Tionscal EV Vítneam: An Deis B2B do Ghnólachtaí Eachtracha a Thuiscint

I measc na gclaochlú domhanda iontach atá ag athmhúnlú todhchaí an iompair, tá margadh na feithicle leictreacha (EV) ar thús cadhnaíochta na nuálaíochta i go leor tíortha ar fud an domhain agus ní haon eisceacht é Vítneam.

Ní feiniméan atá i gceannas ar thomhaltóirí amháin é seo. De réir mar a thagann móiminteam don tionscal EV, tá borradh tagtha ar chomhar gnó-le-gnó (B2B), trínar féidir le gnólachtaí páirteanna agus comhpháirteanna nó seirbhísí coimhdeacha a sholáthar a scaoilfidh raidhse deiseanna brabúsaí. Ón éileamh atá ag méadú ar bhonneagar luchtaithe EV go dtí réimse dinimiciúil déantúsaíochta agus soláthair ceallraí, tá domhan féidearthachtaí ag fanacht.

Ach i Vítneam, tá an tionscal fós sách neamhfhorbartha. Ina fhianaise seo, féadfaidh cuideachtaí sa mhargadh leas a bhaint as buntáiste céad-aistritheoir; áfach, d’fhéadfadh sé seo a bheith ina chlaíomh dúbailte sa mhéid is go mb’fhéidir go mbeadh orthu infheistíocht a dhéanamh i bhforbairt an mhargaidh ina iomláine.

Agus é seo san áireamh, soláthraímid forbhreathnú gairid ar na deiseanna B2B sa tionscal feithiclí leictreacha i Vítneam.

Dúshláin ag dul isteach sa mhargadh EV Vítneaimis
Bonneagar
Tá an margadh EV i Vítneam ag tabhairt aghaidh ar go leor constaicí a bhaineann le bonneagar. Agus an t-éileamh méadaitheach ar EVanna, tá sé ríthábhachtach go mbunófar líonra muirearaithe láidir chun tacú le glacadh forleathan. Mar sin féin, tá teorainneacha os comhair Vítneam faoi láthair mar gheall ar ghanntanas stáisiúin luchtaithe, acmhainn neamhleor eangaí cumhachta, agus easpa prótacail muirearaithe caighdeánaithe. Dá bhrí sin, féadfaidh na fachtóirí seo deacrachtaí oibriúcháin a chruthú do ghnólachtaí.
“Tá dúshláin ann freisin maidir le sprioc an tionscail EV feithiclí a athrú, mar nach bhfuil an córas bonneagair iompair fós ag teacht leis an aistriú láidir go leictreachas,” a dúirt an Leas-Aire Iompair, Le Anh Tuan, le ceardlann go déanach anuraidh.

Léiríonn sé seo go bhfuil an rialtas ar an eolas faoi na dúshláin struchtúracha agus is dócha go dtacóidh sé le tionscnaimh faoi stiúir na hearnála príobháidí chun príomhbhonneagar cumasúcháin a chur chun cinn.

Iomaíocht ó imreoirí seanbhunaithe
D’fhéadfadh go n-eascródh dúshlán a d’fhéadfadh a bheith ann do pháirtithe leasmhara ón gcoigríoch agus iad ag glacadh le cur chuige feithimh agus feithimh as dianiomaíocht i margadh Vítneam. De réir mar a thagann acmhainneacht thionscal EV Vítneam chun cinn, d'fhéadfadh méadú ar fhiontair eachtracha a théann isteach san earnáil mhéadaithe seo iomaíocht ghéar a spreagadh.

Ní hamháin go dtugann gnólachtaí B2B i margadh EV Vítneam aghaidh ar iomaíocht ó imreoirí seanbhunaithe sa bhaile, cosúil le VinFast, ach freisin ó thíortha eile. Is minic a bhíonn taithí fhairsing, acmhainní, agus slabhraí soláthair seanbhunaithe ag na himreoirí seo. Tá feithiclí leictreacha ag imreoirí ollmhóra sa mhargadh seo, mar shampla Tesla (SAM), BYD (An tSín), agus Volkswagen (An Ghearmáin), a d'fhéadfadh a bheith ina dhúshlán dul san iomaíocht leo.

Timpeallacht bheartais agus rialála
Tá tionchar ag beartais agus rialacháin an rialtais ar an margadh EV, díreach cosúil le tionscail eile. Fiú amháin tar éis comhpháirtíocht a bheith bainte amach idir dhá chuideachta, d’fhéadfadh go mbeadh dúshláin le sárú acu a bhaineann le dul i ngleic le rialacháin chasta atá ag síorathrú, ag fáil na gceadanna riachtanacha, agus ag cloí le caighdeáin cháilíochta.

Le déanaí, d'eisigh rialtas Vítneaimis foraithne a rialaíonn iniúchadh agus deimhniú slándála teicniúil agus cosaint an chomhshaoil ​​le haghaidh gluaisteán agus páirteanna allmhairithe. Cuireann sé seo sraith bhreise de rialacháin le haghaidh allmhaireoirí. Tiocfaidh an fhoraithne i bhfeidhm ar pháirteanna gluaisteáin ón 1 Deireadh Fómhair, 2023, agus beidh feidhm aici ansin maidir le gluaisteáin lándéanta ó thús Lúnasa 2025.

