Tionscal EV Vítneam: Tuiscint a fháil ar an Deis B2B do Ghnólachtaí Eachtracha

I lár claochlaithe dhomhanda shuntasach atá ag athmhúnlú thodhchaí an iompair, tá margadh na bhfeithiclí leictreacha (EV) chun tosaigh i réimse na nuálaíochta i go leor tíortha ar fud an domhain agus ní haon eisceacht í Vítneam.

Ní feiniméan atá faoi stiúir an tomhaltóra amháin atá anseo. De réir mar a bhíonn móiminteam ag teacht ar thionscal na bhfeithiclí leictreacha, tá borradh tagtha faoi chomhoibriú gnólacht-le-gnólacht (B2B), rud a fhágann gur féidir le gnólachtaí páirteanna agus comhpháirteanna nó seirbhísí coimhdeacha a sholáthar, rud a fhágann go bhfuil réimse leathan deiseanna brabúsacha ann. Ón éileamh méadaitheach ar bhonneagar luchtaithe feithiclí leictreacha go dtí an réimse dinimiciúil de mhonarú agus soláthar ceallraí, tá domhan mór féidearthachtaí i ndán dúinn.

Ach i Vítneam, tá an tionscal fós sách tearcfhorbartha. Sa chomhthéacs seo, d’fhéadfadh buntáiste a bheith ag cuideachtaí sa mhargadh mar cheannródaí; áfach, d’fhéadfadh sé seo a bheith ina chlaíomh faobharach freisin sa mhéid is go mb’fhéidir go mbeadh orthu infheistíocht a dhéanamh i bhforbairt an mhargaidh ina iomláine.

Agus é seo san áireamh, tugaimid forbhreathnú gairid ar na deiseanna B2B i dtionscal na bhfeithiclí leictreacha i Vítneam.

Dúshláin ag dul isteach i margadh leictreachais Vítneam
Bonneagar
Tá go leor constaicí bonneagair roimh mhargadh EV i Vítneam. Leis an éileamh méadaitheach ar EVanna, tá sé ríthábhachtach líonra luchtaithe láidir a bhunú chun tacú le glacadh forleathan. Mar sin féin, tá teorainneacha roimh Vítneam faoi láthair mar gheall ar ghanntanas stáisiún luchtaithe, easpa acmhainne eangaí cumhachta, agus easpa prótacail luchtaithe caighdeánaithe. Dá bhrí sin, is féidir leis na tosca seo deacrachtaí oibríochtúla a chruthú do ghnólachtaí.
“Tá dúshláin ann freisin maidir le sprioc thionscal na bhfeithiclí leictreacha a bhaint amach maidir le feithiclí a chlaochlú, amhail nach bhfuil an córas bonneagair iompair ag comhlíonadh an aistrithe láidir chuig leictreachas go fóill,” a dúirt an Leas-Aire Iompair, Le Anh Tuan, ag ceardlann go déanach anuraidh.

Léiríonn sé seo go bhfuil an rialtas ar an eolas faoi na dúshláin struchtúracha agus is dócha go dtacóidh sé le tionscnaimh faoi stiúir na hearnála príobháidí chun bonneagar cumasúcháin ríthábhachtach a chur chun cinn.

Iomaíocht ó imreoirí seanbhunaithe
D’fhéadfadh dúshlán féideartha a bheith ann do gheallsealbhóirí eachtracha cur chuige fanachta a ghlacadh mar gheall ar an iomaíocht dhian i margadh Vítneam. De réir mar a fhorbraíonn acmhainneacht thionscal feithiclí leictreacha Vítneam, d’fhéadfadh borradh fiontar eachtrach atá ag dul isteach san earnáil seo atá ag fás iomaíocht ghéar a spreagadh.

