Industriya sa Vietnam EV: Pagsabot sa Oportunidad sa B2B alang sa mga Langyaw nga Kumpanya

Taliwala sa usa ka talagsaon nga global nga pagbag-o nga nag-usab sa kaugmaon sa transportasyon, ang electric vehicle (EV) nga merkado nagbarug sa unahan sa kabag-ohan sa daghang mga nasud sa tibuuk kalibutan ug ang Vietnam dili eksepsiyon.

Dili lang kini usa ka panghitabo nga gipangulohan sa mga konsumidor. Samtang nagkakusog ang industriya sa EV, usa ka pagdagsang sa kooperasyon sa negosyo-sa-negosyo (B2B) ang nagdilaab, diin ang mga kompanya makahatag mga piyesa ug sangkap o mga serbisyo nga ancillary nga nagbukas sa daghang mga mapuslanon nga mga oportunidad. Gikan sa nagkadako nga panginahanglan alang sa imprastraktura sa pagsingil sa EV hangtod sa dinamikong gingharian sa paghimo ug suplay sa baterya, usa ka kalibutan nga mga posibilidad ang naghulat.

Apan sa Vietnam, ang industriya medyo wala pa maugmad. Niini nga kahayag, ang mga kompanya sa merkado mahimong makabenepisyo gikan sa usa ka first-mover nga bentaha; bisan pa, kini mahimo usab nga usa ka duha ka sulab nga espada tungod kay kinahanglan nila nga mamuhunan sa pagpalambo sa merkado sa kinatibuk-an.

Uban niini sa hunahuna, naghatag kami usa ka mubo nga pagtan-aw sa mga oportunidad sa B2B sa industriya sa electric vehicle sa Vietnam.

Mga hagit sa pagsulod sa merkado sa Vietnamese EV
Imprastraktura
Ang merkado sa EV sa Vietnam nag-atubang sa daghang mga babag nga may kalabotan sa imprastraktura. Sa nagkadako nga panginahanglan alang sa mga EV, ang pagtukod sa usa ka lig-on nga network sa pag-charge nahimong kinahanglanon aron suportahan ang kaylap nga pagsagop. Bisan pa, ang Vietnam karon nag-atubang sa mga limitasyon tungod sa kanihit sa mga istasyon sa pag-charge, dili igo nga kapasidad sa grid sa kuryente, ug ang pagkawala sa standardized nga mga protocol sa pagsingil. Tungod niini, kini nga mga hinungdan mahimong magpahinabog mga kalisud sa operasyon alang sa mga negosyo.
"Adunay usab mga hagit sa pagtagbo sa katuyoan sa industriya sa EV sa pagbag-o sa mga salakyanan, sama sa sistema sa imprastraktura sa transportasyon nga wala pa nakab-ot ang lig-on nga pagbalhin sa elektrisidad," Deputy Minister of Transportation, Le Anh Tuan, nagsulti sa usa ka workshop kaniadtong miaging tuig.

Kini nagpakita nga ang gobyerno nakahibalo sa mga hagit sa istruktura ug lagmit mosuporta sa mga inisyatibo nga gipangunahan sa pribadong sektor nga nagpauswag sa mahinungdanong imprastraktura.

Kompetisyon gikan sa natukod nga mga magdudula
Ang usa ka potensyal nga hagit alang sa mga langyaw nga stakeholder nga nagsagop sa usa ka paghulat-ug-tan-awa nga pamaagi mahimong maggikan sa grabe nga kompetisyon sa merkado sa Vietnam. Samtang nagbuklad ang potensyal sa industriya sa EV sa Vietnam, ang pagdagsang sa mga langyaw nga negosyo nga mosulod niining nag-uswag nga sektor mahimong magpahinabog grabe nga kompetisyon.

