Виетнамска индустрия за електрически превозни средства: Разбиране на възможностите за B2B за чуждестранни фирми

В разгара на забележителна глобална трансформация, която променя бъдещето на транспорта, пазарът на електрически превозни средства (EV) е начело на иновациите в много страни по света и Виетнам не е изключение.

Това не е феномен, воден само от потребителите. С набирането на скорост от индустрията за електрически превозни средства, се наблюдава бум в сътрудничеството между предприятия (B2B), при което фирмите могат да предоставят части и компоненти или спомагателни услуги, отключвайки множество доходоносни възможности. От нарастващото търсене на инфраструктура за зареждане на електрически превозни средства до динамичната сфера на производството и доставката на батерии, ви очаква свят от възможности.

Но във Виетнам индустрията все още е сравнително неразвита. В тази връзка компаниите на пазара могат да се възползват от предимството на първия ход; това обаче може да се окаже и нож с две остриета, тъй като може да се наложи да инвестират в развитието на пазара като цяло.

Имайки това предвид, предоставяме кратък преглед на възможностите за B2B (бизнес между предприятия) в индустрията за електрически превозни средства във Виетнам.

Предизвикателства при навлизането на виетнамския пазар на електромобили
Инфраструктура
Пазарът на електрически превозни средства във Виетнам е изправен пред много инфраструктурни препятствия. С нарастващото търсене на електрически превозни средства, изграждането на стабилна мрежа за зареждане става наложително, за да се подпомогне широкото им приемане. Въпреки това, Виетнам в момента е изправен пред ограничения, дължащи се на недостиг на зарядни станции, недостатъчен капацитет на електропреносната мрежа и липса на стандартизирани протоколи за зареждане. Следователно, тези фактори могат да създадат оперативни трудности за бизнеса.
„Съществуват и предизвикателства пред постигането на целта на електромобилната индустрия за трансформиране на превозните средства, като например транспортната инфраструктурна система, която все още не отговаря на изискванията за силен преход към електричество“, каза заместник-министърът на транспорта Ле Ан Туан на семинар в края на миналата година.

Това показва, че правителството е наясно със структурните предизвикателства и вероятно ще подкрепи инициативи, ръководени от частния сектор, за развитие на ключова инфраструктура.

Конкуренция от утвърдени играчи
Потенциално предизвикателство за чуждестранните заинтересовани страни, които възприемат изчаквателен подход, може да произтича от силната конкуренция на виетнамския пазар. С разгръщането на потенциала на виетнамската индустрия за електрически превозни средства, нарастващият брой чуждестранни предприятия, навлизащи в този разрастващ се сектор, може да предизвика ожесточена конкуренция.

B2B бизнесите на пазара на електрически превозни средства във Виетнам се сблъскват с конкуренция не само от утвърдени играчи на вътрешния пазар, като VinFast, но и от други страни. Тези играчи често имат богат опит, ресурси и установени вериги за доставки. Огромни играчи на този пазар, като Tesla (САЩ), BYD (Китай) и Volkswagen (Германия), имат електрически превозни средства, с които може да се конкурира.

Политическа и регулаторна среда
Пазарът на електрически превозни средства, подобно на други индустрии, е повлиян от правителствените политики и регулации. Дори след като е постигнато партньорство между две компании, те все още могат да се сблъскат с предизвикателства, свързани с навигирането в сложни и постоянно променящи се регулации, получаването на необходимите разрешителни и спазването на стандартите за качество.

Наскоро виетнамското правителство издаде постановление, уреждащо инспекцията и сертифицирането на техническата сигурност и опазването на околната среда за вносни автомобили и части. Това добавя допълнителен слой регулации за вносителите. Указът ще влезе в сила за автомобилните части от 1 октомври 2023 г. и след това ще се прилага за напълно сглобени автомобили от началото на август 2025 г.

Политики като тази могат да окажат значително влияние върху жизнеспособността и рентабилността на предприятията, опериращи в сектора на електрическите превозни средства. Освен това, промените в правителствените политики, стимулите и субсидиите могат да създадат несигурност и да повлияят на дългосрочното бизнес планиране.

Придобиване на таланти, недостиг на умения
За успешните B2B сделки човешките ресурси играят много важна роля. С разрастването на индустрията има търсене на квалифицирани специалисти с опит в областта на технологиите за електрически превозни средства. Намирането на квалифицирани специалисти обаче може да бъде предизвикателство за бизнеса във Виетнам, тъй като все още липсват образователни институции, които да обучават специално за тази индустрия. Поради това компаниите могат да се сблъскат с пречки при набирането и задържането на квалифициран персонал. Освен това, бързият темп на технологичния напредък изисква непрекъснато обучение и повишаване на квалификацията на съществуващите служители, което може допълнително да изостри проблема.

Възможности
Въпреки съществуващите предизвикателства на вътрешния пазар на електрически превозни средства, очевидно е, че производството им ще продължи да расте, тъй като опасенията относно замърсяването на въздуха, въглеродните емисии и изчерпването на енергийните ресурси се увеличават.

Във виетнамския контекст, интригуващ скок в интереса на клиентите към приемането на електрически превозни средства става все по-очевиден. Според Statista, броят на електрическите превозни средства във Виетнам се очаква да достигне 1 милион бройки до 2028 г. и 3,5 милиона бройки до 2040 г. Очаква се това по-високо търсене да стимулира други поддържащи индустрии, като инфраструктура, решения за зареждане и спомагателни услуги за електрически превозни средства. По този начин, зараждащата се индустрия за електрически превозни средства във Виетнам представлява плодородна почва за сътрудничество между предприятия (B2B) с възможности за изграждане на стратегически съюзи и оползотворяване на този развиващ се пазарен пейзаж.

