Βιομηχανία EV Βιετνάμ: Κατανόηση της ευκαιρίας B2B για ξένες εταιρείες

Εν μέσω ενός αξιοσημείωτου παγκόσμιου μετασχηματισμού που αναδιαμορφώνει το μέλλον των μεταφορών, η αγορά ηλεκτρικών οχημάτων (EV) βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της καινοτομίας σε πολλές χώρες σε όλο τον κόσμο και το Βιετνάμ δεν αποτελεί εξαίρεση.

Αυτό δεν είναι απλώς ένα φαινόμενο που καθοδηγείται από τους καταναλωτές. Καθώς ο κλάδος των EV κερδίζει δυναμική, ένα κύμα συνεργασίας μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) έχει πυροδοτηθεί, όπου οι εταιρείες μπορούν να παρέχουν ανταλλακτικά και εξαρτήματα ή βοηθητικές υπηρεσίες ξεκλειδώνοντας μια πληθώρα κερδοφόρων ευκαιριών. Από την αυξανόμενη ζήτηση για υποδομή φόρτισης EV μέχρι τη δυναμική σφαίρα κατασκευής και προμήθειας μπαταριών, περιμένει ένας κόσμος δυνατοτήτων.

Αλλά στο Βιετνάμ, ο κλάδος είναι ακόμα σχετικά μη ανεπτυγμένος. Υπό αυτό το πρίσμα, οι εταιρείες στην αγορά ενδέχεται να επωφεληθούν από ένα πλεονέκτημα πρώτης κίνησης. Ωστόσο, αυτό θα μπορούσε επίσης να είναι ένα δίκοπο μαχαίρι, καθώς μπορεί να χρειαστεί να επενδύσουν στην ανάπτυξη της αγοράς στο σύνολό της.

Έχοντας αυτό υπόψη, παρέχουμε μια σύντομη επισκόπηση των ευκαιριών B2B στη βιομηχανία ηλεκτρικών οχημάτων στο Βιετνάμ.

Προκλήσεις που εισέρχονται στη βιετναμέζικη αγορά EV
Υποδομή
Η αγορά ηλεκτρικών οχημάτων στο Βιετνάμ αντιμετωπίζει πολλά εμπόδια που σχετίζονται με τις υποδομές. Με την αυξανόμενη ζήτηση για ηλεκτρικά οχήματα, η δημιουργία ενός ισχυρού δικτύου φόρτισης καθίσταται επιτακτική για την υποστήριξη της ευρείας υιοθέτησης. Ωστόσο, το Βιετνάμ αντιμετωπίζει επί του παρόντος περιορισμούς λόγω της σπανιότητας των σταθμών φόρτισης, της ανεπαρκούς χωρητικότητας του δικτύου ηλεκτρικής ενέργειας και της απουσίας τυποποιημένων πρωτοκόλλων φόρτισης. Κατά συνέπεια, αυτοί οι παράγοντες μπορεί να δημιουργήσουν λειτουργικές δυσκολίες για τις επιχειρήσεις.
«Υπάρχουν επίσης προκλήσεις για την επίτευξη του στόχου της βιομηχανίας EV για μετασχηματισμό οχημάτων, όπως το σύστημα υποδομής μεταφορών που δεν ανταποκρίνεται ακόμη στην ισχυρή μετάβαση στην ηλεκτρική ενέργεια», είπε ο αναπληρωτής υπουργός Μεταφορών, Le Anh Tuan, σε ένα εργαστήριο στα τέλη του περασμένου έτους.

Αυτό δείχνει ότι η κυβέρνηση έχει επίγνωση των διαρθρωτικών προκλήσεων και πιθανότατα θα υποστηρίξει πρωτοβουλίες του ιδιωτικού τομέα για την προώθηση βασικών υποδομών.

Ανταγωνισμός από καθιερωμένους παίκτες
Μια πιθανή πρόκληση για τους ξένους ενδιαφερόμενους φορείς που υιοθετούν μια προσέγγιση αναμονής μπορεί να προέλθει από τον έντονο ανταγωνισμό στην αγορά του Βιετνάμ. Καθώς οι δυνατότητες της βιομηχανίας EV του Βιετνάμ ξεδιπλώνονται, ένα κύμα ξένων επιχειρήσεων που εισέρχονται σε αυτόν τον αναπτυσσόμενο τομέα μπορεί να προκαλέσει έντονο ανταγωνισμό.