Ní hamháin go mbíonn gnólachtaí B2B i margadh feithiclí leictreacha Vítneam os comhair iomaíochta ó imreoirí seanbhunaithe sa tír féin, ar nós VinFast, ach ó thíortha eile chomh maith. Is minic a bhíonn taithí fhairsing, acmhainní agus slabhraí soláthair seanbhunaithe ag na himreoirí seo. Bíonn feithiclí leictreacha ag imreoirí ollmhóra sa mhargadh seo, ar nós Tesla (SAM), BYD (an tSín), agus Volkswagen (an Ghearmáin), a d’fhéadfadh a bheith ina ndúshlán dul san iomaíocht leo.

Timpeallacht beartais agus rialála
Díreach cosúil le tionscail eile, bíonn tionchar ag beartais agus rialacháin an rialtais ar mhargadh na bhfeithiclí leictreacha. Fiú tar éis comhpháirtíocht a bhaint amach idir dhá chuideachta, d’fhéadfadh dúshláin a bheith rompu fós maidir le rialacháin chasta agus atá ag athrú i gcónaí a láimhseáil, na ceadanna riachtanacha a fháil, agus cloí le caighdeáin cháilíochta.

Le déanaí, d’eisigh rialtas Vítneam foraithne lena rialaítear cigireacht agus deimhniú slándála teicniúla agus cosaint an chomhshaoil ​​​​i gcás gluaisteán agus páirteanna allmhairithe. Cuireann sé seo sraith bhreise rialachán leis d’allmhaireoirí. Tiocfaidh an foraithne i bhfeidhm maidir le páirteanna gluaisteán ón 1 Deireadh Fómhair 2023, agus ansin beidh feidhm aici maidir le gluaisteáin lándhéanta ó thús mhí Lúnasa 2025.

Is féidir le beartais mar seo tionchar suntasach a imirt ar inmharthanacht agus ar bhrabúsacht gnólachtaí atá ag feidhmiú san earnáil feithiclí leictreacha. Ina theannta sin, is féidir le hathruithe i mbeartais rialtais, dreasachtaí agus fóirdheontais éiginnteacht a chruthú agus dul i bhfeidhm ar phleanáil ghnó fhadtéarmach.

Gnóthú tallann, bearna scileanna
I gcás déileálacha B2B rathúla, tá ról an-tábhachtach ag acmhainní daonna. De réir mar a fhásann an tionscal, tá éileamh ar ghairmithe oilte a bhfuil saineolas acu i dteicneolaíocht feithiclí leictreacha. Mar sin féin, d’fhéadfadh sé a bheith ina dhúshlán do ghnólachtaí i Vítneam gairmithe oilte a aimsiú mar go bhfuil easpa institiúidí oideachais ann fós a dhéanann oiliúint shonrach don tionscal seo. Dá bhrí sin, d’fhéadfadh constaicí a bheith roimh chuideachtaí maidir le pearsanra cáilithe a earcú agus a choinneáil. Ina theannta sin, éilíonn luas tapa na ndul chun cinn teicneolaíochta oiliúint leanúnach agus uasghrádú scileanna na bhfostaithe atá ann cheana féin, rud a d’fhéadfadh an fhadhb a dhéanamh níos measa fós.

Deiseanna
In ainneoin na ndúshlán atá ann cheana féin sa mhargadh intíre d’fheithiclí leictreacha, is léir go leanfaidh táirgeadh feithiclí leictreacha ag fás de réir mar a mhéadaíonn imní maidir le truailliú aeir, astaíochtaí carbóin agus acmhainní fuinnimh atá ag dul i laghad.

Laistigh de chomhthéacs Vítneam, tá borradh suntasach faoi spéis chustaiméirí i nglacadh le feithiclí leictreacha ag éirí níos soiléire. Meastar go sroichfidh líon na bhfeithiclí leictreacha i Vítneam 1 mhilliún aonad faoi 2028 agus 3.5 milliún aonad faoi 2040, de réir Statista. Meastar go gcuirfidh an t-éileamh níos airde seo breosla ar thionscail tacaíochta eile, amhail bonneagar, réitigh luchtaithe, agus seirbhísí coimhdeacha feithiclí leictreacha. Dá bhrí sin, cuireann an tionscal nuabheirthe feithiclí leictreacha i Vítneam talamh thorthúil ar fáil do chomhoibriú B2B le deiseanna chun comhghuaillíochtaí straitéiseacha a chruthú agus leas a bhaint as an tírdhreach margaidh atá ag teacht chun cinn seo.