Ang mga negosyo sa B2B sa merkado sa EV sa Vietnam dili lamang nag-atubang sa kompetisyon gikan sa mga natukod nga magdudula sa sulod sa nasud, sama sa VinFast, apan gikan usab sa ubang mga nasud. Kini nga mga magdudula kanunay adunay daghang kasinatian, mga kapanguhaan, ug natukod nga mga kadena sa suplay. Daghang mga magdudula sa kini nga merkado, sama sa Tesla (USA), BYD (China), ug Volkswagen (Germany), tanan adunay mga de-koryenteng awto nga mahimo’g usa ka hagit nga makigkompetensya.

Patakaran ug regulasyon nga palibot
Ang merkado sa EV, sama sa ubang mga industriya, naimpluwensyahan sa mga palisiya ug regulasyon sa gobyerno. Bisan kung nakab-ot na ang usa ka panagtambayayong tali sa duha ka kompanya, mahimo gihapon silang mag-atubang sa mga hagit nga may kalabotan sa pag-navigate sa komplikado ug kanunay nga nag-uswag nga mga regulasyon, pagkuha sa kinahanglan nga mga permiso, ug pagsunod sa mga sumbanan sa kalidad.

Karong bag-o, ang gobyerno sa Vietnam nagpagula usa ka mando nga nagdumala sa pag-inspeksyon ug sertipikasyon sa teknikal nga seguridad ug pagpanalipod sa kalikopan alang sa mga import nga awto ug mga piyesa. Nagdugang kini og dugang nga layer sa mga regulasyon alang sa mga importer. Ang dekreto ipatuman sa mga piyesa sa awto gikan sa Oktubre 1, 2023, ug unya magamit sa hingpit nga hinimo nga mga awto gikan sa pagsugod sa Agosto 2025.

Ang mga polisiya nga sama niini mahimong adunay dakong epekto sa kauswagan ug kita sa mga negosyo nga naglihok sa sektor sa EV. Dugang pa, ang mga pagbag-o sa mga palisiya sa gobyerno, mga insentibo, ug mga subsidyo mahimong makamugna og kawalay kasiguruhan ug makaapekto sa dugay nga pagplano sa negosyo.

Pagkuha sa talento, gintang sa kahanas
Alang sa malampuson nga mga deal sa B2B, ang mga kapanguhaan sa tawo adunay hinungdanon nga papel. Samtang nag-uswag ang industriya, adunay panginahanglan alang sa mga hanas nga propesyonal nga adunay kahanas sa teknolohiya sa EV. Bisan pa, ang pagpangita sa mga batid nga propesyonal mahimong usa ka hagit alang sa mga negosyo sa Vietnam tungod kay adunay kakulang sa mga institusyong pang-edukasyon nga espesipikong nagbansay alang sa kini nga industriya. Sa ingon, ang mga kompanya mahimong mag-atubang sa mga babag sa pagrekrut ug pagpabilin sa mga kwalipikado nga kawani. Dugang pa, ang paspas nga dagan sa mga pag-uswag sa teknolohiya nanginahanglan padayon nga pagbansay ug pag-uswag sa mga kasamtangan nga mga empleyado, nga mahimo’g makapasamot sa problema.

Oportunidad
Bisan pa sa naglungtad nga mga hagit sa domestic nga merkado sa EV, dayag nga ang produksiyon sa mga EV magpadayon nga motubo samtang ang mga kabalaka nga naglibot sa polusyon sa hangin, pagbuga sa carbon, ug pagkahurot sa mga kahinguhaan sa enerhiya nagtaas.

Sulod sa konteksto sa Vietnam, ang usa ka makaiikag nga pagdagsang sa interes sa kostumer sa pagsagop sa EV nahimong labi ka dayag. Ang gidaghanon sa mga EV sa Vietnam gilauman nga moabot sa 1 milyon nga mga yunit sa 2028 ug 3.5 milyon nga mga yunit sa 2040, sumala sa Statista. Kini nga mas taas nga panginahanglan gipaabut nga maggatong sa ubang mga nagsuporta nga industriya, sama sa imprastraktura, mga solusyon sa pagsingil, ug mga serbisyo sa EV. Ingon niana, ang bag-ong industriya sa EV sa Vietnam nagpresentar sa usa ka tabunok nga yuta alang sa kolaborasyon sa B2B nga adunay mga oportunidad sa paghimo og mga estratehikong alyansa ug pagpahimulos sa kini nga nag-uswag nga talan-awon sa merkado.