Οι επιχειρήσεις B2B στην αγορά EV του Βιετνάμ δεν αντιμετωπίζουν μόνο τον ανταγωνισμό από καταξιωμένους παίκτες στο εσωτερικό, όπως η VinFast, αλλά και από άλλες χώρες. Αυτοί οι παίκτες έχουν συχνά μεγάλη εμπειρία, πόρους και καθιερωμένες αλυσίδες εφοδιασμού. Τεράστιοι παίκτες σε αυτήν την αγορά, όπως η Tesla (ΗΠΑ), η BYD (Κίνα) και η Volkswagen (Γερμανία), έχουν όλοι ηλεκτρικά οχήματα που θα μπορούσαν να είναι μια πρόκληση για να ανταγωνιστείς.

Πολιτικό και ρυθμιστικό περιβάλλον
Η αγορά ηλεκτρικών οχημάτων, όπως και άλλες βιομηχανίες, επηρεάζεται από τις κυβερνητικές πολιτικές και κανονισμούς. Ακόμη και μετά τη σύναψη συνεργασίας μεταξύ δύο εταιρειών, ενδέχεται να αντιμετωπίζουν προκλήσεις σχετικά με την πλοήγηση περίπλοκων και συνεχώς εξελισσόμενων κανονισμών, την απόκτηση των απαραίτητων αδειών και τη συμμόρφωση με τα πρότυπα ποιότητας.

Πρόσφατα, η κυβέρνηση του Βιετνάμ εξέδωσε διάταγμα που διέπει την επιθεώρηση και την πιστοποίηση της τεχνικής ασφάλειας και της προστασίας του περιβάλλοντος για εισαγόμενα αυτοκίνητα και ανταλλακτικά. Αυτό προσθέτει ένα επιπλέον επίπεδο κανονισμών για τους εισαγωγείς. Το διάταγμα θα τεθεί σε ισχύ για τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων από την 1η Οκτωβρίου 2023 και στη συνέχεια θα ισχύει για τα πλήρως κατασκευασμένα αυτοκίνητα από τις αρχές Αυγούστου 2025.

Πολιτικές όπως αυτή μπορεί να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στη βιωσιμότητα και την κερδοφορία των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στον τομέα των ηλεκτρικών οχημάτων. Επιπλέον, οι αλλαγές στις κυβερνητικές πολιτικές, τα κίνητρα και οι επιδοτήσεις μπορούν να δημιουργήσουν αβεβαιότητα και να επηρεάσουν τον μακροπρόθεσμο επιχειρηματικό σχεδιασμό.

Απόκτηση ταλέντων, χάσμα δεξιοτήτων
Για επιτυχημένες συμφωνίες B2B, το ανθρώπινο δυναμικό παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Καθώς η βιομηχανία αναπτύσσεται, υπάρχει ζήτηση για ειδικευμένους επαγγελματίες με εξειδίκευση στην τεχνολογία EV. Ωστόσο, η εύρεση ειδικευμένων επαγγελματιών θα μπορούσε να είναι μια πρόκληση για τις επιχειρήσεις στο Βιετνάμ, καθώς εξακολουθεί να υπάρχει έλλειψη εκπαιδευτικών ιδρυμάτων που εκπαιδεύονται ειδικά για αυτόν τον κλάδο. Έτσι, οι εταιρείες ενδέχεται να αντιμετωπίσουν εμπόδια στην πρόσληψη και διατήρηση εξειδικευμένου προσωπικού. Επιπλέον, ο γρήγορος ρυθμός των τεχνολογικών εξελίξεων απαιτεί συνεχή εκπαίδευση και αναβάθμιση των υπαρχόντων εργαζομένων, γεγονός που μπορεί να επιδεινώσει περαιτέρω το πρόβλημα.

Ευκαιρίες
Παρά τις υπάρχουσες προκλήσεις στην εγχώρια αγορά ηλεκτρικών οχημάτων, είναι προφανές ότι η παραγωγή ηλεκτρικών οχημάτων θα συνεχίσει να αυξάνεται καθώς αυξάνονται οι ανησυχίες για την ατμοσφαιρική ρύπανση, τις εκπομπές άνθρακα και την εξάντληση των ενεργειακών πόρων.