Déantúsaíocht agus teicneolaíocht comhpháirteanna
I Vítneam, tá deiseanna suntasacha B2B i réimse na gcomhpháirteanna agus na dteicneolaíochtaí feithiclí. Tá éileamh ar chomhpháirteanna éagsúla cosúil le boinn agus páirteanna breise chomh maith le héileamh ar innealra ardteicneolaíochta mar thoradh ar chomhtháthú feithiclí leictreacha sa mhargadh gluaisteán.
Sampla suntasach amháin sa réimse seo is ea ABB na Sualainne, a chuir breis is 1,000 róbat ar fáil do mhonarcha VinFast i Hai Phong. Leis na róbait seo, tá sé mar aidhm ag VinFast táirgeadh gluaisrothair agus gluaisteán leictreacha a threisiú. Leagann sé seo béim ar an gcumas atá ag cuideachtaí idirnáisiúnta a saineolas i róbataic agus uathoibriú a chur ar fáil chun tacú le déantúsaíocht áitiúil.

Forbairt shuntasach eile is ea infheistíocht Foxconn i gcúige Quang Ninh, áit ar cheadaigh rialtas Vítneam don chuideachta US$246 milliún a infheistiú i ndá thionscadal. Leithdháilfear cuid shuntasach den infheistíocht seo, arb ionann í agus US$200 milliún, i dtreo monarcha a bhunú atá tiomnaithe do luchtairí agus comhpháirteanna feithiclí leictreacha a tháirgeadh. Meastar go dtosóidh sé seo ag feidhmiú i mí Eanáir 2025.

Muirearú agus forbairt bonneagair EV
Éilíonn fás tapa mhargadh na bhfeithiclí leictreacha infheistíocht shuntasach, go háirithe i bhforbairt bonneagair. Áirítear leis seo stáisiúin luchtaithe a thógáil agus eangacha cumhachta a uasghrádú. Sa réimse seo, tá neart deiseanna comhoibrithe i Vítneam.

Mar shampla, i gcomhaontú a síníodh idir Petrolimex Group agus VinFast i mí an Mheithimh 2022, suiteálfar stáisiúin luchtaithe VinFast ag líonra fairsing stáisiún peitril Petrolimex. Cuirfidh VinFast seirbhísí cíosa ceallraí ar fáil freisin agus éascóidh sé cruthú stáisiún cothabhála atá tiomnaithe do dheisiú feithiclí leictreacha.

Ní hamháin go ndéanann comhtháthú stáisiún luchtaithe laistigh de stáisiúin gháis atá ann cheana féin níos áisiúla d’úinéirí feithiclí leictreacha a gcuid feithiclí a luchtú ach baintear úsáid as an mbonneagar atá ann cheana féin freisin rud a thugann buntáistí do ghnólachtaí atá ag teacht chun cinn agus do ghnólachtaí traidisiúnta san earnáil feithicleach araon.

Tuiscint a fháil ar an margadh do sheirbhísí leictreacha
Cuireann an tionscal EV réimse seirbhísí ar fáil thar an déantúsaíocht, lena n-áirítear léasú EV agus réitigh soghluaisteachta.