Ang paghimo sa mga sangkap ug teknolohiya
Sa Vietnam, adunay daghang mga oportunidad sa B2B sa natad sa mga sangkap ug teknolohiya sa salakyanan. Ang paghiusa sa mga EV sa merkado sa awto nakamugna og panginahanglan alang sa lainlaing mga sangkap sama sa mga ligid ug ekstra nga mga piyesa ingon man ang panginahanglan alang sa high-tech nga makinarya.
Usa ka talagsaong pananglitan niini nga domain mao ang ABB sa Sweden, nga naghatag ug kapin sa 1,000 ka robot sa pabrika sa VinFast sa Hai Phong. Uban niini nga mga robot, ang VinFast nagtumong sa pagpauswag sa produksiyon sa mga de-koryenteng motorsiklo ug awto. Gipasiugda niini ang potensyal alang sa mga internasyonal nga kompanya nga makatampo sa ilang kahanas sa robotics ug automation aron suportahan ang lokal nga paggama.

Laing mahinungdanong kalamboan mao ang pagpamuhunan sa Foxconn sa lalawigan sa Quang Ninh, diin ang kompanya giaprobahan sa gobyerno sa Vietnam nga mamuhunan ug US$246 milyones sa duha ka proyekto. Usa ka dako nga bahin sa kini nga pamuhunan, nga nagkantidad og US $ 200 milyon, igahin alang sa pagtukod sa usa ka pabrika nga gipahinungod sa paghimo og mga EV charger ug mga sangkap. Kini gilauman nga magsugod sa operasyon sa Enero 2025.

EV charging ug pagpalambo sa imprastraktura
Ang paspas nga pagtubo sa merkado sa EV nanginahanglan hinungdanon nga pagpamuhunan, labi na sa pag-uswag sa imprastraktura. Naglakip kini sa pagtukod sa mga istasyon sa pag-charge ug pag-upgrade sa mga grids sa kuryente. Niini nga dapit, ang Vietnam hinog na sa mga oportunidad alang sa kolaborasyon.

Pananglitan, ang usa ka kasabutan nga gipirmahan tali sa Petrolimex Group ug VinFast kaniadtong Hunyo 2022 makita ang VinFast charging stations nga na-install sa halapad nga network sa mga gasolinahan sa Petrolimex. Maghatag usab ang VinFast og mga serbisyo sa pag-abang sa baterya ug mapadali ang paghimo sa mga istasyon sa pagmentinar nga gipahinungod sa pag-ayo sa mga EV.

Ang paghiusa sa mga istasyon sa pag-charge sulod sa naglungtad nga mga istasyon sa gasolina dili lamang naghimo nga labi ka dali alang sa mga tag-iya sa EV nga maningil sa ilang mga salakyanan apan gigamit usab ang mga naa na nga imprastraktura nga nagdala mga benepisyo sa parehas nga nag-uswag ug tradisyonal nga mga negosyo sa sektor sa automotive.

Ang pagsabut sa merkado alang sa mga serbisyo sa EV
Ang industriya sa EV nagtanyag usa ka lainlaing serbisyo nga lapas sa paghimo, lakip ang pag-abang sa EV ug mga solusyon sa paglihok.