Στο πλαίσιο του Βιετνάμ, μια συναρπαστική αύξηση του ενδιαφέροντος των πελατών για την υιοθέτηση EV έχει γίνει ολοένα και πιο εμφανής. Ο αριθμός των ηλεκτρικών οχημάτων στο Βιετνάμ αναμένεται να φτάσει το 1 εκατομμύριο μονάδες έως το 2028 και τις 3,5 εκατομμύρια μονάδες έως το 2040, σύμφωνα με το Statista. Αυτή η υψηλότερη ζήτηση αναμένεται να τροφοδοτήσει άλλες υποστηρικτικές βιομηχανίες, όπως οι υποδομές, οι λύσεις φόρτισης και οι βοηθητικές υπηρεσίες EV. Ως εκ τούτου, η εκκολαπτόμενη βιομηχανία EV στο Βιετνάμ παρουσιάζει ένα γόνιμο έδαφος για B2B συνεργασία με ευκαιρίες για τη δημιουργία στρατηγικών συμμαχιών και την αξιοποίηση αυτού του τοπίου της αναδυόμενης αγοράς.

Κατασκευή και τεχνολογία εξαρτημάτων
Στο Βιετνάμ, υπάρχουν σημαντικές ευκαιρίες B2B στον τομέα των εξαρτημάτων και τεχνολογιών οχημάτων. Η ενσωμάτωση των EV στην αγορά αυτοκινήτων έχει δημιουργήσει ζήτηση για διάφορα εξαρτήματα όπως ελαστικά και ανταλλακτικά, καθώς και ζήτηση για μηχανήματα υψηλής τεχνολογίας.
Ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα σε αυτόν τον τομέα είναι η ABB της Σουηδίας, η οποία παρείχε πάνω από 1.000 ρομπότ στο εργοστάσιο της VinFast στο Hai Phong. Με αυτά τα ρομπότ, η VinFast στοχεύει να ενισχύσει την παραγωγή ηλεκτρικών μοτοσυκλετών και αυτοκινήτων. Αυτό υπογραμμίζει τη δυνατότητα των διεθνών εταιρειών να συνεισφέρουν την τεχνογνωσία τους στη ρομποτική και τον αυτοματισμό για την υποστήριξη της τοπικής παραγωγής.

Μια άλλη σημαντική εξέλιξη είναι η επένδυση της Foxconn στην επαρχία Quang Ninh, όπου η εταιρεία έχει εγκριθεί από την κυβέρνηση του Βιετνάμ να επενδύσει 246 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε δύο έργα. Ένα σημαντικό μέρος αυτής της επένδυσης, ύψους 200 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, θα διατεθεί για την ίδρυση ενός εργοστασίου αφιερωμένου στην παραγωγή φορτιστών και εξαρτημάτων EV. Αυτό αναμένεται να ξεκινήσει να λειτουργεί τον Ιανουάριο του 2025.

Φόρτιση EV και ανάπτυξη υποδομής
Η ταχεία ανάπτυξη της αγοράς ηλεκτρικών οχημάτων απαιτεί σημαντικές επενδύσεις, ιδίως στην ανάπτυξη υποδομών. Αυτό περιλαμβάνει την κατασκευή σταθμών φόρτισης και την αναβάθμιση των δικτύων ηλεκτρικής ενέργειας. Σε αυτόν τον τομέα, το Βιετνάμ είναι ώριμο με ευκαιρίες για συνεργασία.

Για παράδειγμα, σε μια συμφωνία που υπογράφηκε μεταξύ του Ομίλου Petrolimex και της VinFast τον Ιούνιο του 2022, θα εγκατασταθούν σταθμοί φόρτισης VinFast στο εκτεταμένο δίκτυο πρατηρίων καυσίμων της Petrolimex. Η VinFast θα παρέχει επίσης υπηρεσίες ενοικίασης μπαταριών και θα διευκολύνει τη δημιουργία σταθμών συντήρησης αφιερωμένων στην επισκευή ηλεκτρικών οχημάτων.

Η ενσωμάτωση σταθμών φόρτισης στα υπάρχοντα πρατήρια καυσίμων όχι μόνο διευκολύνει τους ιδιοκτήτες ηλεκτρικών οχημάτων να φορτίζουν τα οχήματά τους, αλλά επίσης κάνει χρήση της υπάρχουσας υποδομής που αποφέρει οφέλη τόσο στις αναδυόμενες όσο και στις παραδοσιακές επιχειρήσεις στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας.

Κατανόηση της αγοράς υπηρεσιών EV
Η βιομηχανία EV προσφέρει μια σειρά από υπηρεσίες πέρα ​​από την κατασκευή, συμπεριλαμβανομένων λύσεων μίσθωσης EV και λύσεων κινητικότητας.