Seirbhísí VinFast agus Tacsaí
Tá VinFast ag tosú ag ligean a gcuid gluaisteán leictreacha ar léas do chuideachtaí seirbhísí iompair. Is suntasach gur ceann de na chéad chuideachtaí i Vítneam a thairg an tseirbhís seo a fhochuideachta, Green Sustainable Mobility (GSM).
Chomh maith leis sin, tá beagnach 1,000 feithicil leictreach VinFast comhtháite ag Lado Taxi, lena n-áirítear samhlacha ar nós VF e34s agus VF 5sPlus, dá seirbhísí tacsaí leictreacha i gcúigí ar nós Lam Dong agus Binh Duong.

I bhforbairt shuntasach eile, tá conradh sínithe ag Sun Taxi le VinFast chun 3,000 gluaisteán VF 5s Plus a fháil, arb ionann é agus an éadáil cabhlaigh is mó i Vítneam go dtí seo, de réir Thuarascáil Airgeadais Vingroup H1 2023.

Selex Motors agus Lazada Logistics
I mí na Bealtaine na bliana seo, shínigh Selex Motors agus Lazada Logistics comhaontú chun scútair leictreacha Selex Camel a úsáid ina n-oibríochtaí i gCathair Ho Chi Minh agus i Hanoi. Mar chuid den chomhaontú, thug Selex Motors na scútair leictreacha do Lazada Logistics i mí na Nollag 2022, agus tá sé beartaithe acu 100 feithicil den sórt sin ar a laghad a oibriú in 2023.

Dat Bike agus Gojek
Ghlac Dat Bike, cuideachta scútar leictreach Vítneamach, céim shuntasach sa tionscal iompair nuair a chuaigh siad i gcomhar straitéiseach le Gojek i mí na Bealtaine na bliana seo. Tá sé mar aidhm ag an gcomhoibriú seo réabhlóid a dhéanamh ar na seirbhísí iompair a chuireann Gojek ar fáil, lena n-áirítear GoRide le haghaidh iompair paisinéirí, GoFood le haghaidh seachadta bia, agus GoSend chun críocha seachadta ginearálta. Chun seo a dhéanamh, úsáidfidh siad gluaisrothar leictreach ceannródaíoch Dat Bike, an Dat Bike Weaver++, ina oibríochtaí.

VinFast, Be Group, agus VPBank
Tá infheistíocht dhíreach déanta ag VinFast i Be Group, comhlacht gluaisteán teicneolaíochta, agus tá meabhrán tuisceana sínithe acu chun gluaisrothair leictreacha VinFast a chur ag obair. Ina theannta sin, le tacaíocht ó Bhanc Comhstoic Tráchtála Prosperity Vietnam (VPBank), tugtar sochair eisiacha do thiománaithe Be Group maidir le gluaisteán leictreach VinFast a fháil ar cíos nó a bheith ina úinéir air.

Príomhghnéithe
De réir mar a leathnaíonn an margadh agus a dhaingníonn cuideachtaí a seasamh sa mhargadh, teastaíonn líonra láidir soláthraithe, soláthraithe seirbhíse agus comhpháirtithe uathu chun a gcuid oibríochtaí a choinneáil ar bun agus freastal ar an éileamh atá ag fás. Osclaíonn sé seo bealaí do chomhoibrithe agus comhpháirtíochtaí B2B le hiontrálaithe nua ar féidir leo réitigh nuálacha, comhpháirteanna speisialaithe nó seirbhísí comhlántacha a thairiscint.

Cé go bhfuil teorainneacha agus deacrachtaí fós ann do ghnólachtaí sa tionscal atá ag teacht chun cinn seo, ní féidir a shéanadh go bhfuil acmhainneacht ann amach anseo de réir mar a thagann glacadh le feithiclí leictreacha le treoracha gníomhaíochta aeráide agus íogaireachtaí tomhaltóirí.

Trí chomhpháirtíochtaí straitéiseacha slabhra soláthair agus soláthar seirbhísí iar-díolacháin, is féidir le gnólachtaí B2B leas a bhaint as láidreachtaí a chéile, nuálaíocht a chothú, agus cur le fás agus forbairt fhoriomlán thionscal feithiclí leictreacha Vítneam.