Is féidir le beartais mar seo tionchar suntasach a bheith acu ar inmharthanacht agus brabúsacht na ngnólachtaí atá ag feidhmiú san earnáil EV. Ina theannta sin, féadfaidh athruithe ar bheartais, dreasachtaí agus fóirdheontais an rialtais éiginnteacht a chruthú agus tionchar a imirt ar phleanáil ghnó fadtéarmach.

Sealbhú tallainne, bearna scileanna
I gcás margaí rathúla B2B, tá ról an-tábhachtach ag acmhainní daonna. De réir mar a fhásann an tionscal, tá éileamh ar dhaoine gairmiúla oilte a bhfuil saineolas acu ar theicneolaíocht EV. Mar sin féin, d'fhéadfadh sé go mbeadh sé ina dhúshlán do ghnólachtaí i Vítneam gairmithe oilte a aimsiú mar go bhfuil easpa institiúidí oideachais ann a dhéanann oiliúint shonrach don tionscal seo. Mar sin, d'fhéadfadh go mbeadh constaicí le sárú ag cuideachtaí maidir le pearsanra cáilithe a earcú agus a choinneáil. Ina theannta sin, éilíonn luas tapa an dul chun cinn teicneolaíochta oiliúint leanúnach agus uas-sciliú na bhfostaithe atá ann cheana féin, rud a d'fhéadfadh an fhadhb a dhéanamh níos measa.

Deiseanna
In ainneoin na ndúshlán atá ann faoi láthair sa mhargadh EV baile, is léir go leanfaidh táirgeadh EVanna ag fás de réir mar a bheidh imní maidir le truailliú aeir, astuithe carbóin agus ídiú acmhainní fuinnimh ag méadú.

Laistigh de chomhthéacs Vítneaimis, tá méadú spéisiúil ar spéis na gcustaiméirí i nglacadh an EV ag éirí níos soiléire. Táthar ag súil go mbainfidh líon na EVanna i Vítneam 1 milliún aonad faoi 2028 agus 3.5 milliún aonad faoi 2040, de réir Statista. Táthar ag súil leis an éileamh níos airde seo chun tionscail tacaíochta eile a spreagadh, mar bhonneagar, réitigh luchtaithe, agus seirbhísí coimhdeacha EV. Mar sin, cuireann an tionscal EV éiritheach i Vítneam talamh torthúil do chomhoibriú B2B le deiseanna chun comhghuaillíochtaí straitéiseacha a chruthú agus leas a bhaint as an tírdhreach margaidh seo atá ag teacht chun cinn.

Déantúsaíocht comhpháirteanna agus teicneolaíocht
I Vítneam, tá deiseanna suntasacha B2B i réimse na gcomhpháirteanna agus na dteicneolaíochtaí feithicle. Mar thoradh ar chomhtháthú EVanna isteach sa mhargadh gluaisteán tá éileamh ar chomhpháirteanna éagsúla cosúil le boinn agus páirteanna breise chomh maith leis an éileamh ar innealra ardteicneolaíochta.
Sampla suntasach amháin sa réimse seo is ea ABB na Sualainne, a sholáthair breis agus 1,000 róbat chuig monarcha VinFast i Hai Phong. Leis na robots seo, tá sé mar aidhm ag VinFast táirgeadh gluaisrothair agus gluaisteáin leictreacha a threisiú. Leagann sé seo béim ar an gcumas atá ag cuideachtaí idirnáisiúnta a gcuid saineolais a chur ar fáil i róbataic agus uathoibriú chun tacú le déantúsaíocht áitiúil.

Forbairt shuntasach eile is ea infheistíocht Foxconn i gCúige Quang Ninh, áit a bhfuil an chuideachta ceadaithe ag rialtas Vítneam chun US$246 milliún a infheistiú in dhá thionscadal. Déanfar cuid mhór den infheistíocht seo, ar fiú US$200 milliún é, a leithdháileadh ar mhonarcha a bhunú a bheidh tiomnaithe do luchtairí agus comhpháirteanna EV a tháirgeadh. Táthar ag súil go dtosóidh sé seo i bhfeidhm i mí Eanáir 2025.

Muirearú EV agus forbairt bonneagair
Éilíonn fás tapa an mhargaidh EV infheistíocht shuntasach, go háirithe i bhforbairt bonneagair. Áirítear leis seo stáisiúin luchtaithe a thógáil agus greillí cumhachta a uasghrádú. Sa réimse seo, tá Vítneam lánfhásta le deiseanna comhoibrithe.