VinFast και υπηρεσίες ταξί
Η VinFast έχει προχωρήσει στη μίσθωση των ηλεκτρικών της αυτοκινήτων σε εταιρείες υπηρεσιών μεταφορών. Συγκεκριμένα, η θυγατρική τους, Green Sustainable Mobility (GSM), έχει γίνει μία από τις πρώτες εταιρείες στο Βιετνάμ που προσφέρει αυτήν την υπηρεσία.
Η Lado Taxi έχει επίσης ενσωματώσει σχεδόν 1.000 VinFast EV, που περιλαμβάνουν μοντέλα, όπως το VF e34s και το VF 5sPlus, για τις υπηρεσίες ηλεκτρικών ταξί σε επαρχίες όπως το Lam Dong και το Binh Duong.

Σε μια άλλη σημαντική εξέλιξη, η Sun Taxi υπέγραψε συμβόλαιο με τη VinFast για την προμήθεια 3.000 αυτοκινήτων VF 5s Plus, που αντιπροσωπεύουν τη μεγαλύτερη απόκτηση στόλου στο Βιετνάμ μέχρι σήμερα, σύμφωνα με την Οικονομική Έκθεση Vinggroup για το πρώτο εξάμηνο του 2023.

Selex Motors και Lazada Logistics
Τον Μάιο του τρέχοντος έτους, η Selex Motors και η Lazada Logistics υπέγραψαν συμφωνία για τη χρήση ηλεκτρικών σκούτερ Selex Camel στις δραστηριότητές τους στην πόλη Χο Τσι Μινχ και το Ανόι. Ως μέρος της συμφωνίας, η Selex Motors παρέδωσε τα ηλεκτρικά σκούτερ στη Lazada Logistics τον Δεκέμβριο του 2022, με σχέδια να λειτουργήσει τουλάχιστον 100 τέτοια οχήματα το 2023.

Dat Bike και Gojek
Η Dat Bike, μια βιετναμέζικη εταιρεία ηλεκτρικών σκούτερ, έκανε ένα σημαντικό βήμα στον κλάδο των μεταφορών όταν συνήψε στρατηγική συνεργασία με την Gojek τον Μάιο του τρέχοντος έτους. Αυτή η συνεργασία στοχεύει να φέρει επανάσταση στις υπηρεσίες μεταφοράς που προσφέρει η Gojek, συμπεριλαμβανομένων των GoRide για μεταφορά επιβατών, GoFood για παράδοση φαγητού και GoSend για γενικούς σκοπούς παράδοσης. Για να γίνει αυτό, θα χρησιμοποιήσει στις δραστηριότητές της την πρωτοποριακή ηλεκτρική μοτοσικλέτα της Dat Bike, την Dat Bike Weaver++.

VinFast, Be Group και VPBank
Η VinFast επένδυσε απευθείας στην Be Group, μια εταιρεία τεχνολογίας αυτοκινήτων, και υπέγραψε μνημόνιο κατανόησης για τη θέση σε λειτουργία των ηλεκτρικών μοτοσυκλετών VinFast. Επιπλέον, με την υποστήριξη της Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), οι οδηγοί του Be Group λαμβάνουν αποκλειστικά προνόμια όταν πρόκειται για την ενοικίαση ή την ιδιοκτησία ενός ηλεκτρικού αυτοκινήτου VinFast.

Βασικά φαγητά
Καθώς η αγορά επεκτείνεται και οι εταιρείες σταθεροποιούν τη θέση τους στην αγορά, απαιτούν ένα ισχυρό δίκτυο προμηθευτών, παρόχων υπηρεσιών και συνεργατών για να διατηρήσουν τις δραστηριότητές τους για να ανταποκριθούν στην αυξανόμενη ζήτηση. Αυτό ανοίγει δρόμους για B2B συνεργασίες και συνεργασίες με νεοεισερχόμενους που μπορούν να προσφέρουν καινοτόμες λύσεις, εξειδικευμένα εξαρτήματα ή συμπληρωματικές υπηρεσίες.

Αν και εξακολουθούν να υπάρχουν περιορισμοί και δυσκολίες για τις επιχειρήσεις σε αυτόν τον αναδυόμενο κλάδο, δεν υπάρχει αμφιβολία για τις μελλοντικές δυνατότητες καθώς η υιοθέτηση των EV ευθυγραμμίζεται με τις οδηγίες για την κλιματική δράση και τις ευαισθησίες των καταναλωτών.

Μέσω στρατηγικών συνεργασιών αλυσίδας εφοδιασμού και παροχής υπηρεσιών μετά την πώληση, οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να αξιοποιήσουν η μία τα δυνατά σημεία της άλλης, να προωθήσουν την καινοτομία και να συμβάλουν στη συνολική ανάπτυξη και ανάπτυξη της βιομηχανίας EV του Βιετνάμ.