Производство и технология на компоненти
Във Виетнам съществуват значителни възможности за бизнес отношения (B2B) в областта на автомобилните компоненти и технологии. Интеграцията на електрическите превозни средства в автомобилния пазар генерира търсене на различни компоненти като гуми и резервни части, както и търсене на високотехнологични машини.
Един забележителен пример в тази област е шведската ABB, която достави над 1000 робота за фабриката на VinFast в Хай Фонг. С тези роботи VinFast се стреми да увеличи производството на електрически мотоциклети и автомобили. Това подчертава потенциала на международните компании да допринесат със своя опит в роботиката и автоматизацията в подкрепа на местното производство.

Друго важно развитие е инвестицията на Foxconn в провинция Куанг Нин, където компанията е получила одобрение от виетнамското правителство да инвестира 246 милиона щатски долара в два проекта. Значителна част от тази инвестиция, възлизаща на 200 милиона щатски долара, ще бъде насочена към създаването на фабрика, предназначена за производство на зарядни устройства и компоненти за електрически превозни средства. Очаква се тя да започне работа през януари 2025 г.

Зареждане на електрически превозни средства и развитие на инфраструктурата
Бързият растеж на пазара на електрически превозни средства изисква значителни инвестиции, особено в развитието на инфраструктурата. Това включва изграждане на зарядни станции и модернизиране на електропреносните мрежи. В тази област Виетнам предлага множество възможности за сътрудничество.

Например, споразумение, подписано между Petrolimex Group и VinFast през юни 2022 г., ще осигури инсталирането на зарядни станции VinFast в обширната мрежа от бензиностанции на Petrolimex. VinFast ще предоставя и услуги за отдаване под наем на батерии и ще улесни създаването на станции за поддръжка, предназначени за ремонт на електрически превозни средства.

Интегрирането на зарядни станции в съществуващите бензиностанции не само улеснява собствениците на електрически превозни средства да зареждат своите превозни средства, но и използва съществуващата инфраструктура, което носи ползи както за нововъзникващите, така и за традиционните бизнеси в автомобилния сектор.

Разбиране на пазара за услуги за електрически превозни средства
Индустрията за електрически превозни средства предлага редица услуги извън производството, включително лизинг на електрически превозни средства и решения за мобилност.

VinFast и таксиметрови услуги
VinFast започна да отдава под наем своите електрически автомобили на транспортни компании. Забележително е, че дъщерното им дружество, Green Sustainable Mobility (GSM), се превърна в една от първите компании във Виетнам, които предлагат тази услуга.
Lado Taxi е интегрирала и близо 1000 електрически превозни средства VinFast, обхващащи модели като VF e34s и VF 5sPlus, за своите електрически таксиметрови услуги в провинции като Лам Донг и Бин Дуонг.

В друго важно развитие, Sun Taxi подписа договор с VinFast за закупуване на 3000 автомобила VF 5s Plus, което представлява най-голямото придобиване на автопарк във Виетнам до момента, според финансовия отчет на Vingroup за първото полугодие на 2023 г.

Селекс Моторс и Лазад Логистикс
През май тази година Selex Motors и Lazada Logistics подписаха споразумение за използване на електрически скутери Selex Camel в своите операции в Хошимин и Ханой. Като част от споразумението, Selex Motors предаде електрическите скутери на Lazada Logistics през декември 2022 г., с планове да експлоатира поне 100 такива превозни средства през 2023 г.

Дат Байк и Годжек
Dat Bike, виетнамска компания за електрически скутери, направи значителен напредък в транспортната индустрия, когато през май тази година сключи стратегическо сътрудничество с Gojek. Това сътрудничество има за цел да революционизира транспортните услуги, предлагани от Gojek, включително GoRide за превоз на пътници, GoFood за доставка на храна и GoSend за общи цели на доставката. За целта компанията ще използва в своите операции най-модерния електрически мотоциклет на Dat Bike - Dat Bike Weaver++.

VinFast, Be Group и VPBank
VinFast инвестира директно в Be Group, технологична компания за автомобили, и подписа меморандум за разбирателство за пускане в експлоатация на електрическите мотоциклети VinFast. Освен това, с подкрепата на Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), шофьорите на Be Group получават ексклузивни предимства, когато става въпрос за наемане или притежаване на електрически автомобил VinFast.

Ключови изводи
С разширяването на пазара и затвърждаването на пазарните позиции на компаниите, те се нуждаят от стабилна мрежа от доставчици, доставчици на услуги и партньори, за да поддържат дейността си и да отговорят на нарастващото търсене. Това отваря възможности за B2B сътрудничество и партньорства с нови участници, които могат да предложат иновативни решения, специализирани компоненти или допълнителни услуги.

Въпреки че все още има ограничения и трудности за бизнеса в тази развиваща се индустрия, не може да се отрече бъдещият потенциал, тъй като приемането на електрически превозни средства е в съответствие с директивите за действие в областта на климата и чувствителността на потребителите.

Чрез стратегически партньорства във веригата за доставки и предоставяне на следпродажбено обслужване, B2B бизнесите могат да се възползват от силните си страни, да насърчават иновациите и да допринесат за цялостния растеж и развитие на виетнамската индустрия за електрически превозни средства.