Mga Serbisyo sa VinFast ug Taxi
Gikuha sa VinFast ang pag-abang sa ilang mga de-koryenteng awto sa mga kompanya sa serbisyo sa transportasyon. Ilabi na, ang ilang subsidiary, Green Sustainable Mobility (GSM), nahimong usa sa mga unang kompanya sa Vietnam nga nagtanyag niini nga serbisyo.
Ang Lado Taxi naghiusa usab sa hapit 1,000 ka VinFast EV, nga naglangkob sa mga modelo, sama sa VF e34 ug VF 5sPlus, alang sa ilang mga serbisyo sa electric taxi sa mga probinsya sama sa Lam Dong ug Binh Duong.

Sa laing mahinungdanon nga kalamboan, ang Sun Taxi mipirma og kontrata uban sa VinFast aron makapalit ug 3,000 ka VF 5s Plus nga mga sakyanan, nga nagrepresentar sa pinakadako nga fleet acquisition sa Vietnam hangtod karon, sumala sa Vingroup Financial Report H1 2023.

Selex Motors ug Lazada Logistics
Niadtong Mayo ning tuiga, ang Selex Motors ug Lazada Logistics mipirma og kasabotan nga gamiton ang Selex Camel electric scooter sa ilang mga operasyon sa Ho Chi Minh City ug Hanoi. Isip bahin sa kasabutan, gitugyan sa Selex Motors ang mga electric scooter sa Lazada Logistics kaniadtong Disyembre 2022, nga adunay plano nga mag-operate labing menos 100 nga mga salakyanan sa 2023.

Dat Bike ug Gojek
Ang Dat Bike, usa ka kompanya sa electric scooter sa Vietnam, nakakuha usa ka hinungdanon nga lakang sa industriya sa transportasyon sa dihang misulod kini sa usa ka estratehikong kolaborasyon sa Gojek kaniadtong Mayo ning tuiga. Kini nga kolaborasyon gitumong sa pagbag-o sa mga serbisyo sa transportasyon nga gitanyag sa Gojek, lakip ang GoRide alang sa transportasyon sa pasahero, GoFood alang sa paghatud sa pagkaon, ug GoSend alang sa kinatibuk-ang katuyoan sa paghatod. Aron mahimo kini gamiton niini ang pinakabag-o nga electric motorbike sa Dat Bike, ang Dat Bike Weaver++, sa mga operasyon niini.

VinFast, Be Group, ug VPBank
Direkta nga namuhunan ang VinFast sa Be Group nga usa ka kompanya sa awto sa teknolohiya, ug gipirmahan ang usa ka memorandum of understanding aron magamit ang mga de-koryenteng motor sa VinFast. Dugang pa, uban sa suporta sa Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), ang mga drayber sa Be Group gihatagan ug eksklusibong mga benepisyo kon bahin sa pag-abang o pagpanag-iya sa VinFast electric car.

Key takeaways
Samtang nagkalapad ang merkado ug gipalig-on sa mga kompanya ang ilang posisyon sa merkado, nanginahanglan sila usa ka lig-on nga network sa mga supplier, service provider, ug mga kauban aron mapadayon ang ilang mga operasyon aron matubag ang nagkadako nga panginahanglan. Nagbukas kini og mga dalan alang sa mga kolaborasyon ug pakigtambayayong sa B2B sa mga bag-ong entrante nga makahatag og mga bag-ong solusyon, espesyal nga mga sangkap, o mga komplementaryong serbisyo.

Bisan kung adunay mga limitasyon ug mga kalisud alang sa mga negosyo sa kini nga nag-uswag nga industriya, dili ikalimod ang umaabot nga potensyal tungod kay ang pagsagop sa EV nahiuyon sa mga direktiba sa aksyon sa klima ug pagkasensitibo sa mga konsumedor.

Pinaagi sa estratehikong panag-uban sa kadena sa suplay ug paghatag sa mga serbisyo pagkahuman sa pagbaligya, ang mga negosyo sa B2B mahimong magamit ang kusog sa usag usa, makapauswag sa kabag-ohan, ug makatampo sa kinatibuk-ang pagtubo ug pag-uswag sa industriya sa EV sa Vietnam.