ષના મે મહિનામાં ગોજેક સાથે વ્યૂહાત્મક સહયોગમાં પ્રવેશ કર્યો ત્યારે પરિવહન ઉદ્યોગમાં નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરી. આ સહયોગનો હેતુ ગોજેક દ્વારા ઓફર કરવામાં આવતી પરિવહન સેવાઓમાં ક્રાંતિ લાવવાનો છે, જેમાં મુસાફરોના પરિવહન માટે GoRide, ફૂડ ડિલિવરી માટે GoFood અને સામાન્ય ડિલિવરી હેતુઓ માટે GoSendનો સમાવેશ થાય છે. આ કરવા માટે તે તેની કામગીરીમાં Dat Bikeની અદ્યતન ઇલેક્ટ્રિક મોટરબાઈક, Dat Bike Weaver++ નો ઉપયોગ કરશે.

વિનફાસ્ટ, બી ગ્રુપ અને વીપીબેંક
VinFast એ Be Group એ ટેક્નોલોજી કાર કંપનીમાં સીધું રોકાણ કર્યું છે, અને VinFast ઈલેક્ટ્રિક મોટરબાઈક્સને કાર્યરત કરવા માટે સમજૂતીના મેમોરેન્ડમ પર હસ્તાક્ષર કર્યા છે. વધુમાં, વિયેતનામ પ્રોસ્પેરિટી કોમર્શિયલ જોઈન્ટ સ્ટોક બેંક (VPBank) ના સમર્થન સાથે, બી ગ્રુપ ડ્રાઈવરોને વિનફાસ્ટ ઈલેક્ટ્રિક કાર ભાડે અથવા માલિકીની વાત આવે ત્યારે વિશિષ્ટ લાભો આપવામાં આવે છે.

મુખ્ય ઉપાયો
જેમ જેમ બજારનું વિસ્તરણ થાય છે અને કંપનીઓ તેમની બજારની સ્થિતિને મજબૂત બનાવે છે, તેમ તેમને સપ્લાયર્સ, સેવા પ્રદાતાઓ અને ભાગીદારોના મજબૂત નેટવર્કની જરૂર હોય છે જેથી તેઓ વધતી માંગને પહોંચી વળવા માટે તેમની કામગીરી જાળવી રાખે. આ B2B સહયોગ અને નવા પ્રવેશકર્તાઓ સાથે ભાગીદારી માટેના માર્ગો ખોલે છે જેઓ નવીન ઉકેલો, વિશિષ્ટ ઘટકો અથવા પૂરક સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે.

આ ઉભરતા ઉદ્યોગમાં વ્યવસાયો માટે હજુ પણ મર્યાદાઓ અને મુશ્કેલીઓ છે, તેમ છતાં, EV દત્તક લેવાનું વાતાવરણ આબોહવા ક્રિયા નિર્દેશો અને ઉપભોક્તા સંવેદનશીલતા સાથે સંરેખિત હોવાથી ભવિષ્યની સંભાવનાને નકારી શકાય નહીં.

વ્યૂહાત્મક સપ્લાય ચેઇન ભાગીદારી અને વેચાણ પછીની સેવાઓની જોગવાઈ દ્વારા, B2B વ્યવસાયો એકબીજાની શક્તિનો લાભ લઈ શકે છે, નવીનતાને પ્રોત્સાહન આપી શકે છે અને વિયેતનામના EV ઉદ્યોગના સમગ્ર વિકાસ અને વિકાસમાં યોગદાન આપી શકે છે.