Mar shampla, i gcomhaontú a síníodh idir Petrolimex Group agus VinFast i mí an Mheithimh 2022, déanfar stáisiúin luchtaithe VinFast a shuiteáil ag líonra fairsing stáisiún peitril Petrolimex. Soláthróidh VinFast seirbhísí cíosa ceallraí freisin agus éascóidh sé cruthú stáisiúin chothabhála atá tiomnaithe do dheisiúchán EVanna.

Ní hamháin go bhfuil sé níos áisiúla d’úinéirí feithiclí leictreacha a gcuid feithiclí a mhuirearú mar gheall ar chomhtháthú na stáisiún luchtaithe laistigh de na stáisiúin gháis atá ann cheana féin, ach baineann sé leas freisin as an mbonneagar atá ann cheana féin, rud a thugann buntáistí do ghnólachtaí atá ag teacht chun cinn agus do ghnóthais thraidisiúnta in earnáil na ngluaisteán.

An margadh do sheirbhísí EV a thuiscint
Cuireann an tionscal EV raon seirbhísí ar fáil seachas déantúsaíocht, lena n-áirítear léasú EV agus réitigh soghluaisteachta.

VinFast agus Seirbhísí Tacsaithe
Tá VinFast tar éis a gcuid carranna leictreacha a léasú do chuideachtaí seirbhísí iompair. Go háirithe, tá a bhfochuideachta, Green Sustainable Mobility (GSM), ar cheann de na chéad chuideachtaí i Vítneam a chuir an tseirbhís seo ar fáil.
Chomhtháthaigh Lado Taxi beagnach 1,000 EV VinFast freisin, a chuimsíonn samhlacha, mar VF e34s agus VF 5sPlus, dá seirbhísí tacsaí leictreacha i gcúigí mar Lam Dong agus Binh Duong.

I bhforbairt shuntasach eile, tá conradh sínithe ag Sun Taxi le VinFast chun 3,000 carr VF 5s Plus a fháil, rud a léiríonn an éadáil cabhlach is mó i Vítneam go dtí seo, de réir Thuarascáil Airgeadais Vingroup H1 2023.

Selex Motors agus Lazada Logistics
I mí na Bealtaine na bliana seo, shínigh Selex Motors agus Lazada Logistics comhaontú chun scútair leictreacha Selex Camel a úsáid ina gcuid oibríochtaí i gCathair Ho Chi Minh agus Hanoi. Mar chuid den chomhaontú, thug Selex Motors na scútair leictreacha ar láimh do Lazada Logistics i mí na Nollag 2022, agus pleananna aige 100 feithicil den sórt sin a oibriú in 2023.

Dat Rothar agus Gojek
Ghlac Dat Bike, cuideachta scútar leictreach Vítneaimis, dul chun cinn suntasach sa tionscal iompair nuair a chuaigh sé i gcomhoibriú straitéiseach le Gojek i mBealtaine na bliana seo. Tá an comhoibriú seo dírithe ar na seirbhísí iompair a thairgeann Gojek a athrú ó bhonn, lena n-áirítear GoRide le haghaidh iompar paisinéirí, GoFood le haghaidh seachadadh bia, agus GoSend chun críocha seachadta ginearálta. Chun seo a dhéanamh bainfidh sé úsáid as mótar-rothar leictreach ceannródaíoch Dat Bike, an Dat Bike Weaver++, ina chuid oibríochtaí.

VinFast, Be Group, agus VPBank
Tá infheistíocht dhíreach déanta ag VinFast i gcuideachta gluaisteán teicneolaíochta Be Group, agus shínigh sé meabhrán tuisceana chun gluaisrothair leictreacha VinFast a chur i bhfeidhm. Ina theannta sin, le tacaíocht ó Bhanc Comhstoic Tráchtála Rathúnas Vítneam (VPBank), tugtar sochair eisiacha do thiománaithe Be Group maidir le carr leictreach VinFast a fháil ar cíos nó a bheith ina n-úinéir.

Siopaí beir leat eochair
De réir mar a théann an margadh i méid agus cuideachtaí ag daingniú a suíomh margaidh, teastaíonn líonra láidir soláthraithe, soláthraithe seirbhíse agus comhpháirtithe uathu chun a gcuid oibríochtaí a choinneáil chun freastal ar an éileamh méadaitheach. Osclaíonn sé seo bealaí le haghaidh comhoibrithe agus comhpháirtíochtaí B2B le hiontrálaithe nua atá in ann réitigh nuálacha, comhpháirteanna speisialaithe, nó seirbhísí comhlántacha a thairiscint.

Cé go bhfuil teorainneacha agus deacrachtaí fós ag gnólachtaí sa tionscal seo atá ag teacht chun cinn, níl aon chosc ar an acmhainneacht sa todhchaí toisc go bhfuil glacadh EV ag teacht le treoracha gníomhaíochta aeráide agus íogaireachtaí tomhaltóirí.

Trí chomhpháirtíochtaí straitéiseacha slabhra soláthair agus soláthar seirbhísí tar éis díolacháin, is féidir le gnólachtaí B2B láidreachtaí a chéile a ghiaráil, nuálaíocht a chothú, agus cur le fás agus forbairt iomlán thionscal EV Vítneam.